我想讓你知道的是，多年來我所知道的就是教練。我從沒想過要去做除了教練以外的工作?；@球是我的首選運(yùn)動，我在初中和高中擔(dān)任足球，田徑、越野的教練。我很幸運(yùn)的能在大學(xué)里工作。為什么呢？因?yàn)槲胰〉昧撕芏喑晒?，一切都很順利。我的目?biāo)是當(dāng)一名最好的籃球教練。

你可以在凌晨 3 點(diǎn)叫醒我，問我你想做什么？我會說，我想去澳本大學(xué)，密西西比州立大學(xué)，或者是東南賽區(qū)的任何一個地方職教。我想回到路易斯安娜理工學(xué)院，重新開始進(jìn)入 SEC 四年，然后我想進(jìn)入十大聯(lián)盟。我把它規(guī)劃得很清楚，正如你的許多音頻告訴你的，生活不是一條直線，它是充滿起伏的。我要和你談?wù)勥@ 43 年來，我的妻子，我的家人和我是如何享受這個生意的。我們?nèi)毠ぷ骰?30 個月的時(shí)間達(dá)標(biāo)成為了高級營銷經(jīng)理。第一年的我們什么都不懂。我遇到第一個高級營銷經(jīng)理時(shí)，這只是一個簡短的會議。我問他這個生意能賺很多錢嗎？他說，你了解營銷經(jīng)理和高級營銷經(jīng)理的意義嗎？我說，我想現(xiàn)在希爾達(dá)和我唯一擁有的就是學(xué)校的看門人在賣他的產(chǎn)品，非常棒。學(xué)習(xí)了解你的產(chǎn)品，希爾達(dá)和我知道這些是好產(chǎn)品。當(dāng)我剛看到這個生意時(shí)，我非常非常的消極。我告訴那個展示這個生意的家伙，我不相信這樣的事。把我?guī)нM(jìn)這個生意的人是李琦狄維士，因?yàn)橄栠_(dá)走過來說，格倫，你答應(yīng)了。餓馬今晚會去這個晉信會教堂。

在禮拜開始前的三四十分鐘，我說，媽媽，我沒有告訴惡馬這件事。他說，不，你說了。我說，韋恩，你得把那條魚吃干凈，我得洗個澡。我們要出發(fā)了。我們走進(jìn)教堂，看到李琦 DV 是在談?wù)撋?，討論完成工作。我聽得入迷，驚呆了。希爾達(dá)和我回家了。惡馬說，你為什么不來參加呢？吉米要和我哥哥和我兒子談?wù)?。我們回到家，不知道什么原因。希爾達(dá)或我提到，我們有一段時(shí)間沒去厄馬家了，那里離我們有半英里遠(yuǎn)。我們?nèi)チ?，他們正在展示?jì)劃，有兩對夫婦坐在那里，他們有一塊大的白板。希爾達(dá)和我走進(jìn)來，他說，格倫和希爾達(dá)來了，你們都進(jìn)來嗎？我說，不，我們呆在廚房里，我們對你所做的一切都不感興趣。我很固執(zhí)，而且消極。那次會議之后，他說了一句話，這句話讓我賺了很多錢。他說，你看起來很有自己的主見，你的工作是什么？我說，我不做教練了，我在俄亥俄州的一個學(xué)校里擔(dān)任校長助理。他說，你有興趣把你的收入翻一翻嗎？我說，這不是每個人都想要的嗎？但我才不要通過這個實(shí)現(xiàn)。他說，格倫，你為什么不研究一下？我告訴過很多人都是消極的，為什么會有這種感覺？找出他們會有這種感覺的原因，并試著讓他們?nèi)パ芯?，然后開始給他們發(fā)送一些鏈接。你會推薦那些消極的人。當(dāng)你能夠推薦那些消極的人時(shí)，你就會知道你得到了世界上最偉大的生意。

我們把希爾達(dá)的爸爸媽媽和我妹妹也帶進(jìn)來，還有我最好的朋友，他是我的伴郎，和我在路易斯安娜大學(xué)一年級的時(shí)候一起打籃球。路易斯安那學(xué)院是一所小型競會學(xué)校。當(dāng)我們在路易斯安納州立大學(xué)，杜蘭大學(xué)，路易斯韋爾大學(xué)，喬治亞大學(xué)很多的大學(xué)里打過比賽，這讓我印象深刻。我想要這么做是因?yàn)槲也粔蚵斆鳌Υ宋液芮宄?，我可能不夠聰明，可能無法畢業(yè)，但我想去看看能不能參加比賽。當(dāng)其他人努力學(xué)習(xí)一小時(shí)得到 b 時(shí)，我會努力學(xué)習(xí)四五小時(shí)得到 c 或d?，F(xiàn)在想起來很有意思，因?yàn)槲矣憛拰W(xué)校，我沒有背景。那是 1956 年，我高中畢業(yè)的時(shí)候，我在田徑運(yùn)動中取得了很大的成功，這是我想讓你知道的事情。上學(xué)時(shí)和建立這個生意時(shí)，我一直都聽到人們說，天哪，這太艱難了，我只想抓住他們的領(lǐng)子，看著他們的臉說，你知道嗎？生活就是艱難的，讓我告訴你什么最艱難。做一份你不喜歡的工作，試圖用你不該買的東西給別人留下深刻的印象。

我說過，我相信這個生意會讓你變得更好，你為什么不看看？所以當(dāng)希爾達(dá)和我開始的時(shí)候，我們花了 4 到 5 個月的時(shí)間來弄明白這到底是怎么回事。因?yàn)槲覀兊耐扑]人從來沒有推薦過任何人。我們誰都不認(rèn)識，但每個人都加入過這個生意，每個和我交談過的人都說，教練，我以前倒騰過這個。我加入過，但是我建議你還是趕緊走遠(yuǎn)一點(diǎn)，你不需要這么做。我看著他們，我會說，讓我問你個問題，把你帶進(jìn)去的人有沒有承諾過要怎么做？他們知道自己在做什么嗎？噢，不，我姐夫把我?guī)нM(jìn)來的。

巴拉，我想說，聽著，我想讓你看看我們要做的事情，我要和那些現(xiàn)在就準(zhǔn)備好出發(fā)的人談?wù)?，然后我要和熱愛這個生意的人談?wù)劇Ｎ蚁朐谧拿恳粋€人都會喜歡這個生意，這總會讓我印象深刻。我總會在第一次或兩次會議上和別人交談。問他，你加入這個生意多久了？我已經(jīng) 10 年了， 15 年， 20 年。