機械零部件就像設備的細胞一樣，紛雜繁多又緊密協(xié)作，設備整機通常由成百上千個零部件組成。這些零部件可能是螺栓、螺母、軸承等基礎(chǔ)的標準件，也可能是精密復雜的電氣件、非標定制件，如工控、傳感、絲桿、導軌等。每一種零部件都有其特定的應用場景和適合的工況要求，其品質(zhì)和穩(wěn)定性直接影響到設備的使用效果。

01.零部件采購定制之痛

機械零部件市場面臨多重挑戰(zhàn)。從供應端出發(fā)，由于不同產(chǎn)品之間的生產(chǎn)要求和工藝差異明顯，每一家生產(chǎn)零部件的供應商，通常會專注于某一類或某幾類產(chǎn)品，制作的品類十分有限。從需求端的角度來看，中國作為一個制造業(yè)大國，大量的設備制造商每年都需要采購海量機械零部件，但需求十分分散。用戶的核心痛點多集中于三大板塊：

① 非標型號多，海量SKU選型難

由于單個供應商能提供的品類十分有限，拉高了企業(yè)的采購成本和周期，同時由于很多的機械零部件并沒有標準型號，產(chǎn)品標準、規(guī)格參數(shù)也可能不同，導致企業(yè)的采購人員在尋找、溝通、匹配型號方面需耗費大量時間精力，造成采購困難等問題。

②定制周期長，交期及質(zhì)量得不到保障

按圖紙定制的非標件，一到旺季，散單可能會受批量訂單沖擊導致交期延誤。對企業(yè)而言，即便是一個零部件不能及時采購到位，設備組裝或使用就會受到影響。同時，供應商品控和交期不穩(wěn)定，交付的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)與實際需要不符等情況，也會嚴重影響設備的交付。

③市場價格嚴重不透明，企業(yè)缺乏議價權(quán)

中國有大量的中小型設備制造商，設備零部件采購需求較為分散，由于單次采購數(shù)量有限，他們并沒有太多的議價權(quán)，采購成本往往居高不下。機械零部件的生產(chǎn)成本與生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)方式強相關(guān)，同樣的一個零部件，采用開模或批量化生產(chǎn)，成本將大幅下降，供需雙方的信息不對稱造成零部件價格參差不齊。

機械零部件市場采購困難、信息不對稱等客戶的痛點亟待解決。如果能將這些痛點逐個擊破，加快中國機械設備研發(fā)的速度，助力硬件研發(fā)創(chuàng)新，將是一件非常有價值和社會意義的事情。
02.嘉立創(chuàng)FA商城的破解之道

嘉立創(chuàng)集團每年都需要采買金額數(shù)以億計的設備用以生產(chǎn)制造，經(jīng)常會遇到設備遲遲未能如期交付，又或者是交付設備存在各種問題嚴重影響生產(chǎn)進度。有不少設備供應商表示，問題的出現(xiàn)與機械零部件供應密切相關(guān)，我們對設備制造企業(yè)采購零部件的痛點深有體會。

懷揣著提高設備研發(fā)效率，讓機械/電氣零部件采購變得更簡單、更透明、更高效便捷的愿景，2021年9月，嘉立創(chuàng)開始組建團隊，并于同年12月規(guī)劃開發(fā)網(wǎng)站。2022年6月，嘉立創(chuàng)FA機械/電氣零部件商城正式發(fā)布域名(www.jlcfa.com)，8月機械零部件全系列上線，10月舉辦機械電氣工程師節(jié)... ...快速成長起來的嘉立創(chuàng)FA機械/電氣零部件事業(yè)部，秉承集團的創(chuàng)新高效基因，把“嘉立創(chuàng)速度”展現(xiàn)得淋漓盡致。

為解決零部件采購難等問題，嘉立創(chuàng)FA機械/電氣零部件商城通過數(shù)字化技術(shù)和智能化管控，滿足用戶對小批量、多品種零部件的采購需求。依托集團近千人的技術(shù)團隊，平臺完成了從下單、生產(chǎn)到交付的全流程數(shù)字化操作，極大地提高了自動化設備供給效率。
?①明碼標價、陽光透明的機械/電氣零部件“云超市”

用戶可以在網(wǎng)站上自助選型下單，也可以聯(lián)系客服協(xié)助?？蛻舨环忠?guī)模大小，中小微企業(yè)客戶或個人購買一件產(chǎn)品，也能享受與其他客戶同等的服務或批發(fā)價。對于采購數(shù)量較多的標準件，平臺采用統(tǒng)一的階梯報價模式，明碼標價，全程線上交易，杜絕一切采購貓膩和回扣，做到采購透明可信任。

我們認為，客戶的信任無比珍貴，采購量小的用戶痛點更強烈，因此更應該被關(guān)注。平臺采用成本定價法，即在成本的基礎(chǔ)上加幾個點的毛利率作為售價，當采購或生產(chǎn)成本下降時，系統(tǒng)也會自動下調(diào)銷售價格，絕不會通過利用信息差賺取高額利潤，真正讓利給用戶。

②海量3D模型免費下載
除了提供海量2D圖紙供用戶下載外，平臺還開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的3D建模軟件給用戶使用，豐富的3D模型可實現(xiàn)離線下載，幫助用戶提高選型效率，助力零部件設計。
③上萬平方米智能化倉儲，現(xiàn)貨庫存價值達數(shù)千萬
公司擁有上萬平方米的智能化倉儲，并持續(xù)擴充產(chǎn)品品類和現(xiàn)貨庫存。為了以最快的速度交付零部件給客戶，我們動用了數(shù)千萬的資金進行備貨，現(xiàn)貨庫存最快2小時即可發(fā)貨，近百萬種SKU給用戶提供了更多樣化的選擇。
④零部件柔性智造

在嘉立創(chuàng)FA官網(wǎng)，只需上傳3D模型圖紙就能方便地獲得零部件報價，CNC、飯金加工件均支持一件起訂，近千臺機床日夜不停地生產(chǎn)，以最快的速度將產(chǎn)品交付給客戶，交期和品質(zhì)有保障。

03.秉持長期主義深耕機械行業(yè)

客戶的痛點是什么，最需要什么，嘉立創(chuàng)就提供什么。面對用戶多樣化的需求，嘉立創(chuàng)打造了涵蓋“FA機械/電氣零部件商城、3D打印、CNC機械智造、鈑金加工”為一體的“機械產(chǎn)業(yè)一站式服務”。

在珠海數(shù)字化生產(chǎn)基地，智能倉儲、CNC、鈑金等業(yè)務均在一個園區(qū)內(nèi)，提供平皮帶、導向軸、導向軸支座、同步輪、聯(lián)軸器、固定環(huán)、齒輪等產(chǎn)品制作，品類還在不斷增加。

嘉立創(chuàng)FA機械/電氣零部件商城的用心服務，也得到了不少用戶給予我們的積極反饋：

“?在嘉立創(chuàng)下單，不會因為單量小而受到區(qū)別對待，客服人員都會提供一對一服務，幫助我們快速匹配BOM清單，采購更加高效，價格更透明！”

“?過去定制零部件，不是價格過高，就是交期沒有保障，有了嘉立創(chuàng)，不少產(chǎn)品第2天就能拿到貨，而且質(zhì)量過硬，幫我們解決了采購難題，希望嘉立創(chuàng)FA能越做越好。”

以工業(yè)軟件賦能研發(fā)創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能柔性制造，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)品流通，助力全球硬件創(chuàng)新是嘉立創(chuàng)不變的使命愿景。嘉立創(chuàng)FA機械/電氣零部件商城(www.jlcfa.com)將秉持長期主義，加速中國的設備硬件創(chuàng)新！