萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，主打便宜的iPhone SE大賣了。業(yè)界再一次目睹了“真香”定律依舊有效，似乎有效期還很長(zhǎng)。

史上最便宜的iPhone新機(jī)SE2一問(wèn)世便飽受爭(zhēng)議，因?yàn)閺呐渲脕?lái)看SE2真的擔(dān)不起這個(gè)“新”字，除了A13處理器和iOS13，其他都是iPhone 8的模具。由此，該機(jī)的發(fā)售繞不開蘋果的“去庫(kù)存”之嫌。

廉價(jià)版iPhone讓消費(fèi)者見識(shí)到，神奇的真香定律沒(méi)有最香，只有更香！3299元的起售價(jià)剛出爐沒(méi)多久，拼多多就發(fā)起了2899元的券后價(jià)，旋即，聚劃算2799元的補(bǔ)貼價(jià)毫不示弱。電商平臺(tái)的促銷比拼帶動(dòng)iPhone SE2掀起售賣高潮。

● 便宜也是蘋果的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

眾所周知，蘋果手機(jī)素來(lái)走高端溢價(jià)路線著稱，以巨大的品牌影響力來(lái)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者心理。但是這些年來(lái)，蘋果在中端機(jī)型上頻頻發(fā)力，原有的固定戰(zhàn)略開始松動(dòng)，甚至?xí)r不時(shí)打起了價(jià)格戰(zhàn)。蘋果手機(jī)也不再是高端機(jī)的唯一標(biāo)桿。

機(jī)構(gòu)Loup Ventures 數(shù)據(jù)顯示，蘋果產(chǎn)品線中，第一代iPhone SE占iPhone 總銷量的 13%，預(yù)計(jì)iPhone SE2 將占iPhone 總銷量的 20%，并成為僅次于iPhone 11的第二大暢銷iPhone機(jī)型。

iPhone SE2 3299元的價(jià)格讓安卓陣營(yíng)有些難堪，SE系列的大賣也多少暗示了蘋果未來(lái)的戰(zhàn)略取向，從利潤(rùn)為先導(dǎo)向市場(chǎng)份額。但為什么蘋果現(xiàn)在才對(duì)份額感興趣？回顧時(shí)間軸我們發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，在iPhone 11發(fā)售之前，蘋果的高端機(jī)型賣得并不好，銷售額反而集中在iPhone XR這樣的中端配置上。而過(guò)去兩年里，華為、三星在市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)給蘋果造成強(qiáng)大壓力，蘋果市值表現(xiàn)也不盡如意。

第二，2019年年中，在蘋果任職27年之久的靈魂設(shè)計(jì)師喬納森?伊夫離開蘋果公司。而在此兩個(gè)月前，蘋果二號(hào)人物高級(jí)副總裁，曾經(jīng)的奢侈品巨頭巴寶莉的安吉拉?阿倫茨也從蘋果公司離職。

喬納森和安吉拉對(duì)蘋果產(chǎn)品的影響可謂巨大，分別賦予了蘋果美學(xué)與奢侈品的屬性。而兩人離職后，2019年9月蘋果發(fā)布會(huì)問(wèn)世的iPhone 11可以用一個(gè)字和四個(gè)字來(lái)形容：丑！史上最丑！

iPhone 11是蘋果放低姿態(tài)之后的第一作，大幅調(diào)低了起步價(jià)，加之渠道商的進(jìn)一步降價(jià)，引發(fā)了銷量奇跡：消費(fèi)者并未因丑而拒之，iPhone 11反而成了史上最暢銷的iPhone機(jī)型。

現(xiàn)在iPhone SE2的開售大有追趕iPhone 11之勢(shì)，越便宜的搶得越兇。作為曾經(jīng)的業(yè)界風(fēng)向標(biāo)，世界頂級(jí)的科技巨頭公司，難道便宜也成了蘋果的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

● 什么才是蘋果的核心競(jìng)爭(zhēng)力

從iPhone 11開始蘋果已經(jīng)毫無(wú)美感可言，但11還賣得特別好，可見消費(fèi)者愈加趨于理性，他們更關(guān)注手機(jī)的實(shí)用、性價(jià)而非美觀。iPhone SE2配備了蘋果最新的A13仿生芯片和iOS13系統(tǒng)，因?yàn)楹笾脝螖z像頭，被庫(kù)克稱為“史上最強(qiáng)單攝系統(tǒng)”。這稱號(hào)顯得頗為機(jī)智。

從出貨角度看，生命周期過(guò)長(zhǎng)的iPhone 6、7積累了巨大存量，這塊份額消費(fèi)者要么對(duì)單手小屏情有獨(dú)鐘，要么對(duì)價(jià)格敏感度大，舊瓶新酒的SE2有望激發(fā)他們的換機(jī)欲望。畢竟芯片性能和操作系統(tǒng)的躍遷式提升保證了換機(jī)后符合該時(shí)期同等水平的基礎(chǔ)性能。

也就是說(shuō)，A13成了SE2的消費(fèi)剛需，消費(fèi)者為什么沖著便宜去，因?yàn)橛蠥13。而對(duì)于蘋果而言，針對(duì)硬件配置的系統(tǒng)優(yōu)化其高效優(yōu)勢(shì)依舊有效。

iOS操作系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是安卓陣營(yíng)一直繞不過(guò)的坎，并不是說(shuō)安卓系統(tǒng)不比iOS高明，事實(shí)上，安卓系統(tǒng)的細(xì)節(jié)更新頻率要遠(yuǎn)高于iOS，但盡管如此，安卓系統(tǒng)在配置到不同品牌機(jī)型之后，其性能已經(jīng)打了折扣。相對(duì)于硬件規(guī)格高度統(tǒng)一的iPhone產(chǎn)品線，安卓已經(jīng)吃虧了太久。

而一個(gè)有著巨大生態(tài)的現(xiàn)成的操作系統(tǒng)，其生命周期是漫長(zhǎng)的，Windows迄今仍雄踞桌面就是最好的例證?？捎浄?017年的AR大戰(zhàn)，蘋果主導(dǎo)的ARKit針對(duì)谷歌ARCore始終棋快一招，憑借的就是其規(guī)格高度統(tǒng)一、基數(shù)龐大的iOS存量設(shè)備在部署效率上的優(yōu)勢(shì)。

庫(kù)克或許已經(jīng)意識(shí)到，守住并擴(kuò)大iOS份額是致勝的捷徑。蘋果的策略變化不難解釋，降價(jià)確實(shí)是擴(kuò)大份額的最直接有效的方法。

便宜不是核心競(jìng)爭(zhēng)力；能在便宜的賽道致勝，其背后必然有著核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是科技的歷史進(jìn)程或許不會(huì)認(rèn)同一個(gè)“守成的蘋果”能夠長(zhǎng)久維系。

文/水哥 搜狐科技2017年度十大作者，網(wǎng)易科技、鈦媒體2018年度作者。