它，曾“一日賣出紙巾800萬噸”、一個季度賣出1億筆訂單，風光無限；也曾作為寵兒，被高瓴、紅衫等資本紛紛看好，掌門人更是被稱為“下一位劉強東”，強勢崛起；

然而，同樣是這個“全民創(chuàng)業(yè)”的平臺貝店，竟在一夜之間欠債6000萬，近百名供應商和店主包圍了公司大樓，老板更是直接卷錢跑路、銷聲匿跡……

貝店究竟是如何從繁榮昌盛，一步步走到分崩離析的？

一切還得從它的老板張良倫說起。

01：輝煌

“下一個劉強東”。

起初張良倫的傳奇商業(yè)之路，離不開徐新的支持。

2014年，母嬰電商正是鼎盛時期，張良倫看到風口，毅然選擇放棄基于阿里生態(tài)圈打造的導航返利網(wǎng)站米折網(wǎng)，隨即投身正火熱的母嬰電商行業(yè)。

同年4月，思維跳躍的張良倫便創(chuàng)辦了貝貝網(wǎng)，此后便帶領貝貝網(wǎng)一往無前地發(fā)展起來。僅僅4個月時間，貝貝網(wǎng)就拿下互秀電商、高榕資本等資方注資，共計1.5億元。

也正是這時候，張良倫遇到了極度看好母嬰電商市場的徐新，只不過當時貝貝網(wǎng)還剛起步，其規(guī)模還不足以吸引徐新的興趣。

在當時的徐新看來，母嬰電商市場很有潛力，于是從北京到杭州，他對主要的母嬰電商頭部展開了一場調(diào)研，而貝貝網(wǎng)只是她的最后一站。

當接觸到張良倫之后，她對貝貝網(wǎng)的看法開始了轉(zhuǎn)變，徐新在與張良倫溝通過程中發(fā)現(xiàn)他是個學習力和執(zhí)行力都很強的人，不論是拋出什么問題，似乎都能答到點子上，像是身經(jīng)百戰(zhàn)的老手。

也正因此，徐新說出了那句“驚人之語”：“在張良倫的身上，仿佛看到了劉強東的影子”。

緊接著，徐新帶人對貝貝網(wǎng)的消費者和供應商，乃至團隊逐一采訪了解，接著發(fā)現(xiàn)這個團隊各個方面都做得很優(yōu)秀，數(shù)據(jù)也極漂亮。

最后得出結(jié)論，這個團隊很優(yōu)秀，所處行業(yè)也很有前景，就差有人推一把。僅用一個月，徐新就結(jié)束了調(diào)研，義無反顧地投給了貝貝網(wǎng)，如此果斷的舉措，可見其對張良倫的信任。

解決了資金問題后，這家主打“流量+賣貨”原型的社交電商平臺——貝店，很快就順勢而起。

與此同時，張良倫還賦予貝店一套全新玩法，讓貝店成了全民“副業(yè)搞錢”的網(wǎng)紅平臺。

在他的新模式下，平臺能夠利用流量發(fā)展下線，具體而言，就是利用會員拉新的賺錢模式讓更多會員加入進來，既幫用戶實現(xiàn)輕松賺錢，也一并解決平臺流量難題，可謂一箭雙雕。

到了2018年12月，貝店的在銷商品已覆蓋日常生活中需要的12個品類，總數(shù)超過了16萬之巨，是行業(yè)第二名的整整40倍，覆蓋了四個大洲，19個國家。

而在這些產(chǎn)品之中，有便宜到1塊錢1包的廚大媽蕎麥掛面，有用券就半價、99元到手的君樂寶奶粉，還有周杰倫代言的糧全其美手抓餅。

巨大優(yōu)惠的誘惑下，平臺的熱度坐火箭般躥升，再加上其優(yōu)質(zhì)的服務，大量的客戶源源不斷地被貝店收入麾下。

02：神話坍塌

可好景不長，巔峰沒走過多久，貝店就開始邁入了下坡路，經(jīng)過了一輪輪的用戶拉新裂變，貝店的用戶基數(shù)逐漸飽和，各個店主的收益也受到影響。

困境之下，店主們?yōu)榱四怖_始大肆營銷，一時之間，各大社交平臺上的貝店邀請碼滿天飛，然而這種拉人頭的模式，卻讓底層會員成為名副其實的“韭菜”。

自此，情況開始一點點失控了。

需要說明的是，貝店彼時的處境異常艱難，除去拉新不見成效外，2020年它還經(jīng)歷了一波前所未有的打擊——因涉嫌傳銷被罰3000萬。

被罰后的貝店，開始取消會員費，改成免費注冊加購買入門禮包，可謂換湯不換藥。

明眼人都能看出來貝店是在法律邊緣試探，但店主們也不管了，想著賺錢的機會不多了，一個個準備薅最后一波走人。

一時間，他們的目標轉(zhuǎn)向了警覺意識不太高的老年人身上，結(jié)果可想而知，貝店的聲譽急轉(zhuǎn)直下，幾乎成了人人喊打的對象。

不僅如此，在拉人頭那套玩法失效后，貝店又被爆出假貨泛濫的丑聞。一個好好的“省錢+賺錢”的平臺，生生變成了“假貨+維權(quán)”的修羅場。

03：暴雷

到了2021年8月，所有的矛盾終于集中爆發(fā)了。

彼時，貝店的公司總部一層，近百名供應商聚集，他們建起了微信群、拉起了維權(quán)橫幅，貼上了標語，這等追討欠款方式，甚至將警察也引了過來。

保證金入口被關閉，供應商上門討債。創(chuàng)始人張良倫在公司閉門不出，最后只和7名供應商代表展開了協(xié)商，可一場長達4個多小時的協(xié)商依然無疾而終。

談判無果，創(chuàng)始人張良倫最終在警方的護送下才得以離開，迄今下落不明，可維權(quán)的供應商哪會就此罷休。

此后，開始了一系列的持續(xù)圍追堵截，面對上百名供應商的追擊，最后貝店“妥協(xié)”，只不過在討論解決方式時，可謂沒有半點誠意，竟只派出一名小姑娘出來調(diào)解。

眼看貝店好不容易出來了個人，各供應商輪番質(zhì)問，面對此等攻勢，女孩實在難以招架，無奈之余，只好盤坐在地上。

此情此景，不僅想到那個曾經(jīng)被投資女王徐新青睞的年輕人張良倫。彼時，他被贊“身上能看到劉強東的影子”，還曾上榜福布斯“中國30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)者”名單，影響力不可謂不高。

可現(xiàn)如今，這位“劉強東”卻為躲債不見人影，前后對比下實在令人唏噓。

縱觀張良倫的商業(yè)進程，無一不在追逐風口，什么火做什么，等不火了又換新的，沒有企業(yè)長期規(guī)劃。

追逐風口本沒有錯，錯在盲目，錯在失信。那個喊著“幫人創(chuàng)業(yè)賺錢”的張良倫，終究是坑慘了大家。

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作者：向楠