• 明年要上水果精靈第1、2彈和蔬菜精靈第2、3彈。

三文娛【潮公司】欄目第九期

本期公司：dodowo

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作者：chen

11月，蔬菜精靈系列盲盒售出超20萬個，這是dodowo創(chuàng)始人阿鹿給出的最新數(shù)據(jù)。

dodowo是北京夢景互聯(lián)文化發(fā)展有限公司旗下的品牌，該公司成立于2019年7月，是一家涉及文化衍生品的策劃、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的綜合企業(yè)。

2021年2月，由dodowo推出的蔬菜精靈盲盒第1彈，上線B站眾籌，28天籌款1398萬元，總計賣出25萬個。

這個月蔬菜精靈售出超20萬個了

蔬菜精靈是日本畫師朋吉（ぽん吉）在Twitter上發(fā)布的一系列動物與蔬菜相結(jié)合的設(shè)計。早在該系列創(chuàng)作的初期，阿鹿就意識到它們具有盲盒化的可能。

于是在2020年初，dodowo就簽約朋吉，開始著手對蔬菜精靈進(jìn)行開發(fā)，而從籌備到篩選角色，確定最終樣板，到上眾籌，幾近花去了一年的時間。

其中，花費(fèi)時間最長的是盲盒形象的確立，這是因為朋吉的繪畫創(chuàng)作仍在進(jìn)行，當(dāng)出現(xiàn)更合適的新形象時，“我們就把原有覺得一般的替換掉，換成新的去做，也是一個不斷優(yōu)化的過程?！弊罱K項目的推出放在了今年2月。

巧合之下，蔬菜精靈的誕生正好與年后基金市場的回落重合。出于同名帶來的喜感，也因為大白菜的配色相當(dāng)應(yīng)景，“菜狗”引發(fā)網(wǎng)友廣泛的傳播和造梗。期間，阿鹿也借助自身作為潮玩KOL的影響力，在社交媒體中推出圖片素材，為眾籌項目引流。

市場的強(qiáng)烈反響也促使著雙方進(jìn)一步的合作，“在眾籌還沒有結(jié)束的時候，我們就跟朋吉達(dá)成共識，一起來開發(fā)這個項目。目前，朋吉老師的經(jīng)紀(jì)約也簽在了我們這里，我們用最專業(yè)的運(yùn)營能力來持續(xù)打造這款I(lǐng)P。”

目前基于菜狗的IP開發(fā)，已經(jīng)涉及表情包、毛絨公仔、品牌聯(lián)名、游戲聯(lián)動等多種品類。其中由官方推出的“菜狗1”微信表情包，截至今年10月下載總量有4萬多次。

在游戲聯(lián)動方面，目前蔬菜精靈已經(jīng)與古劍奇譚網(wǎng)絡(luò)版、陰陽師妖怪屋手游等游戲進(jìn)行聯(lián)動，“我們游戲的合作聯(lián)動，已經(jīng)排到明年差不多5月份了，基本上每個月都會有一款別的游戲?！?/p>

此外，在今年播出的綜藝節(jié)目《中餐廳》中，dodowo也與節(jié)目合作，推出定制款“廚師白菜狗”。在嘉賓龔俊的曬單下，售價為1888元的100個特別款，幾近秒空。

根據(jù)11月最新的數(shù)據(jù)，蔬菜精靈目前月銷已超20萬個。

這些銷量中接近三成來自于線上銷售，例如B站、蛋趣以及其他一些專營盲盒的線上店鋪。剩下的七成則絕大多數(shù)來自于線下的渠道商。

“我們已經(jīng)大概滲透了包括實體店、自動售賣機(jī)在內(nèi)的將近3萬多個網(wǎng)點”。根據(jù)阿鹿介紹，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)基本進(jìn)入所有連鎖銷售盲盒的店鋪，未來線下市場的拓展，將擴(kuò)大到像新華書店這類全國連鎖的大型渠道。

在阿鹿看來，重視線下渠道的拓展，是出于線上和線下消費(fèi)行為和心理的考量。

“線上更多的是偏平臺化和粉絲向的產(chǎn)品”，通常需要消費(fèi)者知曉產(chǎn)品后進(jìn)行搜索，或者受平臺推薦才產(chǎn)生購買行為，但線下“就是大家在逛街的時候，看到你的產(chǎn)品并購買，這才是真正的大眾化的產(chǎn)品。我們希望是做大眾化的產(chǎn)品，而不是做粉絲向的產(chǎn)品?！?/p>

但這并不意味著dodowo放棄粉絲運(yùn)營。

朵朵窩Club，是公司推出的一個集合掃碼激活、社區(qū)交流、限定品商店等功能的會員小程序。用戶在購買商品后一方面可以通過小程序掃碼，另一方面通過掃碼也會激活虛擬形象，可以作為線上的收藏柜使用。目前小程序的激活用戶有10多萬。

除了小程序外，公司也不定期推出一些特別款的產(chǎn)品，面向粉絲群體銷售。例如今年只面向粉絲推廣的限量售賣品，售價為299元的“四色琉璃菜狗”，銷售量有213筆。

公司基本上是零庫存狀態(tài)

對于阿鹿來說，蔬菜精靈系列的熱銷，借力于網(wǎng)友玩梗帶來的熱度，而背后也有選品能力的保障?！熬退闶莿e的形象的菜狗，它也可能不一定能夠像現(xiàn)在有這樣的機(jī)會能夠成功?！?/p>

在2020年推出第一款盲盒蜜桃貓系列時，他們就開始琢磨起盲盒IP的選品。

“當(dāng)初選擇蜜桃貓，第一是因為它是相對比較熱門的表情包，第二是它的造型相對比較簡單，開發(fā)起來成本不會太高，作為當(dāng)時的初創(chuàng)公司，投入起來相對也比較安全。”

此外考慮到當(dāng)時市面上人形產(chǎn)品較多，在IP選擇上也傾向于動物系列的產(chǎn)品?！拔覀児酒放浦形慕卸涠涓C，朵朵窩就是希望可愛小動物都能到我窩里來，這個是我們本身初始的一個定位?！?/p>

這套邏輯也沿用到了蔬菜精靈的身上，在面對朋吉給出的一系列形象中，“首先看討不討喜，女生看了以后會不會喜歡，第二是我們選擇有沒有可能用同模的造型來開發(fā)，這樣的話能節(jié)省開發(fā)成本?！?/p>

IP的精準(zhǔn)選擇以及初創(chuàng)公司的精打細(xì)算，讓dodowo并沒有面臨過庫存壓力?！拔覀児净旧鲜橇銕齑娴囊粋€狀態(tài)，要么是還沒開發(fā)的產(chǎn)品，要么就是有包銷的，要么就是基本上屬于爆款產(chǎn)品，也留不下什么貨。”

在dodowo，產(chǎn)品開發(fā)主要分為兩個部分，首先是由各項目的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)帶著由設(shè)計師、建模師、原型師組成的產(chǎn)品小組，完成前期開發(fā)，而后移交給供應(yīng)鏈的同事，負(fù)責(zé)后續(xù)生產(chǎn)?；谶@樣的分工，公司將近四分之三的人員都是產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計師。

”我們現(xiàn)在擴(kuò)充到7位產(chǎn)品經(jīng)理，然后負(fù)責(zé)最多的項目的產(chǎn)品經(jīng)理，大概1個人負(fù)責(zé)8個項目，然后其他的有的負(fù)責(zé)三四個，有的負(fù)責(zé)一兩個。”

目前dodowo旗下的盲盒系列包含蔬菜精靈第1彈、蜜桃貓第1、2、3彈，肥啾啾第1、2彈等多個系列產(chǎn)品。

“后續(xù)基本上一個月可能有三款左右的，而且除了盲盒以外，我們還有一些其他的嘗試性的東西，比如說1:6的包膠的公仔、藝術(shù)雕像、拼裝機(jī)甲。我估計到明年春節(jié)后的第一個月到第二個月的樣子，我們應(yīng)該能做到上新20~25個系列產(chǎn)品?！?/p>

精靈宇宙

剛剛在B站結(jié)束眾籌的水果精靈系列第1彈，連同蔬菜精靈系列，這些IP的背后是dodowo拋出的一個龐大企劃——“精靈宇宙”。

至于“精靈宇宙”將會打造成什么樣子，阿鹿笑說：“可以想象一下有點像精靈寶可夢那種感覺，里邊有各種各樣的寵物，也有主要的角色，然后為了保護(hù)人類，為了世界和平。我們把它定義為一個合家歡的題材，全家人坐在一起都覺得很有意思的，這個是我們希望做的一個事情?！?/p>

該企劃仍然是與朋吉合作，在角色設(shè)定方面，基本可以每周推出一款新的形象。一些大的動畫腳本劇本設(shè)計，也由朋吉完成初始的世界觀設(shè)定。另外在國內(nèi)也有5、6個人負(fù)責(zé)完善相應(yīng)的一些圖庫內(nèi)容制作。“總的來說，現(xiàn)在項目正處在完善世界觀階段和劇集腳本的完善，但動畫的合作已經(jīng)在和幾家平臺商務(wù)洽談中了，希望可以盡快與大家見面?！?/p>

不過阿鹿也表示，孵化IP是一件任重道遠(yuǎn)的事情，它可能是一件值得5年、10年甚至更長時間來不斷豐富的過程，在這個過程中需要不斷輸出有趣的梗、可愛的形象、新的產(chǎn)品從而持續(xù)在市場上發(fā)聲?！捌鋵嵶罱K我們只是拿產(chǎn)品在做內(nèi)容，并且用能夠變現(xiàn)的產(chǎn)品做內(nèi)容?！?/p>

“我們最理想的形態(tài)是成為一家有足夠多IP管理的公司，有足夠豐富的產(chǎn)品產(chǎn)出，有自己線下的主題IP店鋪，無論是否是粉絲，各類大朋友和小伙伴聚集其中，吃喝玩樂，而線上平臺和線下院線還播著各種我們IP的作品?！?/p>

具體到明年的發(fā)展計劃上，他表示公司精力首先將放在不斷強(qiáng)化整個精靈宇宙的IP上，“明年正式上市的是水果精靈第1、2彈和蔬菜精靈第2、3彈，同時精靈宇宙的各種形態(tài)的生活用品、學(xué)習(xí)用品會豐富起來?！彪S著“精靈宇宙”各類衍生品的開發(fā)，預(yù)計“精靈宇宙”將占到明年公司收入的50%。

此外，阿鹿還提到，公司也正在開發(fā)拼裝模型、手辦、雕像，還會涉獵一些3C數(shù)碼類的產(chǎn)品?！暗绕煜碌钠奉悤饾u豐富起來，也能為我們以后開一個以精靈宇宙為主題的店鋪做前期的鋪墊?！?/p>