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被迫順從　　

? ? ? ? 在費(fèi)斯汀格的著名實(shí)驗(yàn)中，費(fèi)斯汀格發(fā)現(xiàn)在導(dǎo)致態(tài)度改變方面，較小的報(bào)酬比較大的報(bào)酬更有效果。由此，他 得出結(jié)論說：“如果某個(gè)人被誘惑去做或去說某件同他自己觀點(diǎn)相矛盾的事，則個(gè)體會產(chǎn)生一種改變自己原來觀點(diǎn) 的傾向，以便于達(dá)到自己言行的一致......用于引發(fā)個(gè)體的這種行為的壓力越小，態(tài)度改變的可能性越大；壓力越 大，態(tài)度改變的可能性越小?！?　　實(shí)驗(yàn)是要被試執(zhí)行一件極其枯燥乏味的工作。實(shí)驗(yàn)分三個(gè)組進(jìn)行，

? ? ? ? 每組20人：(1)控制組。(2)一美元報(bào)酬組。 (3)二十美元報(bào)酬組。實(shí)驗(yàn)者告訴被試，他們正在從事的工作事實(shí)上是非常有趣的，并要求被試告訴下面的被試(實(shí) 際上是實(shí)驗(yàn)者的同伙)這項(xiàng)工作的確令人高興和愉悅。上述過程完畢后，實(shí)驗(yàn)者要求被試以5—15之間的任一數(shù)值 表示工作令人歡欣的程度。結(jié)果見下表。 條件 一美元報(bào)酬組 二十美元報(bào)酬組 控制組 平均估值 +0.35 -0.05 -0.45 　　不出所料，所有的實(shí)驗(yàn)組都比控制組對工作有更高程度的估價(jià)。這一現(xiàn)象用傳統(tǒng)的強(qiáng)化理論是不能解釋的。更 少的報(bào)酬能導(dǎo)致更大的態(tài)度改變，而更多的報(bào)酬成了堅(jiān)持原有態(tài)度的理由，因而不會導(dǎo)致失調(diào)的體驗(yàn)，更無法導(dǎo)致 觀點(diǎn)或態(tài)度的改變。 　　費(fèi)斯汀格的這一實(shí)驗(yàn)曾引起激烈的爭論。許多學(xué)者重新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)以驗(yàn)證費(fèi)斯汀格的發(fā)現(xiàn)，有的卻沒有發(fā)現(xiàn)支持 費(fèi)斯汀格結(jié)論的有力證據(jù)。1965年，羅森伯格(Rosenberg)曾設(shè)計(jì)過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)論與費(fèi)斯汀格的結(jié)論恰好 相反，態(tài)度的改變與報(bào)酬的多少成正比，即報(bào)酬越多，態(tài)度改變的傾向越大。

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