不知大家是否發(fā)現(xiàn)，足療門店推出了許多新服務(wù)，但推廣效果并不理想？原因很復(fù)雜，可能包括市場消費(fèi)習(xí)慣、項(xiàng)目賣點(diǎn)、價(jià)格、培訓(xùn)、執(zhí)行力等方面的問題。今天，愛客升咨詢整理收集一些推銷項(xiàng)目的話術(shù)，供大家參考：

1. 對于不重視健康的顧客：

劉哥，我們大部分人現(xiàn)在都是處于亞健康狀態(tài)，亞健康就是到醫(yī)院檢查不出來問題，但身體難受，長時(shí)間不運(yùn)動(dòng)、久坐等，日積月累就會(huì)形成疾病。來了醫(yī)院，最好的結(jié)果也是錢留下來，人出來，元?dú)獯髠?。所以，建議您定期來我們店做項(xiàng)目，養(yǎng)生減壓，能大大降低您去醫(yī)院的機(jī)會(huì)。

2. 對于沒有養(yǎng)生意識(shí)的顧客：

劉哥，您知道嗎？預(yù)防比救火更重要。前幾年中央電視臺(tái)一場大火，損失幾個(gè)億，如果防火做得好，完全可以避免。我們足療養(yǎng)生館就是在防火，經(jīng)常做就經(jīng)絡(luò)通，少生病，去醫(yī)院就是救火。所以，防火比救火更重要，我們養(yǎng)生館雖然不是醫(yī)院，但比醫(yī)院更重要。

3. 對于不定期來的顧客：

劉哥，養(yǎng)生一定要定期來做，這樣才能達(dá)到持續(xù)的效果。就像我們開車都知道5000公里要保養(yǎng)一次，才能保持最佳狀態(tài)，防患于未然。所以，我們的身體更需要定期保養(yǎng)。

4. 對于需要繼續(xù)鼓勵(lì)的顧客：

劉哥，你有沒有發(fā)現(xiàn)你最近的氣色越來越好了？這跟你定期來做項(xiàng)目很有關(guān)系。中醫(yī)講“痛則不通，通則不痛”，人體大部分疾病都來源于經(jīng)絡(luò)不通導(dǎo)致的。我們做養(yǎng)生，主要就是在幫你疏通經(jīng)絡(luò)，這樣對你的睡眠、飲食、狀態(tài)都特別有好處，而且大大降低了你得三高的幾率。

5. 對于不理解你的顧客：

劉哥，你不要覺得我每次都是為了賺錢才讓你做項(xiàng)目。現(xiàn)在我們的環(huán)境安全、食品安全都這么不好，人生病的幾率特別高。我知道世界最貴的床就是病床，做十年足療的錢，都不夠看一次病的。我讓你做項(xiàng)目，是真的希望你能越來越健康。

當(dāng)足療師向顧客推薦服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，最好先鋪墊一下。如果直接問客人要做哪些項(xiàng)目，可能會(huì)讓客人感到硬性推銷，反而會(huì)反感。如果客人不接受推薦，我們要表現(xiàn)出大度，為客人著想。雖然項(xiàng)目沒有銷售出去，但我們的服務(wù)態(tài)度和口碑會(huì)傳出去，這樣能大大提高項(xiàng)目的附加“價(jià)值”。讓我們一起努力，為客人的健康貢獻(xiàn)更多價(jià)值！