最近發(fā)現(xiàn)有不少的亞馬遜賣家在抱怨，2022年的亞馬遜沒有之前好做了，流量遇到瓶頸了，產品開發(fā)遇到瓶頸了，或者內卷越來越嚴重了。

但是大家還記得嗎？我說過一句話：內卷最后卷的一定是低價值！

為什么大家覺得生意不好做了？其實說到底還是你的競爭對手變得越來越專業(yè)了，你自己不進步，別人在進步，別人的運營玩兒法在升級，那么你就在退步，你的市場份額就會被對手擠壓。要知道純白帽兒玩兒法的時代，C端的很多玩兒法已經失效了，時代是一直在變的，你只有跟得上變化，才不會被大浪淘沙。

有關廣告的一些最新的玩兒法和感悟，大家可以參考下這篇：

敏哥：揭秘亞馬遜廣告運營中那些劍走偏鋒的運營小技巧

同樣在產品開發(fā)上，你只有考慮到別人沒有考慮到的核心維度，你才有機會提高產品開發(fā)的成功率。

就像前兩天圈子里有賣家問我：

敏哥，選了一款產品，有些猶豫不知道該不該做，麻煩你幫我分析下: 關鍵詞garden hoses 花園水槍(含有水管)，我看亞馬遜上市場需求挺大的，有個親戚工廠做這個產品，算是有供應鏈優(yōu)勢吧，圖片如下，這款產品有沒有侵權的風險？

我的回答也很簡單：

如果一款產品自己初期都沒辦法確定或者沒信心做起來的產品，那就不要去碰了。

看似這個回答絲毫不近人情，也沒有細致的幫對方去做分析，但是大家仔細思考下背后的邏輯。

如果一款產品你做開發(fā)、做調研，最后自己都不能確定，還需要問別人的情況下，你這款產品干脆就不要做了。

產品開發(fā)的背后意味著大量的資金投入，如果你自己信心都不足，調研都不是足夠細致的情況下，即使我告訴你這款產品可以做，最后大概率你也是做不起來的，或者說推廣的時候一遇到一點困難就選擇放棄了。

有關選品的一些基礎維度就不給大家深入去講了，大家沒掌握的可以參考這篇文章：

敏哥：做亞馬遜這樣選品能讓你多賺一倍，揭秘選品的高階方法論！

這篇文章重點會給大家講一些被很多賣家忽略的選品維度和方法：

第一個重點要講的維度就是：亞馬遜官方的選品調研報告！

這個報告我敢說，大多數(shù)的賣家都是忽略的，甚至是不看的。但是從這些報告的深入解讀中，我們是可以挖掘出很多東西的。

比如說：

某一類產品中熱銷產品到底有哪些？消費者的關注點到底有哪些？包括給賣家的建議到底有哪些？甚至包含：熱銷站點、熱賣月份、產業(yè)帶、價格區(qū)間。

對于賣家們來說，我們要做的就是找到跟自己相關的垂直品類，然后從中挖掘出一些對我們有價值的關鍵信息。（要注意，懂得提取關鍵信息的能力是非常重要的）

另外官方說的話要分兩個維度去看：

當官方說一款產品在亞馬遜上非常有潛力的時候，潛臺詞其實是說，這款產品在市場上目前的份額是很小的，整體的市場體量是很小的，或者說平臺未來打算重點拓展這個品類。

所以官方說的話是有其明顯的目的性的，對于我們來說，需要很辯證的去看到這個問題，而不是平臺告訴你一款產品很有潛力，你就傻白甜的認為真的有潛力。（要有獨立思考和辨別能力）

第二個重點要講的維度是：跨平臺選品法

其實對于很多的賣家來說，就是要持續(xù)不斷的發(fā)現(xiàn)信息差！在大多數(shù)人眼中，可能會覺得信息差是不存在的，但是實際上信息差無處不在，只是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼睛罷了！

就比如說，不同的電商平臺之間的產品沒有信息差嗎？肯定是有的！沒有價格差嗎？肯定是有的。一款被ebay證明過的產品，到亞馬遜上同樣大概率會賣起來。一款在ebay上賣低價的產品，也許在亞馬遜上同樣的產品價格會高出10%-20%。

這個就是價格差和信息差，關鍵就看你有沒有跨平臺調研的意識和思維，而絕大多數(shù)賣家是缺乏這樣的意識的。

第三個重點要講的維度是：產品開發(fā)的衍生性思考

當我們開發(fā)某款產品的時候，這款產品是不是能讓品牌發(fā)展出一個系列？

舉例來說，硅膠烤墊（silicone baking mat）就是一個衍伸性很高的商品， 小范圍衍伸可以到烘烤類的相關器具，再更大范圍的衍伸可以賣到廚房用具。

像這樣的商品就非常適合品牌發(fā)展一系列的相關商品， 也給自己一個選品空間，除了一開始選中的商品外，后續(xù)還有其相關商品的選擇。如果有心想要創(chuàng)建自有品牌，這個條件就顯得重要，商品的衍伸性有助于打造真正的品牌。

如果產品本身具有升級和改良的空間， 試想你是不是可以做出比現(xiàn)有產品更好的質量或是性能， 又或是你可以做出獨一無二的商品，有別于現(xiàn)有的產品。往往具備這些屬性的產品，才是屬于真正有“爆點”的產品，產品對了，真正滿足用戶需求了，市場會給你反饋和獎勵的。

第四個重點要講的維度是：亞馬遜產品開發(fā)找熱門趨勢的方法和思路

所有的賣家一定要記住一句話：商業(yè)都是有周期性的！

同樣一款產品，今年你能賣的很好，不代表明年可以。所以，作為賣家來說，踩準節(jié)奏點就很關鍵了。

在亞馬遜站內開發(fā)來說，Best Seller Rank，Movers & Shakers的產品都是在過去 24 小時內銷量排名提升幅度最大的產品， Hot New Releases。而這些都是80%的亞馬遜賣家每天會去關注的點。而對于賣家們來說，你要發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的機會，就必然要關注到別人沒有關注到的信息。

就以下幾個渠道來說，是賣家們打開選品思維的比較好的幾個渠道：

Reddit：這個社會新聞網站是發(fā)現(xiàn)新的和不尋常的產品的一個強大的來源。Reddit 提供諸如 hot、rising 和 new 等搜索工具，允許你瀏覽大量的主題，以 了解人們在談論什么，包括熱門的新產品。

Pinterest：對于外行人來說，Pinterest 是一個社交媒體網站，允許用戶分 享自己和興趣愛好的照片。瀏覽這些自拍照，你會了解時下新產品和流行產品的 需求概況。

Instagram：和 Pinterest 一樣，Instagram 也以照片和視頻為中心。用戶 可以通過主題或創(chuàng)作者進行搜索，以瀏覽大量感興趣的產品。

Twitter：Twitter 也是賣家獲取產品信息的重要渠道之一。查看熱門新聞 和標簽，就可以找出 Twitter 當前的熱門內容。

YouTube：在銷售產品和服務方面，視頻一次又一次地被證明是非常成功 的。作為全球主流的視頻網站，YouTube 的 Trending 部分允許用戶查看當前 流行的視頻，為銷售新產品提供靈感。

當然還有當下大火的Tiktok，一條熱點視頻的誕生，必然會伴隨著大量的購物需求產生，而如何快速去滿足對應的需求呢？這就是賣家們需要去思考的點。

除了這些主流的渠道外，趨勢與產品評論網站，這類的網站往往會給人一些全新的產品開發(fā)idea。

01 Trend Hunter

Trend Hunter 是一個專門為在線賣家提供產品靈感的在線雜志網站。除了有趣且熱門的文章外，Trend Hunter 還具有易于搜索的產品類別，包 括時裝電子產品等等。

02 Springwise

在線潮流與創(chuàng)新平臺 Springwise 為賣家提供了源源不斷的產品靈感來源。用戶不僅可以在網站搜索產品和趨勢，還可以注冊直接在其收件箱中接收產 品新聞。

03 Uncrate

Uncrate 是一個非常受歡迎的男性購買指南網站。雖然網站內容傾向于汽車 和科技產品，但網站上還有很多其他產品和選品趨勢。

04 Cool Material

主要針對男性， Cool Material 涵蓋了時尚、科技和消費品，以及適合在線銷售的古怪小玩意。

05 Aquiremag

Aquiremag 是為擁有最新科技產品的消費者提供的電子雜志。除了在網站尋找靈感外，會員還可以注冊接收定期的時事通訊，內容包括一 些新趨勢和“Monday Club”，且 Aquiremag 會強調哪些新產品即將推出。

06 Werd

Werd 是一個非常受歡迎的男性博客，它展示了最新的時尚、科技和體育創(chuàng)新。Gifts 部分為尋找流行產品的亞馬遜賣家提供了大量的好主意。

07 Canopy Canopy

是一個亞馬遜策劃的網上商店，它可以出售你能想到的任何東西。一個充滿禮物、時尚和消費品的寶庫，這是亞馬遜賣家尋找靈感的另一強大渠道。

最后一個重點要講的維度是：通過關鍵詞調研，深入挖掘利基市場

其實有很多產品開發(fā)比較好的idea最后是藏在關鍵詞的調研中的，我們先嘗試對 Needlework 這個細分進行搜索。

在關鍵詞調研軟件的搜索欄中輸入“needlework”這個詞后，出現(xiàn)了數(shù)百個包含“needlework”的搜索結果:

在搜索結果中，我們發(fā)現(xiàn)了一些有價值的信息，特別是與利基市場相關的關鍵詞中出現(xiàn)了一些實物產品的名詞，例如:

Needlework bag

Needlework supplies

Needlework patterns

Needlework canvas

Needlework gloves

把這些關鍵詞記下來:

Needlework storage

Needlework pouch

Needlework project bag

Needlework magnifying glass

我們通過持續(xù)不斷地深入挖掘這些關鍵詞，是不是有可能有一些新的idea被挖掘出來呢？

同時我們可以通過Answer The Public ，幫助我們了解消費者對這個利基市場提出的所有問題。另外，你可以分析這些問題是否頻繁出現(xiàn)，你能否生產出更好的產品

來解決它，或者通過捆綁銷售來滿足這些需求，同時提高我們的銷售額。

最后我想說

當然最后要開發(fā)出一款真正滿足市場需求的產品，需要我們對于多種調研工具熟練使用，更重要的是我們需要知道哪些渠道對于我們獲取最新的信息是有很大幫助的，要能及時的關注到這些熱點信息。端的玩兒法和需求其實一直是在變化的，對于賣家來說，只有跟得上變化，才能不被大浪淘沙。還是那句話：你只有考慮別人沒有考慮到的東西，才能賺到別人賺不到的錢！僅此而已。