我是regan，亞馬遜五年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，之前主要做的美妝和家居。所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該有一些發(fā)言權(quán)。

一：家具類在亞馬遜好不好做

二： 新手或者工廠進(jìn)入亞馬遜家具市場(chǎng)好不好做，如何做

三：家具里面的哪些細(xì)分產(chǎn)品比較適合新入場(chǎng)的人

四： 做家具的話都有哪些”大坑“

一：家具類在亞馬遜好不好做

因?yàn)橐咔榈脑驅(qū)е率覂?nèi)的家居，尤其是辦公家具銷量猛增?，F(xiàn)在雖然熱度有點(diǎn)退卻，但是沒有辦法否認(rèn)家具產(chǎn)品未來(lái)逐漸上升的發(fā)展趨勢(shì)。

可以看一下整體類目的市場(chǎng)趨勢(shì)是穩(wěn)步上升。

家居市場(chǎng)也是緊隨美妝和電子產(chǎn)品之后的一大市場(chǎng)。里面家具也占到了很大的比重。

以床為例，第一名月銷量在1W+， 配合他的產(chǎn)品的客單價(jià)每月銷售額在160W+美金。

再來(lái)看與家具更相關(guān)的Furniture市場(chǎng)：

可以看到不管是發(fā)展趨勢(shì)，還是體量，都是非常客觀的，但是就真的適合我們新手賣家去做嘛？

二： 新手或者工廠進(jìn)入亞馬遜家具市場(chǎng)好不好做，如何做

那么問(wèn)題來(lái)了，家具市場(chǎng)那么大，我進(jìn)來(lái)稍微做一下，喝點(diǎn)湯還不行嗎？

如果沒有具體的市場(chǎng)分析，盲目入場(chǎng)還真不行！

我們只單單看到了市場(chǎng)的體量以及前景有多么的好，但是我們非常容易忽略競(jìng)爭(zhēng)程度。

我們可以通過(guò)sofrtime分析看到壟斷情況：

可以看到，亞馬遜自營(yíng)就壟斷了整個(gè)市場(chǎng)前100名里面的76%的銷量。

品牌壟斷程度也非常高，這些都是非常知名的大品牌。

前100名里面的產(chǎn)品基本都是過(guò)千的評(píng)價(jià)，甚至前幾名里面有過(guò)萬(wàn)的評(píng)價(jià)。

所以如果我們做這個(gè)類目想要打到前100名的話，那么首先就需要跨過(guò)一千個(gè)評(píng)價(jià)這個(gè)門檻。

對(duì)于大多數(shù)小賣家來(lái)說(shuō)基本上是不可能完成的。

那么新手賣家就沒辦法入場(chǎng)了嗎？

并不是，亞馬遜會(huì)給每個(gè)新品分配流量，并且分配流量的機(jī)制也是給到好的產(chǎn)品。

所以說(shuō)，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，價(jià)格夠低（符合亞馬遜A9算法的底層邏輯），就有做起來(lái)的希望。

接下來(lái)我以我當(dāng)時(shí)做的家居產(chǎn)品為例：

當(dāng)時(shí)有做花架類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品體積相對(duì)較小，有一些季節(jié)性，價(jià)格中等。

有一定的銷量并且壟斷情況不嚴(yán)重，我們新手賣家仍然有機(jī)會(huì)突破這個(gè)市場(chǎng)。

再找另一款當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品：電腦桌

整體的市場(chǎng)趨勢(shì)是非常好的，而我也是在20年下半年的時(shí)候入場(chǎng)開始做這個(gè)產(chǎn)品，給我?guī)?lái)了客觀的利潤(rùn)。

所以針對(duì)新手賣家以及家具工廠的建議， 如果想要做亞馬遜平臺(tái)的話，首先我們需要確定細(xì)分市場(chǎng)，找到我們自身的優(yōu)勢(shì)（可以是產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，或者是成本優(yōu)勢(shì)），再去入場(chǎng)進(jìn)行推廣。

入場(chǎng)前做好充分的調(diào)研工作，可以看一下這是我的產(chǎn)品調(diào)研表：

會(huì)非常詳細(xì)的做競(jìng)品分析，這樣才能有更大的希望做起來(lái)！

三：家具里面的哪些細(xì)分產(chǎn)品比較適合新入場(chǎng)的人

這里給大家推薦一些比較不錯(cuò)的類目，希望可以幫助到大家。

這里通過(guò)賣家精靈的選擇市場(chǎng)工具：

我們可以通過(guò)賣家精靈選市場(chǎng)工具選出利基市場(chǎng)，再通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)一步分析市場(chǎng)的體量，壟斷程度，發(fā)展趨勢(shì)等等，看看是否值得我們?nèi)プ觥?/p>

四： 做家具的話都有哪些”大坑“

1. 成本坑

我們可以從這里看到，客單價(jià)很多都是50美金以上的產(chǎn)品，這些并不是小賣家能夠玩得起的。

2. 物流坑

因?yàn)楫a(chǎn)品都是屬于體積比較大，并且比較重的產(chǎn)品，所以基本都屬于大件產(chǎn)品，不管是頭程費(fèi)用還是尾程費(fèi)用都是非常的貴。

可以看到光尾程配送費(fèi)都到了將近100塊錢。

3： 退貨坑

因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還是什么，這樣的產(chǎn)品退貨的話小賣家是沒有能力處理的。只能扔掉，可能賣10件貨，退1件相當(dāng)于我們白干了。

所以說(shuō)如果沒有一定的實(shí)力最好還是慎重考慮做這個(gè)市場(chǎng)。