12月1日，Chartboost舉行了名為《解開Puzzle+賽道的密鑰》的線上分享會(huì)，就收入與下載領(lǐng)跑的Puzzle游戲，在2021年如何開拓融合新玩法邀請(qǐng)嘉賓分別從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、獲客之道、成功案例等方面，展開了分享。

下面奉上GameRefinery亞太區(qū)成長(zhǎng)負(fù)責(zé)人吳丹華所做的主題分享，以下為經(jīng)過(guò)編輯整理的詳細(xì)內(nèi)容：

大家好，我是吳丹華。GameRefinery位于芬蘭首都赫爾辛基，是?游市場(chǎng)中領(lǐng)先的游戲功能層數(shù)據(jù)提供商。我們深入游戲?qū)用?，去挖掘手游，分析為什么有的手游做得很成功。GameRefinery側(cè)重于從功能方面進(jìn)行挖掘，在立項(xiàng)和研發(fā)方面提供幫助。

主題一：市場(chǎng)概況

大家熟悉的策略類游戲在日本占比最高，尤其RPG在中國(guó)和日本占比最大。美國(guó)iOS第三季度營(yíng)收數(shù)據(jù)顯示，益智類約為2.73億美元，占到五分之一還多；其次是博彩、策略類和RPG。

GameRefinery習(xí)慣將游戲分為三個(gè)級(jí)別：一級(jí)類型、二級(jí)類型、子類型。舉例來(lái)說(shuō)，夢(mèng)幻花園按照分類，它在一級(jí)類型里，屬于休閑類；在二級(jí)類型里，屬于益智類；在子類型里，屬于三消。我們平時(shí)說(shuō)的“三消”屬于益智三消；因?yàn)榻鼛啄暧腥鸕PG，它屬于RPG，是另外一個(gè)板塊。

有人疑問(wèn)，為什么要把類型分的這么細(xì)？我們認(rèn)為，不管是做立項(xiàng)調(diào)查，還是市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)品分析的時(shí)候，在確定子類型后查看數(shù)據(jù)，才能更精準(zhǔn)地看到市場(chǎng)走向，找到精準(zhǔn)機(jī)遇。

根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，可以看到兩個(gè)比較突出的子類型的占比情況。一個(gè)是出海最常見的策略類，一個(gè)是今天的主題益智類?？梢钥吹剑?strong>這兩個(gè)類型其實(shí)都是被一個(gè)子類型主導(dǎo)，比如策略類以4X為主（海外叫4X，國(guó)內(nèi)統(tǒng)稱SLG），益智類以三消為主。

以美國(guó)策略類游戲市場(chǎng)份額為例，中國(guó)公司占比56%；單看4X/SLG，中國(guó)廠商產(chǎn)品占比更高達(dá)77%。相比之下，歐美廠商4X/SLG收入在美國(guó)市場(chǎng)逐年下降。

再來(lái)看益智類。三消是其中最大的一塊蛋糕，排名前五百的游戲中國(guó)只占4%；而其中的3.9%，都是來(lái)自于Matchington Mansion（《馬琪頓莊園》）。益智類游戲市場(chǎng)潛力非常大，國(guó)內(nèi)很多不錯(cuò)的益智類三消游戲，只是在海外的成績(jī)還沒有展現(xiàn)出來(lái)。

最近有一款全球發(fā)行的游戲叫做Project Makeover，引發(fā)業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。這款游戲成功沖到了全球暢銷排行榜前50，并且一直得以保持。

對(duì)于這款游戲，GameRefinery打分81（滿分100）。這個(gè)分?jǐn)?shù)很不錯(cuò)，說(shuō)明游戲本身制作、功能方面比較強(qiáng)大。這款游戲上線不到一個(gè)月，我認(rèn)為研發(fā)肯定會(huì)有很多計(jì)劃要補(bǔ)充，比如限時(shí)活動(dòng)，還有特殊的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，但是我們?nèi)詴?huì)給出推薦意見。

下圖右邊是GameRefinery美國(guó)首席分析師對(duì)這款游戲的見解，比如他認(rèn)為這款游戲突出地方在哪里，為什么這款游戲成績(jī)會(huì)這么好，他也會(huì)寫一些他認(rèn)為還有什么可以進(jìn)步的地方。

主題二：市場(chǎng)趨勢(shì)

美國(guó)的三消市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，大部分頭部商品上線比較早。橫坐標(biāo)是發(fā)行時(shí)間，越往左，游戲發(fā)行時(shí)間越早，下圖最早是五年前的游戲，越往右是最近的游戲?？v坐標(biāo)是暢銷榜排行，最上面排名第1，最下面是第200名。

● 三消益智類游戲的市場(chǎng)趨勢(shì)—元游戲/?線玩法

以游戲功能來(lái)看，我們認(rèn)為三消游戲有過(guò)三波進(jìn)化：

第一波：傳統(tǒng)的三消，只是消除糖果或者是磚塊，例如《糖果粉碎傳奇》。

第二波：通過(guò)一個(gè)語(yǔ)言游戲?qū)用婊蛘呤侵Ь€玩法，添加了游戲的故事性，給予玩家一些選擇余地，同時(shí)增加了游戲的深度和可玩性，這些游戲在榜單上占據(jù)了一席之地。例如《夢(mèng)幻花園》《夢(mèng)幻家園》

第三波：代表為《Home Design Makeover》（家居設(shè)計(jì)改造王）《Project Makeover》。這樣的游戲是新興作品。這些游戲的主題從花園過(guò)渡到家裝，不只是主題變化，也加入了真正的裝修元素。我很建議大家體驗(yàn)《Project Makeover》，這些裝修元素讓花園建設(shè)變得更加復(fù)雜。

● 游戲制勝功能洞察

整個(gè)益智類游戲變現(xiàn)主要依賴于游戲核心玩法，比如玩家購(gòu)買道具，購(gòu)買一些額外步驟、額外生命度過(guò)關(guān)卡，而不是剛剛提到的一個(gè)支線或者語(yǔ)言游戲玩法。頂尖的益智類游戲?qū)τ谥苿俟δ艿牟捎寐屎驼w游戲?qū)τ谙嚓P(guān)功能的采用率，存在明顯區(qū)別。

舉個(gè)例子，存錢罐系統(tǒng)。三消游戲里面前五分之一暢銷的游戲，有45%都有存錢罐系統(tǒng)功能；但是整體三消益智類游戲就只有20%有。所以我們認(rèn)為存錢罐系統(tǒng)是制勝關(guān)鍵功能。

存錢罐系統(tǒng)作為一個(gè)比較新穎的變現(xiàn)系統(tǒng)，玩家每完成一個(gè)關(guān)卡，錢罐會(huì)存入一定量的貨幣，一旦存到規(guī)定數(shù)額，你就可以購(gòu)買，并獲取這些你積攢的貨幣。同等貨幣的價(jià)格如果你去商店購(gòu)買會(huì)更貴一些，而且存錢罐你不購(gòu)買，它不會(huì)接著存。存錢罐作為一個(gè)變現(xiàn)功能，優(yōu)勢(shì)或者是背后的動(dòng)機(jī)，可以總結(jié)為兩點(diǎn)，一點(diǎn)是同等貨幣它會(huì)更便宜，第二點(diǎn)是不買不清空，這樣不會(huì)接著去存，玩家可能覺得很可惜。

還有一個(gè)制勝功能是戰(zhàn)斗通行證系統(tǒng)，這個(gè)源于吃雞游戲。我設(shè)置了三個(gè)細(xì)分，第一個(gè)細(xì)分是所有游戲中，有戰(zhàn)斗通行證系統(tǒng)的游戲一共有129個(gè)；中度游戲包括RPG、SLG、射擊類游戲，有戰(zhàn)斗通行證系統(tǒng)的一共有94個(gè)；三消游戲中，只有29個(gè)有戰(zhàn)斗通行證系統(tǒng)。

事實(shí)上，通行證系統(tǒng)是歐美市場(chǎng)近一年最火的功能之一。這些領(lǐng)先的三消、休閑游戲，已經(jīng)逐漸引入這個(gè)功能到游戲里。盡管他們不是中重度游戲，但是他們很聰明地在跨類型地學(xué)習(xí)，這種玩法大家可以借鑒一下。

總結(jié)

1. 三消是美國(guó)市場(chǎng)中占比最大的游戲類型；

2. 美國(guó)前兩百名里面的大部分的三消都上線了至少兩年，近兩年新的產(chǎn)品并不是很多，因此存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

3. 第二波和第三波三消游戲，因?yàn)榧尤肓嗽螒驅(qū)用婧透喙δ茉?，使他們從傳統(tǒng)的三消游戲搶到了不少市場(chǎng)份額，且占據(jù)一席之地。

Q&A

Q: 你們公司是一個(gè)游戲的feature深度分析平臺(tái)？

吳丹華：Feature這個(gè)詞用得很準(zhǔn)。我們主要是解析游戲功能方面的一個(gè)平臺(tái)，所有數(shù)據(jù)都是圍繞游戲功能，游戲本質(zhì)來(lái)做的。當(dāng)然我們也是有收入和下載數(shù)據(jù)的，但是我們和App Annie和Sensor Tower是完全不一樣的平臺(tái)。

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