導(dǎo)讀：華為以開放的姿態(tài)對待國外客戶以及媒體人士，通過面對面交流改善國際形象。Heavy Reading首席分析師Scott Clavenna受邀一行訪問華為，此文為他記述的行程游記，真實表現(xiàn)出一個外國人對中國的吃驚、不適應(yīng)，以及對華為和中國的尊敬。原題“Huawei: File Under Travelogue”，譯文保持原貌，未做過多刪節(jié)。

導(dǎo)語與原文均搬運自新浪科技??http://tech.sina.com.cn/t/2006-07-31/00431061925.shtml，無任何刪節(jié)。

譯者注：這是華為步向國際化時某一刻中其形象的驚鴻一瞥。望有心人參考，感慨，思量。

　　Heavy Reading受邀訪問華為位于中國深圳的工業(yè)園，這樣的機會不容錯過。雖然旅途的飛行將令人厭惡，這種感覺足以扼殺你對一家公司直面交流的耐心。但此行目的地是中國，是華為，所以我們欣然而至。

　　這是一家雄心勃勃的公司，富有活力、充滿自信。華為很大程度上促成了國際電訊設(shè)備商的合并，他手執(zhí)富于侵略性的價格和全面的產(chǎn)品線左右出擊。

　　華為以機動和策略開辟市場，躲過西方競爭者的視線，通過提供一應(yīng)俱全的產(chǎn)品以及難以置信的低價，執(zhí)著地開始國際擴張并贏取海外運營商的訂單。華為同時擁有令人驚訝的天才集合，而只需為一位研發(fā)工程師支付12,000美元的年薪。

　　較之中興通訊，華為已勝出一程。

? ? ? ??旅程和預(yù)想中的一樣令人不適，從紐華克(新浪科技注：美國紐約Newark機場。Newark亦為美國加利福尼亞州西部同名城市，位于舊金山灣東岸)至香港16小時不間斷飛行。途經(jīng)北京上空時，同行的一位分析師起身經(jīng)過，他看起來徹底崩潰了，14個小時的飛行如同十年輪回，我則示以微笑。

　　酷熱的香港，并沒有我期待中的異國情調(diào)。是夜，我們在九龍享用了匹薩和瑪格麗塔雞尾酒。

　　一位華為的司機載著我們抵達(dá)了中國大陸，在深圳入住一家奢華的五星級酒店，這里管線供應(yīng)的自來水不能夠直接飲用。

　　華為總部給人印象深刻，研發(fā)中心延伸達(dá)三四英畝，像蒙蒂塞洛(新浪科技注：Monticello，美國弗吉尼亞州中部夏洛茨維爾東南一個住宅區(qū)，現(xiàn)為美國國家圣地)一樣富于新古典主義和諧。我們抵達(dá)主樓，玻璃和鋼材鑄就了這棟宏偉的高技術(shù)標(biāo)志性建筑。

　　率真講，我們一行之前非常希望見到一座“電訊血汗工廠”——那場景或許是在烈日下炙烤的一排混凝土建筑，其間裝滿圍著印刷電路板忙碌的未成年勞工，一天工作18個小時，只有上廁所才能得到片刻休息。

　　不，這里并非耐克的工廠，華為很漂亮。進(jìn)入精心布置的展覽大廳，我和一位同伴立刻就被華為制造的每一樣?xùn)|西吸引住了。他的產(chǎn)品線涵蓋思科、阿爾卡特、諾基亞和愛立信之和，有機頂盒、核心路由器、長途密集波分復(fù)用設(shè)備傳輸系統(tǒng)(Long-haul DWDM)、移動終端以及軟交換。展品應(yīng)接不暇，你很難用文字將其囊括，不如從一點開始體驗——嗯，手機不錯。

? ? ? ?華為在從其錯誤中領(lǐng)悟，分析師先前抱怨來自華為的信息匱乏，而今年公司提供了詳盡的數(shù)據(jù)。去年11月，2006年計劃、產(chǎn)品路標(biāo)，以及客戶的成功案例都作公開。這是非常積極開放的舉動，最重要內(nèi)容包括：

　　- 2005年銷售迅猛增長56%；

　　- 海外銷售要占銷售總額的60%；

　　- 在西歐贏取大型訂單；

　　- 與其他大型設(shè)備商沒有合并計劃；

　　- 短期內(nèi)不進(jìn)入美國市場；

　　- 令人不安的利潤侵蝕(2004年銷售利潤率18%，2005年14%，2005年較2004年總利潤下降9%)；

　　- 華為對與3Com的合作感到滿意，雙方在企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)市場共御風(fēng)險，并且華為將退出以太網(wǎng)設(shè)備市場以避免與3Com直接競爭；

　　- 沒有削減大而全的產(chǎn)品線相關(guān)計劃，即使西方運營商往往表現(xiàn)出偏愛技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者和系統(tǒng)集成商；

　　- 在標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域表現(xiàn)活躍，特別是NGN，華為的IMS(IP多媒體子系統(tǒng))已趨完善；

　　- 多次提及IPTV，但是顯見真正的產(chǎn)品案例，目前華為似乎在培育這個市場的“生態(tài)系統(tǒng)”。

　　我們在此聆聽來自于華為公司的報告，每一領(lǐng)域都有讓人印象深刻的增長數(shù)字。光網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部在逐漸成為世界主要運營商的合作伙伴，在Long-haul DWDM市場華為已經(jīng)悄然成為領(lǐng)導(dǎo)者；數(shù)據(jù)通信部門則售出了數(shù)量不菲的核心路由器，份額位居Juniper和思科之后；在移動通信市場，華為WCDMA和CDMA2000雙線作戰(zhàn)，斬將奪旗。

　　隨后我們又回到了那個不能飲用自來水的賓館，一位同行嘲諷這與奢華的裝潢并不相稱。在酒吧欣賞爵士、桑巴和打擊樂時，Ray Le Maistre打開了話匣子述說中興通訊，他有一本尚未出版的相關(guān)著作，我們意識到此舉可能與周圍的環(huán)境不甚融洽。James Crawshaw尚未喝高，這位Light Reading的資深分析師評價中興同樣陷于惡戰(zhàn)……午夜過后，這個酒吧充斥了至少七八種語言，頗有情趣。環(huán)顧四周，這里沒有勞頓之形。我記起這里是深圳，新修的大道直通華為，沿途棕櫚成蔭。

　　樂輕柔，人欲醉。

? ? ? ??次日，我們會見了各產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人。在談及光網(wǎng)絡(luò)話題時，一組熱情洋溢的工程師發(fā)問并描述其產(chǎn)品創(chuàng)新。他們并不看好ROADM(新浪科技注：邊緣可重構(gòu)光分插復(fù)用器，為光傳送網(wǎng)的核心設(shè)備)，而寄希望于以太網(wǎng)、DWDM(密集多分復(fù)用技術(shù))以及OTN(光傳送網(wǎng))。他們聲稱華為的實力在于芯片，而非所有的光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，所以光傳送網(wǎng)和以太網(wǎng)優(yōu)先于ROADM和波長選擇式交換。我們在過去兩年間，訪問過幾乎所有主要的光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，不禁聯(lián)想到Infinera(新浪科技注：美國光網(wǎng)絡(luò)芯片供應(yīng)商)。華為員工并不掩飾對Infinera的羨慕，他們將繼續(xù)致力于減少光傳輸?shù)某杀尽?/p>

　　在IPTV會議，華為員工的問答盡管真摯而熱忱，但他們看起來在轉(zhuǎn)移話題。華為已經(jīng)擁有IPTV客戶，但與阿爾卡特相比較，還是后者的成績更令人信服。

　　談及IMS，我眼皮開始招架不住倦意，但這不是華為的過失。如同IPTV，華為在IMS領(lǐng)域亦青出于藍(lán)，富有抱負(fù)。雖然公司在這方面技術(shù)進(jìn)展迅速，但是成為市場領(lǐng)導(dǎo)者尚需時日。

　　數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，我們的談話到了運營商以太網(wǎng)市場，華為拓寬了相關(guān)產(chǎn)品線。我們聽說華為在開發(fā)一個新的多功能B-RAS(新浪科技注：寬帶遠(yuǎn)程接入服務(wù)器)，頗有興致。該產(chǎn)品支持IPv6，并且在一些新興市場已經(jīng)服務(wù)于運營商的國家骨干網(wǎng)。

? ? ? ?我無需記述返程之旅的細(xì)節(jié)，你知道這又是一場飛行的煎熬。安坐在家時，我決定作出Heavy Reading的報告，《中國新印象：華為及全球電信市場展望》(Remade in China: Huawei and the Future of the Global Telecom Market)于是出爐。Heavy Reading團隊一行取得了共識：

　　- 華為提供比你想象中更好的產(chǎn)品，但是目前并非技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者；

　　- 西歐運營商的態(tài)度正在向華為傾斜，但是他們的在銷售、支持以及專業(yè)維護(hù)等方面要求差異頗多；

　　- 由于政策所限，華為不可能在全球所有地方都開拓業(yè)務(wù)；

　　- 價格競爭并沒有去年兇猛了，華為正在從以前的失誤中汲取經(jīng)驗，這家公司已經(jīng)加入了主流運營商的供應(yīng)商行列，并在最大的市場中繼續(xù)鏖戰(zhàn)。

長樂未央翻譯。

（全文完）