作者：李東耳

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

2021年的元旦著實讓廣大游戲玩家嚇了一跳。

1月1日，華為用戶突然發(fā)現(xiàn)，在華為的應用商店里搜不到王者榮耀了。不過這一情況并沒有持續(xù)多久，當天晚上，騰訊游戲再次恢復上架。

互聯(lián)網(wǎng)大廠之間互相封殺已經(jīng)見怪不怪，但手機廠商和游戲廠商互掐，還都是行業(yè)巨頭，還是比較罕見。

騰訊不愿意掏50%的分成了？

對于此次華為下架騰訊系游戲，華為給出的原因是騰訊游戲于2020年12月31日17時57分，單方面就雙方合作做出重大變更，導致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙；騰訊給出的原因是華為手機游戲平臺與騰訊的《手機游戲推廣項目協(xié)議》未能如期續(xù)約。

簡單來說，就是雙方就未來繼續(xù)合作的事沒談攏，談崩了。

華為下架騰訊系游戲并不突然，雙方談崩了的原因恐怕與分成有關。據(jù)了解，華為與騰訊在此之前就因為使命召喚手游的分成問題鬧了不愉快，以至于2020年12月25日游戲發(fā)布當天，騰訊遲遲未將游戲安裝包提供給華為。雖然騰訊最后提供了安裝包，但雙方的分成矛盾并未化解。

以騰訊為代表的游戲開發(fā)商與運營商，想要在華為游戲商城等渠道商的平臺上線游戲，需要給渠道商一定的分成，騰訊與華為的分成比例為5：5。

五五分成也就意味著只要是通過華為游戲商城下載的騰訊系游戲，玩家的每一筆消費華為都可以拿到一半。在如今王者榮耀出一款新皮膚就賺了上億元已經(jīng)不是什么新聞的時候，如此高的抽成無疑會給渠道商帶來一筆不菲的收入。

對于華為是利好，然而對于騰訊來講，高額分成委實有點“心疼”。

高分成已經(jīng)對騰訊的業(yè)績增長造成了一定的影響。騰訊財報顯示，游戲仍然是其主要收入與利潤來源之一，2019財年，騰訊增值服務業(yè)務收入成本同比增長27%至738.31億元，智能手機游戲的渠道成本增加是重要原因。

不過，在國內(nèi)，華為與騰訊的五五分成并非個例，5:5的比例在某種程度上已經(jīng)是國內(nèi)手游市場的慣例。2014年，華為、OPPO、vivo等8家廠商成立了硬核聯(lián)盟，彼時，硬核聯(lián)盟成員便定下來這個5:5的規(guī)矩，無論在誰家的應用商店上推廣，平臺都要抽50%的提成。

2014年正值手游蓬勃發(fā)展的時候，50%的分成對于幾家游戲大廠來說也還可以接受，但隨著版號獲取難度增加，新游戲上線難度加大，游戲廠商通過不斷發(fā)行新游戲獲得增長的難度也在增加，渠道商與游戲廠商在分成上的矛盾也就逐漸被激化。

盡管矛盾重重，但這些游戲廠商卻是離不開中國的手機廠商。在智能手機普及的過程中，通過應用商店下載APP逐漸成為很多用戶的習慣，智能手機游戲本身也是一個APP，受限于此，手游廠商在推廣游戲的時候免不了要和各手機廠商打交道。

手機商與游戲商相爭 ?TapTap漁翁得利

2021年1月4日，心動公司（02400.HK）2021年首個交易日迎來了開門紅，收報58.30港元/股，漲24.44%。

作為一款獨立于手機廠商的第三方游戲下載平臺，不管用戶使用的是什么手機什么操作系統(tǒng)，都可以通過TapTap下載游戲，這給游戲廠商們提供了新的推廣渠道。

既然也是渠道商，TapTap的分成是多少呢？TapTap創(chuàng)始人張乾2019年5月在知乎上的回答，TapTap并沒有索取分成，而是收取5%的支付手續(xù)費，即各種支付渠道的費用。

雖然搶了很多手機廠商的生意，然而，手機廠商卻對這些第三方渠道的影響非常有限，在反壟斷越來越成熟的今天，雖然手機廠商在與第三方渠道的對峙中仍具有很強的優(yōu)勢，但逼用戶二選一已經(jīng)不現(xiàn)實，手機廠商所能做的無非就是在用戶使用第三方渠道下載游戲時提醒用戶不安全。

而且，除了TapTap這樣的專業(yè)渠道外，抖音、B站等一系列“國民級”的第三方平臺都成為手機游戲下載與推廣的新渠道，手機廠商已不再是游戲廠商的唯一合作伙伴，這也給手機廠商渠道造成了難題，堅持五五分成無疑是把游戲廠商推給第三方渠道，但一下子少了兩成利顯然又不甘心。

雙方騎虎難下，或許意味著手游市場將要面臨改變。

由渠道為王到內(nèi)容為王 ?手游市場要變天了

華為下架騰訊游戲并非什么難以理解的事，合約到期，新的分成方案談不攏，華為也只能下架處理，不然騰訊也不能讓華為繼續(xù)保留騰訊的游戲。

這件事的問題就在于，以騰訊為代表的游戲開發(fā)商與運營商，和以華為為代表的渠道商之間的分成問題究竟該被如何解讀。

不難看出，手機游戲正在回歸內(nèi)容為王的本質(zhì)。在渠道為王的時代，由于各種游戲?qū)映霾桓F，老游戲想要擴大市場，新游戲想要入局，都需要在推廣上投入大量的資金，渠道商便有著非常大的話語權，為了能夠得到有效的推廣，游戲廠商們只能在渠道商增加投入，這也使游戲行業(yè)亂象不斷。

不過，隨著行業(yè)的發(fā)展，伴隨游戲行業(yè)格局逐漸明朗，再加上版號等問題，靠新游戲獲取玩家的難度加大，游戲質(zhì)量在游戲廠商吸收和留存玩家的作用越來越突出，渠道商連接玩家與游戲廠商的中介作用也開始逐漸減弱。

游戲雖然算不上是剛需，但對于玩家而言，只要能夠玩上，他們并不在意是通過何種方式獲得的游戲。只要不觸及相關法律法規(guī)，手機廠商自己的應用商店并非玩家可選擇的唯一下載渠道，只要玩家能獲得理想的游戲體驗，從哪里下載的都一樣。

所以對于騰訊與華為來說，已經(jīng)擁有大量玩家基礎的騰訊并不擔心華為應用商場里沒有王者榮耀，但華為若因此事真的下架了騰訊的游戲，那就連三成的利都分不到，因此表面上看是騰訊妥協(xié)，但實際上是騰訊再給華為等手機廠商一個警示，渠道商任性而為的日子要到頭了。

騰訊與華為的這件事并非偶然，最好的結(jié)果就是雙方各退一步，已經(jīng)有的合作就維持現(xiàn)狀。不過，這樣的局面能否推動手游的良性發(fā)展，真正實現(xiàn)內(nèi)容為王，還需時間的檢驗。