富衛(wèi)集團(tuán)最年輕的首席區(qū)域總監(jiān)，李尚仁博士的職場(chǎng)進(jìn)階之路

香港保險(xiǎn)巨頭林立，全球前20大保險(xiǎn)公司，13家在香港營(yíng)運(yùn)，6家在香港上市。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，有實(shí)力強(qiáng)勁的百年老店，也有勢(shì)如破竹的未來(lái)新星。近幾年富衛(wèi)成長(zhǎng)飛快，今年一季度已經(jīng)位列TOP 4，疫情下仍然逆勢(shì)增長(zhǎng)9%，并在2月份申請(qǐng)港股IPO，估值高達(dá)150億美元，備受市場(chǎng)關(guān)注。

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富衛(wèi)集團(tuán)前身是荷蘭國(guó)際集團(tuán)在香港。2012年，李澤楷的盈科拓展集團(tuán)以21.4億美元收購(gòu)了這一部門(mén)，并正式命名為富衛(wèi)集團(tuán)。此后，富衛(wèi)集團(tuán)在亞太地區(qū)開(kāi)始了密集的收購(gòu)，將富衛(wèi)的業(yè)務(wù)版圖逐漸擴(kuò)張到泰國(guó)、柬埔寨、日本、菲律賓、印度尼西亞、新加坡、越南、澳大利亞和馬來(lái)西亞等市場(chǎng)，迅速發(fā)展為一家頗有知名度的跨國(guó)險(xiǎn)企。

富衛(wèi)集團(tuán)之所以發(fā)展迅速，除了雄厚的資金實(shí)力和正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重視人才也是一個(gè)重要方面。據(jù)悉，百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MDRT）作為全球最優(yōu)秀的人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的國(guó)際會(huì)員組織，全球70個(gè)國(guó)家和地區(qū)共有72000多位百萬(wàn)圓桌會(huì)員，在2019年富衛(wèi)保險(xiǎn)就有546位精英加入MDRT，這就表明公司極其重視人才的招募和培養(yǎng)，反過(guò)來(lái)人才也成為公司發(fā)展的動(dòng)力引擎。

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今天，我們采訪了富衛(wèi)集團(tuán)史上最年輕的首席區(qū)域總監(jiān)李尚仁博士，他向我們講述了自己的人生經(jīng)歷，以及和公司相互成就的真實(shí)故事，從他身上，我們可以明白一個(gè)人想要獲得職場(chǎng)成功，自身應(yīng)該具備的因素有哪些。

李博士畢業(yè)于香港理工大學(xué)，曾因貧苦的家庭條件，導(dǎo)致他在15歲的時(shí)候就開(kāi)始出去工作，看財(cái)經(jīng)報(bào)紙和國(guó)際新聞成了他打開(kāi)人生視野的一個(gè)窗口，并開(kāi)始嘗試股票投資和實(shí)體創(chuàng)業(yè)，在同齡人中表現(xiàn)出超乎常人的商業(yè)頭腦。

李博士認(rèn)為想要獲得財(cái)富上的快速積累，就需要先找到一個(gè)正確的行業(yè)，然后全身心深耕在這個(gè)行業(yè)里。這個(gè)行業(yè)最好同時(shí)滿足四個(gè)條件：有持續(xù)發(fā)展?jié)摿?、?jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響小、能產(chǎn)生被動(dòng)收入、能向客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值并產(chǎn)生依賴(lài)關(guān)系。

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在大學(xué)期間，擺在他面前的就有房地產(chǎn)和保險(xiǎn)兩個(gè)行業(yè)，過(guò)去的幾十年是香港房地產(chǎn)最火熱的時(shí)代，也是房地產(chǎn)從業(yè)人員收獲行業(yè)紅利和巨大財(cái)富的黃金時(shí)間，然而李博士卻認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)深受政策和大環(huán)境影響，波動(dòng)比較大，保險(xiǎn)則屬于剛需行業(yè)。

保險(xiǎn)業(yè)作為香港最古老的行業(yè)，有著170多年的輝煌歷史，目前已經(jīng)成為全球最成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一。保險(xiǎn)業(yè)是其金融業(yè)和服務(wù)業(yè)的重要組成部分，在香港經(jīng)濟(jì)中地位舉足輕重，且已形成規(guī)范化、特色化、多元化、國(guó)際化的保險(xiǎn)體系。

早在2012年香港全年保費(fèi)收入已占其生產(chǎn)總值的10%，2016年香港保險(xiǎn)業(yè)的毛保費(fèi)總額就高達(dá)4517億元。保險(xiǎn)業(yè)正好符合上面說(shuō)到的4個(gè)特性，因此李博士選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)便是16年，人生的第一桶金也是來(lái)源于保險(xiǎn)業(yè)。

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2018年，李博士以區(qū)域總監(jiān)的身份進(jìn)入富衛(wèi)集團(tuán)，憑借著豐富的客戶資源和專(zhuān)業(yè)能力，帶領(lǐng)300多人的團(tuán)隊(duì)連續(xù)多年問(wèn)鼎集團(tuán)業(yè)績(jī)第一名。2022年初香港疫情反復(fù)，為了追趕第一季度的工作進(jìn)度，他在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、開(kāi)拓新客源、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、提高專(zhuān)業(yè)性等方面做了很多創(chuàng)新工作，比如對(duì)話練習(xí)、MDRT專(zhuān)才計(jì)劃、定期專(zhuān)業(yè)人士分享、開(kāi)早會(huì)、培訓(xùn)線上化、利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)拓展客源等等。

公司會(huì)系統(tǒng)地培訓(xùn)每一位新同事，復(fù)制成功方程式，幫助他們盡快開(kāi)拓香港市場(chǎng)和盡快做到MDRT。通過(guò)培訓(xùn)可以幫助他們了解企業(yè)，順利進(jìn)入工作角色，樹(shù)立正確的職業(yè)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)精神，為未來(lái)職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從“職場(chǎng)小白”轉(zhuǎn)變成真正的實(shí)用型人才。

這一年來(lái)，李博士帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)打破了公司一直保持的紀(jì)錄，在集團(tuán)所有高層領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)包攬公司所有最高成就獎(jiǎng)，包括“最高業(yè)績(jī)區(qū)域、最高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)區(qū)域、最高卓越級(jí)區(qū)域、最高增員增長(zhǎng)區(qū)域、最多哦百萬(wàn)圓桌營(yíng)業(yè)員區(qū)域、最高百萬(wàn)圓桌營(yíng)業(yè)員百分比區(qū)域”六大獎(jiǎng)項(xiàng)。

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李博士表示，保險(xiǎn)屬于金融服務(wù)行業(yè)，銷(xiāo)售人員要和客戶要建立一種深度合作關(guān)系，這絕非一錘子買(mǎi)賣(mài)。談及具體工作方法論，銷(xiāo)售人員可以先用公眾廣泛需要的全數(shù)賠償醫(yī)療保險(xiǎn)打開(kāi)市場(chǎng)，一旦和客戶產(chǎn)生鏈接就要做好重度服務(wù)，這是產(chǎn)生信任的關(guān)鍵，有了信任才能夠形成黏性和依賴(lài)，才能開(kāi)發(fā)客戶的其他理財(cái)需求，并伴隨著客戶成長(zhǎng)提供配套價(jià)值，在此過(guò)程中賺錢(qián)就是順其自然的事。

個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)平臺(tái)的幫助，同樣富衛(wèi)集團(tuán)也給予李博士很多支持，比如公司邀請(qǐng)他拍攝宣傳短片投放戶外廣告；公開(kāi)場(chǎng)合演講分享自己如何成為FWD最年輕的首席區(qū)域總監(jiān)；接受媒體采訪分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與交流學(xué)習(xí)等等，這些行動(dòng)都是在給他的個(gè)人品牌積累勢(shì)能。

疫情之下有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，作為一線的銷(xiāo)售人員，李博士發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，因此給公司創(chuàng)造了豐厚的效益。他根據(jù)市場(chǎng)需求向集團(tuán)提議設(shè)計(jì)一款“新冠肺炎保險(xiǎn)產(chǎn)品”，集團(tuán)最后采納了他的建議，產(chǎn)品推向市場(chǎng)后取得了空前成功。在采訪中，李博士十分贊賞富衛(wèi)集團(tuán)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，他表示集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)能夠認(rèn)真考慮員工的提議并采納，這反映出組織體系的靈活性和以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，這在大型保險(xiǎn)公司身上是很難見(jiàn)到的。

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在各種亮眼成績(jī)的加持下，自己也從區(qū)域總監(jiān)晉升為集團(tuán)史上最年輕的首席區(qū)域總監(jiān)，并在保險(xiǎn)業(yè)獲得諸多榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。包括MAA最高管理成就獎(jiǎng)、DMA杰出人壽保險(xiǎn)經(jīng)理大獎(jiǎng)、國(guó)際龍獎(jiǎng)、Apfinsa Award、COT百萬(wàn)圓桌、QAA、IQA等等。此外，根據(jù)深耕保險(xiǎn)業(yè)16年的從業(yè)經(jīng)歷，寫(xiě)了一本名為《一張單便穩(wěn)坐MDRT》的書(shū)籍，向行業(yè)內(nèi)的同行傳授相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在的李博士在職場(chǎng)上獲得巨大成功，行業(yè)影響力也在不斷提升。一方面，繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)廣大客戶，幫助團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)自己的理想和價(jià)值，助力富衛(wèi)集團(tuán)再創(chuàng)新輝煌；另一方面，用自己的影響力推動(dòng)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展，向行業(yè)培養(yǎng)、輸送更多的保險(xiǎn)人才。

據(jù)悉，李博士還積極投身于慈善事業(yè)，從底層走出來(lái)的他深知貧困家庭的學(xué)子很不容易，作為香港明德會(huì)的常務(wù)會(huì)長(zhǎng)，在他的主導(dǎo)下舉辦了“十大杰出大學(xué)生選舉2022”，致力于幫助那些優(yōu)秀的大學(xué)生，傳播慈善理念惠及他人。他曾寄語(yǔ)獲獎(jiǎng)學(xué)生及年輕人要“取之社會(huì)、用之社會(huì)”，好好裝備自己把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身理想及支持社會(huì)義工服務(wù)。

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