2020年跨境行業(yè)在疫情的催化下各種狂飆猛進(jìn)，很多新賣家涌入了進(jìn)來，不過隨著疫情的發(fā)展，一些本該屬于今年的需求提前透支，導(dǎo)致今年上半年尤其二季度的銷量遠(yuǎn)遜于預(yù)期。

此外，一些行業(yè)大麥店鋪的不合規(guī)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致的賬號(hào)封禁，讓跨境的熱度稍有降低，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看來跨境電商仍是一個(gè)具有成長(zhǎng)性的行業(yè)。

新聞原文鏈接：

https://www.sohu.com/a/481113471_350221

?任何一個(gè)行業(yè)想長(zhǎng)久健康的發(fā)展，勢(shì)必要正規(guī)化的運(yùn)作，對(duì)于我們依托于亞馬遜平臺(tái)的跨境電商賣家們更是如此。

2021年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了下半年，為了迎合市場(chǎng)的變化，提升競(jìng)爭(zhēng)力，下半年我們?cè)撝攸c(diǎn)關(guān)注哪些方面？

下面我將最近學(xué)習(xí)的一些心得和自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成以下六個(gè)方面，希望可以幫助大家更好運(yùn)作我們下半年的亞馬遜生意。

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1.??保持靈活性

例如在疫情下，亞馬遜對(duì)FBA入庫(kù)限制做了多次調(diào)整，從最開始的按Asin限制入庫(kù)數(shù)量到按總庫(kù)容，作為賣家如果有相應(yīng)的海外倉(cāng)預(yù)備就可以靈活應(yīng)對(duì)。

此外還要保持銷售的靈活性，適時(shí)減少相對(duì)售出速度較慢產(chǎn)品的在庫(kù)天數(shù)，拉升庫(kù)容。

從銷售方法到庫(kù)存管控都做好備案，旺季就有更多的靈活性。

2. 涉獵高單價(jià)產(chǎn)品

賣家要摒棄價(jià)格戰(zhàn)思維，創(chuàng)建高品質(zhì)的產(chǎn)品，涉獵更高客單價(jià)產(chǎn)品，留出利潤(rùn)空間。

尤其在今年以來運(yùn)費(fèi)成本飆升的前提下，很多產(chǎn)品的原材料也在上漲，這個(gè)時(shí)候如果仍是做較低單價(jià)產(chǎn)品，維持以往的利潤(rùn)就會(huì)相當(dāng)被動(dòng)

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3. 創(chuàng)建垂直專業(yè)化店鋪

找到細(xì)分市場(chǎng)需求，創(chuàng)建專業(yè)且垂直化的產(chǎn)品

店鋪舉例：

“BOOM! by Cindy Joseph”

這個(gè)品牌專注于大齡美國(guó)女性的化妝品，目前在亞馬遜僅有一個(gè)listing，日銷量在15000美金每天。

當(dāng)然，這個(gè)品牌在站外本身就是一個(gè)比較大的品牌了，但是品牌的出身和立意就是專注細(xì)分人群的細(xì)分市場(chǎng)需求，進(jìn)而一步步成長(zhǎng)起來的，希望我們中國(guó)的賣家也可以打造一個(gè)這樣的專、精、特、新的店鋪

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4. 關(guān)注沃爾瑪平臺(tái)的成長(zhǎng)性

沃爾瑪2020年首次超越ebay成為全美第二大電商平臺(tái)，?沃爾瑪依托于谷歌的合作，成長(zhǎng)的非常迅速。

在亞馬遜的基礎(chǔ)上，如果你有好的產(chǎn)品可以試著加入沃爾瑪，但是如下圖所示，亞馬遜仍在電商的市場(chǎng)份額里占據(jù)統(tǒng)治地位

5. 競(jìng)爭(zhēng)加劇，選品的方法要有多樣性

如前文所講，平臺(tái)涌入了很多新賣家，大家在選品階段一定要有差異性，不能再用傳統(tǒng)的方式去選品，或者完全依靠選品軟件的建議去找到產(chǎn)品。

我還是建議大家通過關(guān)鍵字選品，并且有一套可驗(yàn)證關(guān)鍵字選品需求的方法。

基于關(guān)鍵字的選品方式，可以有效幫你避免選品的同質(zhì)化問題。

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6. 提升廣告投放和優(yōu)化能力

平臺(tái)不斷在壓縮自然位的展示位置，如何具備有效的廣告投放策略顯的越來越重要，具備更好的廣告投放能力，可以獲得更好的廣告投入產(chǎn)出比。

今年上半年整個(gè)行業(yè)瓜不斷、突擊事件頻發(fā)，大家穩(wěn)住心態(tài)，準(zhǔn)備迎接Q4。