本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了個(gè)人品牌打造的分享渠道，這一堂課，我們來(lái)講一講如何巧用職業(yè)證書提升個(gè)人品牌光環(huán)。

個(gè)人品牌打造之證明

在打造個(gè)人品牌的過(guò)程中，為了增加一些光環(huán)，我們可以去報(bào)考一些職業(yè)技能證書。職業(yè)技能證書是證明自己在相關(guān)領(lǐng)域具備專業(yè)知識(shí)技能的有效證據(jù)，能夠提升自己在粉絲群體中的實(shí)力形象。

例如，在零售方向上，做母嬰的微商可以報(bào)考家庭教育指導(dǎo)師、母嬰護(hù)理師和育嬰師等證書，做減肥的微商可以報(bào)考健康管理師、公共營(yíng)養(yǎng)師和體重管理師等證書；在招商方向上，可以報(bào)考創(chuàng)業(yè)咨詢師、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師、電子商務(wù)師等證書。

目前市場(chǎng)中的證書項(xiàng)目參差不齊，各種騙局也層出不窮，為了防止微商從業(yè)者上當(dāng)受騙，我們團(tuán)隊(duì)和國(guó)家相關(guān)職業(yè)技能評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)開(kāi)展了合作，可協(xié)助微商從業(yè)者申報(bào)證書項(xiàng)目。

截至目前為止，我們已經(jīng)成功的幫助了諸多微商從業(yè)者申報(bào)了職業(yè)技能證書，增強(qiáng)了這些從業(yè)者在粉絲群體心目中的個(gè)人品牌形象，也同步提升了他們?cè)诟髯詷I(yè)務(wù)領(lǐng)域的招商和動(dòng)銷業(yè)績(jī)。

作為品牌方，代理商個(gè)人業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)能夠加速品牌的發(fā)展壯大，為了幫助代理商更好的打造個(gè)人品牌，品牌方需要積極的鼓勵(lì)并協(xié)助代理商申報(bào)相關(guān)證書。這里簡(jiǎn)單的講解下品牌方申報(bào)證書的兩種常見(jiàn)方式：

第一種方式，品牌方可協(xié)助代理商集中申報(bào)。至于費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，可根據(jù)品牌方的自身情況來(lái)定，可以由代理商獨(dú)自承擔(dān)，也可以由品牌方和代理商共同承擔(dān)。即使代理商獨(dú)自承擔(dān)，費(fèi)用也比個(gè)人單獨(dú)申報(bào)劃算，因?yàn)槠放品郊猩陥?bào)有一定的費(fèi)用優(yōu)惠。

第二種方式，品牌方可以自費(fèi)為代理商申報(bào)，將證書申報(bào)資格通過(guò)一定方式獎(jiǎng)勵(lì)給代理商。例如，對(duì)業(yè)績(jī)考評(píng)中優(yōu)秀的代理商或在品牌培訓(xùn)課中表現(xiàn)優(yōu)異的代理商獎(jiǎng)勵(lì)證書申報(bào)資格等。品牌方以往給代理商的獎(jiǎng)勵(lì)大多是物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但我覺(jué)得獎(jiǎng)勵(lì)什么都不如獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)證書，因?yàn)樽C書能助力代理商在相關(guān)領(lǐng)域打造個(gè)人品牌，提升代理商日常招商和動(dòng)銷業(yè)績(jī)。

目前和我們合作的品牌方，一般采用兩種方式相結(jié)合，盡最大限度幫助代理商打造好個(gè)人品牌。作為品牌方，如果你以前不重視代理商的個(gè)人品牌打造，那從現(xiàn)在開(kāi)始一定要重視起來(lái)。有些品牌方總是抱怨代理商不會(huì)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)很多時(shí)候是品牌方自己不會(huì)運(yùn)營(yíng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幫助代理商打造好個(gè)人品牌，就是幫助品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力。擁有個(gè)人品牌的代理商，能夠快速的和客戶建立起信任，讓成交變得越發(fā)輕松。當(dāng)每一個(gè)代理商都擁有一定的粉絲群體后，品牌方后期開(kāi)展任何品牌活動(dòng)時(shí)，就能起到一呼百應(yīng)的效果，這是品牌能夠持續(xù)發(fā)展的流量源泉。

創(chuàng)始人個(gè)人品牌打造

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者都在打造屬于自己的個(gè)人品牌，因?yàn)閭€(gè)人品牌是產(chǎn)品不銷而銷的終極武器。在現(xiàn)實(shí)的品牌運(yùn)營(yíng)中，我們不可能做到讓所有品牌方工作人員和品牌代理商都把個(gè)人品牌打造好，但我建議品牌創(chuàng)始人和品牌頂層代理商一定要努力把個(gè)人品牌打造好，尤其是品牌創(chuàng)始人。

也許有些品牌創(chuàng)始人會(huì)問(wèn)，是不是不打造個(gè)人品牌，品牌就做不起來(lái)呢？我們可以這么理解，在同等前提下，打造了個(gè)人品牌的創(chuàng)始人一定會(huì)比沒(méi)有打造個(gè)人品牌的創(chuàng)始人，在品牌運(yùn)營(yíng)上要輕松很多，起盤成功的概率要大很多。創(chuàng)業(yè)本身是有風(fēng)險(xiǎn)的，個(gè)人品牌就是你的保險(xiǎn)。

對(duì)于一個(gè)品牌而言，創(chuàng)始人的個(gè)人品牌打造尤為重要。一個(gè)品牌之所以能夠成功，很大程度上得益于品牌創(chuàng)始人的魅力。代理商在選擇品牌的時(shí)候，除了看中品牌實(shí)力本身外，創(chuàng)始人的因素也很大。

所以，在微商品牌運(yùn)營(yíng)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌創(chuàng)始人會(huì)經(jīng)常拋頭露面，自己親自講課、親自開(kāi)展活動(dòng)、自己做自己品牌的代言人。因?yàn)樗麄兦宄?，自己才是品牌發(fā)展壯大的根源。每一個(gè)品牌創(chuàng)始人都要努力成為代理商心目中的崇拜對(duì)象，成為他們心目中有影響力的人。只要這樣，你才能留住代理商。

創(chuàng)始人個(gè)人品牌案例

在品牌運(yùn)營(yíng)中，代理商很多時(shí)候跟隨的并不是某一個(gè)品牌，而是一個(gè)人。就像我有一位朋友，之前和一位傳統(tǒng)老板合伙做微商品牌，大致的分配原則是我朋友負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，合伙人負(fù)責(zé)出錢。在我們團(tuán)隊(duì)幫這個(gè)品牌操盤大概一個(gè)季度后，品牌做得風(fēng)生水起，起盤非常成功。

后來(lái)由于利潤(rùn)分配等種種原因，導(dǎo)致他和合伙人之間產(chǎn)生了矛盾，后來(lái)被合伙人用一些手段踢出局了。當(dāng)然，作為他朋友的我們，也自然一起被踢出了局，不再找我們操盤了。

但我朋友通過(guò)這一段時(shí)間的品牌運(yùn)營(yíng)，積累了大批的人脈資源，尤其是品牌的頂層代理商都是他一手培養(yǎng)起來(lái)的。在和我一番商量后，我朋友決定重新創(chuàng)建一個(gè)自己的微商品牌，在我們團(tuán)隊(duì)的操盤下也順利起盤成功了。

起盤成功的因素里面除了我們團(tuán)隊(duì)的操盤實(shí)力外，還有一個(gè)因素也很重要，那就是原有品牌的頂層代理商，絕大部分都愿意跟著我朋友做新品牌，否則他也不敢輕易嘗試重新起盤新品牌。這就是個(gè)人品牌的影響力，你在哪里，代理就在哪里；你去哪里，代理就去哪里。

而之前那個(gè)合伙的品牌，隨著代理商的流失和諸多運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的產(chǎn)生，很快就崩盤了。上述案例其實(shí)很普遍，也許很多品牌創(chuàng)始人都遇到過(guò)類似的情況。如果當(dāng)初我沒(méi)有讓我朋友一開(kāi)始就打造個(gè)人品牌，他很難在被踢出局后涅槃重生。這也是為什么我們團(tuán)隊(duì)操盤的品牌，我堅(jiān)持要求創(chuàng)始人打造個(gè)人品牌的原因之一。

所以，我一直認(rèn)為一個(gè)微商品牌能做起來(lái)，創(chuàng)始人是一切的根源。創(chuàng)始人和代理商之間的關(guān)系決定了代理商的忠誠(chéng)度和品牌的成敗。從某種程度上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人的個(gè)人品牌比品牌本身更重要。

人人都可以是網(wǎng)紅

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)流行“微商網(wǎng)紅化”這個(gè)內(nèi)卷概念。這個(gè)概念其實(shí)就是我們上面說(shuō)到的個(gè)人品牌打造，只是換了一個(gè)時(shí)髦一點(diǎn)的叫法。其實(shí)我不太喜歡用“網(wǎng)紅”這個(gè)詞，因?yàn)榫W(wǎng)紅這個(gè)詞往往會(huì)讓微商從業(yè)者陷入一種誤區(qū)。

有些微商聽(tīng)到網(wǎng)紅概念后，往往首先會(huì)聯(lián)想到娛樂(lè)網(wǎng)紅，于是他們經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，是不是應(yīng)該去開(kāi)一個(gè)直播間，唱唱歌，跳跳舞，說(shuō)個(gè)段子。還有些微商認(rèn)為，網(wǎng)紅就是在行業(yè)內(nèi)知名度很高的大咖或?qū)?，有些微商認(rèn)為自己沒(méi)那個(gè)本領(lǐng)，甚至有點(diǎn)心灰意冷，覺(jué)得自己做微商沒(méi)有前途。

實(shí)際上，我們這里提到微商網(wǎng)紅概念，更多的是希望微商在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中要有網(wǎng)紅思維，即先賣人，再賣產(chǎn)品，通過(guò)分享有價(jià)值的知識(shí)，吸引粉絲的認(rèn)同，最終將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者或代理商。整個(gè)變現(xiàn)路徑中，我們更多的是以人為中心而不是以產(chǎn)品為中心，這個(gè)就叫微商網(wǎng)紅思維。

關(guān)于微商網(wǎng)紅，我更提倡網(wǎng)紅生活化，網(wǎng)紅周邊化。我們只需要做我們生活圈子里面的網(wǎng)紅，做我們粉絲群體里面的網(wǎng)紅，做我們周邊人的網(wǎng)紅就可以了。如果我們這么理解網(wǎng)紅的定義，那么人人都可以做網(wǎng)紅，人人都有機(jī)會(huì)成為別人心目中的網(wǎng)紅。

這也是我對(duì)微商網(wǎng)紅的定義，我們只需要在我們的圈子里面打造好個(gè)人品牌即可，不需要把這個(gè)圈子群體無(wú)限擴(kuò)大。就像我自己，我不需要成為微商行業(yè)的超級(jí)導(dǎo)師或大咖才是網(wǎng)紅，我只需要獲得一批粉絲的認(rèn)同就可以了。這群粉絲有多少不重要，只要有，我就是他們心目中的網(wǎng)紅。

曾經(jīng)在一次線下活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)了幾位品牌創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一番深談后，發(fā)現(xiàn)他們微商事業(yè)做得挺好的，業(yè)績(jī)比一些我熟知的微商品牌或團(tuán)隊(duì)做得都要好。事實(shí)上，說(shuō)起來(lái)很慚愧，在接觸他們之前，我其實(shí)根本就不知道有這些品牌或團(tuán)隊(duì)的存在。

當(dāng)然，這個(gè)并不稀奇，人外有人，山外有山，我們不知道的人和事還有很多。但我接觸到的這幾個(gè)品牌或團(tuán)隊(duì)，在互聯(lián)網(wǎng)上，我的確是沒(méi)有尋找到相關(guān)的信息。那他們是不是網(wǎng)紅呢？我認(rèn)為他們依然是網(wǎng)紅。事實(shí)上，這些人在他們的圈子里面，都是很有影響力的。只是他們不像我們印象中的網(wǎng)紅那樣，在互聯(lián)網(wǎng)或行業(yè)內(nèi)知名度那么大而已。

我相信，這樣能夠賺到錢，但知名度不大的微商，其實(shí)還有很多，這些人都是他們?nèi)ψ又械木W(wǎng)紅。所以，人人都可以成為網(wǎng)紅，只要我們?cè)敢獍炎约河袃r(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)分享給身邊的人，讓他們有所收獲，我們就是他們心目中的網(wǎng)紅。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，無(wú)論是品牌創(chuàng)始人還是代理商，都要學(xué)著做一名網(wǎng)紅。我們要學(xué)會(huì)通過(guò)社交工具傳遞價(jià)值給粉絲，打造好屬于自己的個(gè)人品牌。例如，我們合作的很多品牌方，從品牌創(chuàng)始人到代理商，都在通過(guò)各種分享渠道傳遞價(jià)值給身邊的人。通過(guò)持續(xù)的個(gè)人品牌打造，就能實(shí)現(xiàn)前端精準(zhǔn)引流、后端運(yùn)營(yíng)暢通的良性循環(huán)生態(tài)。

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