出品｜人民電競(jìng)

作者｜王思奇

編輯｜Kevin

20210年1月7日，LPL公布了2021春季賽贊助商名單，多達(dá)15個(gè)之多的合作伙伴也成為了LPL贊助商的“歷史之最”，尤其是2020年在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的前提下，LPL依然在今年創(chuàng)造了自己贊助商之最，這無(wú)疑彰顯了LPL聯(lián)賽極高的商業(yè)價(jià)值。

《人民電競(jìng)》記者采訪到了騰競(jìng)體育商務(wù)副總裁蘇志立（Phil），來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他對(duì)于這幾年LPL贊助商提升的看法，以及對(duì)一個(gè)電競(jìng)聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值的理解。

《人民電競(jìng)》：你好Phil，LPL的合作伙伴數(shù)字每年都在增長(zhǎng)，而如今的15個(gè)已經(jīng)是歷史之最，對(duì)于贊助商的增長(zhǎng)，您認(rèn)為對(duì)于LPL而言代表著什么？

Phil：很高興我們的合作伙伴每年都在增加，今年也延續(xù)了這個(gè)趨勢(shì)，這體現(xiàn)出了不同的行業(yè)、品牌對(duì)于電競(jìng)的認(rèn)可。我還記得前幾年我去了一個(gè)NBA的活動(dòng)，我數(shù)了一下全球+中國(guó)區(qū)大概18個(gè)合作伙伴，所以可能今年大家對(duì)標(biāo)NBA、中超以及CBA等之后，認(rèn)為L(zhǎng)PL有“15個(gè)贊助商”這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是比較多了。但其實(shí)我們并沒(méi)有太在意這個(gè)數(shù)字的發(fā)展，我的理解更多的是因?yàn)槿ツ晡覀兘?jīng)歷了S10，電競(jìng)的聲望又再一次擴(kuò)大，更多的人知道了電競(jìng)，并且開(kāi)始關(guān)注了電競(jìng)，于是才有了這樣的數(shù)字。

《人民電競(jìng)》：通過(guò)觀察這些贊助商，我們發(fā)現(xiàn)有很多是LPL的新合作對(duì)象，那么請(qǐng)問(wèn)LPL的招商和選擇合作伙伴的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)都是什么？

Phil：一直以來(lái)我們招商都是比較公開(kāi)透明的，除了一些全球范圍英雄聯(lián)盟禁止合作的品類，比如烈酒、煙、博彩等行業(yè)等等，我們對(duì)絕大多數(shù)行業(yè)開(kāi)放并建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的合作門檻，同時(shí)匹配相應(yīng)的資源權(quán)益。當(dāng)然，對(duì)于LPL而言，更多要做的是為每個(gè)行業(yè)定制符合他們需求的針對(duì)性方案。

《人民電競(jìng)》：我們注意到LPL的贊助商幾乎囊括了所有類型的品牌。近年來(lái)越來(lái)越多的大眾品牌走近電競(jìng)，選擇贊助LPL，那么請(qǐng)問(wèn)這種趨勢(shì)的原因是什么？

Phil：可能很多的贊助商開(kāi)始了解電競(jìng)是在四、五年前，如今現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也很多了，粉絲基礎(chǔ)也不斷變大。于是大家從此前都不了解電競(jìng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃穸际熘恕ｋ姼?jìng)并不是曇花一現(xiàn)，并且電競(jìng)賽事的熱度是長(zhǎng)期持續(xù)的并且擁有固定的用戶群體。此外，合作品牌之間也會(huì)互相影響，比如17年開(kāi)始我們同奔馳展開(kāi)合作，奔馳在業(yè)內(nèi)有較高的聲望，那么在看到奔馳進(jìn)來(lái)后，不少在觀望的品牌也選擇了加入。再比如NIKE，也有類似的影響力在，我們知道以往NIKE是體育領(lǐng)域很知名的品牌商，那么大家通過(guò)NIKE成為我們的合作伙伴后，也對(duì)于“電競(jìng)是體育”這個(gè)理念有了新的認(rèn)知。

《人民電競(jìng)》：在經(jīng)過(guò)了2020這一個(gè)整體經(jīng)濟(jì)都比較蕭條的年份之后，我們注意到很多聯(lián)賽都縮小了贊助，但LPL卻還是穩(wěn)步提升，請(qǐng)問(wèn)我們是如何做到的？

Phil：2020年是我們非常重要的一年，S10落地在中國(guó)，尤其在世界范圍內(nèi)都未能有如此大型的體育活動(dòng)舉辦成功的前提下，S10的成功舉辦，讓電競(jìng)證明了自己。此外，也因?yàn)殡姼?jìng)這幾年不斷在出圈，其實(shí)電競(jìng)很早就非常受歡迎，只是外界還未意識(shí)到這一點(diǎn)。結(jié)合這幾點(diǎn)，我們也是很高興可以在2020年及往后繼續(xù)提升我們的商業(yè)價(jià)值。

《人民電競(jìng)》：相對(duì)于傳統(tǒng)的贊助商曝光的形式，如今我們注意到LPL有更多的玩法，比如肯德基的KI上校對(duì)比賽預(yù)測(cè)等等。這些新的方式我們是如何思考又融入到比賽中去的？

Phil：是的，能做到新的玩法而且貼近用戶所接受的廣告方式，是我們一直以來(lái)所追求的。KI上校是兩年前我們的一個(gè)想法，今年我們也更希望團(tuán)隊(duì)、合作伙伴有更好的創(chuàng)意，尤其當(dāng)贊助商越來(lái)越多的時(shí)候，我們更需要思考與合作伙伴結(jié)合的形式和契機(jī)。在這期間我們也參考了傳統(tǒng)體育、綜藝節(jié)目等，這些玩法都是不斷磨合出來(lái)的。

《人民電競(jìng)》：LPL的各俱樂(lè)部在這賽季開(kāi)始有了冠名贊助權(quán)，請(qǐng)問(wèn)對(duì)于此項(xiàng)變動(dòng)而言，LPL的思考是什么？未來(lái)俱樂(lè)部的贊助LPL會(huì)開(kāi)放或者變動(dòng)到何種形式？

Phil：在傳統(tǒng)體育中，隊(duì)伍冠名是相對(duì)比較的好落地和招商權(quán)益。作為聯(lián)盟，我們有義務(wù)讓生態(tài)發(fā)展得更加健康，所以我們要確保的是，LPL的合作伙伴以及俱樂(lè)部的合作伙伴之間，應(yīng)避免沖突并進(jìn)行針對(duì)性管理。在去年我們和俱樂(lè)部建立了一個(gè)委員會(huì)，將相關(guān)話題都公開(kāi)透明地和聯(lián)盟俱樂(lè)部溝通，我們希望在LPL官方和俱樂(lè)部的共同推動(dòng)下，讓電競(jìng)的盤子更大，也讓電競(jìng)往更健康的方向去發(fā)展。

《人民電競(jìng)》：目前LPL已經(jīng)是最具有商業(yè)價(jià)值的電競(jìng)聯(lián)賽之一，您是否同意這個(gè)看法？并且在未來(lái)LPL將怎樣展現(xiàn)自己更強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值？

Phil：就像此前我所提到的，這幾年LPL不斷在擴(kuò)大影響力，將我們的受歡迎程度、關(guān)注度從不同層面?zhèn)鞑コ鋈?，這方面我們對(duì)聯(lián)賽的信心也很足。尤其是今年S11繼續(xù)落地中國(guó)，更多的品牌可以借助這個(gè)時(shí)機(jī)去觸達(dá)更多的用戶乃至更廣泛的群體——我們經(jīng)常在電競(jìng)?cè)β?tīng)到“破圈”這兩個(gè)字，也就是擴(kuò)大我們整體受眾的影響力。或許這些受眾不一定自己成為L(zhǎng)PL粉絲，但他們能感受到電競(jìng)所代表的體育精神以及電競(jìng)的魅力，如果能做到這一點(diǎn)，LPL就可以解鎖更多的合作以及商業(yè)機(jī)會(huì)。