作者：肖兔

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

5月24日，深交所官網(wǎng)顯示，上海優(yōu)寧維生物科技股份有限公司（下稱“優(yōu)寧維”）回復(fù)了監(jiān)管問詢，涉及代理模式、客戶、商業(yè)模式等多個(gè)方面。

招股書顯示，優(yōu)寧維成立于2004年，主營業(yè)務(wù)為提供以抗體為核心的生命科學(xué)試劑及相關(guān)儀器、耗材和綜合技術(shù)服務(wù)，注冊資本為6500萬元，實(shí)控人為冷兆武、許曉萍夫婦，控制65.28%股份。

據(jù)悉，優(yōu)寧維本次擬發(fā)行股票不超過2166.67萬股，募集資金約2.83億元，將用于線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動資金。

優(yōu)寧維的業(yè)績總體上保持增長。2018年至2020年，優(yōu)寧維營業(yè)收入分別為6.04億元、7.87億元、8.49億元；凈利潤分別為3986.56萬元、5794.03萬元、7648.78萬元。

線上下單金額持續(xù)下降 客戶IP地址重復(fù)

2017年10月25日起，優(yōu)寧維的線上商城系統(tǒng)可記錄用戶每次在PC端的下單IP地址。

招股書顯示，2018年至2020年，優(yōu)寧維線上訂單的IP地址數(shù)量分別為2.05萬個(gè)、1.70萬個(gè)、0.96萬個(gè)；線上不含稅金額分別為3.12億元、2.68億元、1.76億元；線上下單占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為51.69%、34.03%、20.71%，均呈逐年遞減的狀態(tài)。

（來源：優(yōu)寧維招股書）

監(jiān)管部門注意到，優(yōu)寧維存在IP地址重合、收貨地址重復(fù)、收貨人聯(lián)系電話相同的客戶，甚至有客戶通過總部IP地址買入產(chǎn)品的情形。因此，要求優(yōu)寧維說明相關(guān)交易是否真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，是否存在自我交易虛構(gòu)業(yè)績的情況。

對此，優(yōu)寧維表示，線上訂單的IP地址存在重合的情形，主要是因?yàn)橛胁糠挚蛻襞c其合作關(guān)系較好，出于下單效率和便捷性考慮，委托優(yōu)寧維的技術(shù)支持人員登錄用戶賬號代為下單。其中，以泰坦科技為例，2017年至2019年，泰坦科技委托下單收入金額占總營業(yè)收入的比例分別為86.59%、86.58%、82.09%。

另外，優(yōu)寧維稱，同一單位多個(gè)賬號的情形，主要是因?yàn)橥桓叩仍盒Ｏ虏煌合?、不同課題組等使用了同一局域網(wǎng)下單。

數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，優(yōu)寧維IP地址重合的不含稅銷售金額分別為1.98億元、1.71億元、1.06億元，占總營業(yè)收入的比例分別為32.75%、21.75%、12.48%。

對于相關(guān)交易是否真實(shí)，優(yōu)寧維表示，IP地址重合涉及的訂單較為分散，客單價(jià)較低，不存在虛構(gòu)交易的動機(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。

違反采購協(xié)議 銷售供應(yīng)商競品公司產(chǎn)品

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)寧維存在違反采購協(xié)議銷售競爭對方產(chǎn)品的行為。

2018年12月，優(yōu)寧維與賽信通（上海）生物試劑有限公司（下稱“賽信通”）簽署了分銷協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，優(yōu)寧維不得分銷或銷售Abcam及其關(guān)聯(lián)公司或賽信通指定的其他競爭對手的任何產(chǎn)品。

然而，優(yōu)寧維仍存在銷售Abcam產(chǎn)品的情形。招股書顯示，2019年至2020年，該公司銷售Abcam產(chǎn)品占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為3.16%、2.89%，銷售Abcam產(chǎn)品毛利占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)毛利分別為2.11%、1.98%。

優(yōu)寧維表示，其僅銷售了Abcam的產(chǎn)品，未與Abcam簽署代理銷售合同，也未在網(wǎng)站上主動推廣Abcam相關(guān)產(chǎn)品。

雖然賽信通已通過出具確認(rèn)函和接受訪談的形式，確認(rèn)優(yōu)寧維不存在違約和損害其利益的情形，但仍不能完全排除優(yōu)寧維未來被取消代理資格的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)悉，優(yōu)寧維與賽信通已合作十余年，是優(yōu)寧維的主要供應(yīng)商之一。2018年至2020年，該公司銷售賽信通產(chǎn)品的收入占總營業(yè)收入的比例分別為17.48%、15.83%、14.88%，銷售賽信通產(chǎn)品毛利占比分別為19.89%、17.59%、15.84%。優(yōu)寧維表示，如賽信通取消其代理資格，將對其業(yè)績構(gòu)成不利影響。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）