最近，有一個(gè)展會(huì)，讓我特別關(guān)注。?

具體來說，是因?yàn)閹孜粎⒄构S老板的話，引起了我的注意。

他們說了什么？

激動(dòng)，和喜悅。

“展會(huì)流量不錯(cuò)，沒有一個(gè)閑下來的。現(xiàn)在有幾個(gè)定制客戶在談，估計(jì)下周有好幾筆上千個(gè)批量單確定下來?！?

“今天一個(gè)美國的客戶叫他朋友來這邊找產(chǎn)品。他朋友把我推薦給他了，我們兩個(gè)用WhatsApp聊了一下，結(jié)果就下了個(gè)4600臺(tái)的訂單，已經(jīng)付款了。4100個(gè)發(fā)美國，500個(gè)發(fā)尼日利亞好大的公司?！?

“展會(huì)四天時(shí)間，通過展會(huì)二維碼新增店鋪會(huì)員467人。加好友總?cè)舜?100余人?，F(xiàn)場洽談郵寄樣品300余套。累計(jì)接到100余條定制商品詢單報(bào)價(jià)，大部分已經(jīng)出報(bào)價(jià)單，正在進(jìn)一步的溝通打樣與下單事宜?！?

可以理解。因?yàn)檫@很值得高興。這意味著更多的訂單。

訂單，是工廠生存的基礎(chǔ)。如果訂單不穩(wěn)定，會(huì)帶來生產(chǎn)資源浪費(fèi)、壓庫存、壓回款等問題。

所以，在展會(huì)上，廠家們聽到更多需求反饋，得到更多客戶資源，當(dāng)然應(yīng)該高興。這有機(jī)會(huì)讓他們活下去，或者活得更好。?

他們參加了一場什么展會(huì)？?

最近，1688帶領(lǐng)平臺(tái)上1000+家優(yōu)質(zhì)源頭工廠，聯(lián)合勵(lì)展華博舉辦“1688源頭新廠貨商人節(jié)暨第29屆深圳禮品家居展”。

1688？?

對(duì)。就是那個(gè)1688。中國最大的B2B內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)，阿里最早在1999年起家的業(yè)務(wù)。?

1688，一個(gè)主打B2B電商的線上平臺(tái)，也到線下辦展會(huì)了？

是的。而且這次展會(huì)還挺特別。

因?yàn)樗姓故玖酥袊?jīng)濟(jì)的“動(dòng)力系統(tǒng)”，同時(shí)也讓我看到了一個(gè)信號(hào)，一個(gè)未來的巨大機(jī)遇。

為此，我還專門和阿里1688的同學(xué)聊了聊。

那么，到底是什么樣的“動(dòng)力系統(tǒng)”？又是什么樣的“未來機(jī)遇”？

今天，我們來聊聊這些話題。聊聊阿里1688。相信對(duì)你會(huì)有所啟發(fā)。?

這首先，要從中國制造業(yè)講起。

中國經(jīng)濟(jì)的“脊梁”

過去40年，中國制造業(yè)蓬勃發(fā)展，主要是因?yàn)閮蓚€(gè)“比較優(yōu)勢”。

第一個(gè)比較優(yōu)勢，也是最開始的比較優(yōu)勢，叫“勞動(dòng)力成本”。

中國在計(jì)劃生育政策之前，實(shí)行過鼓勵(lì)生育政策。我父母那一輩，伯伯這邊7-8個(gè)長輩。舅舅這邊也差不多。

大量的人口，加上城鎮(zhèn)化，提供了工業(yè)所需要的海量的便宜勞動(dòng)力。中國制造業(yè)的“成本優(yōu)勢”，可以傲視全球。

但是，現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)勢，慢慢消失了。

為什么？因?yàn)槿丝诮Y(jié)構(gòu)的變化。

原萬科北京CEO兼董事長毛大慶分享過一組研究數(shù)據(jù)：

90后，比80后減少了44.2%。00后，又比90后減少了33.7%。

形象地說，就是，如果80后的總?cè)丝谑?00人的話，那么90后就是56人，00后只有37人。

勞動(dòng)力人口的減少，勞動(dòng)力成本的上升，讓優(yōu)勢慢慢消失。

很多人開始擔(dān)心，甚至有人憂心忡忡地問我：“潤總，中國制造業(yè)會(huì)不會(huì)因此就失去了競爭力？”

我說：“不會(huì)?！?/p>

因?yàn)椋€有更重要的第二個(gè)比較優(yōu)勢，也是后來的比較優(yōu)勢，叫“供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)”。

當(dāng)全球制造業(yè)，因?yàn)槌杀緝?yōu)勢而匯集中國后，這些企業(yè)逐漸產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，形成彼此勾連的、復(fù)雜的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

40年來，中國的工廠，積累的不僅僅是低成本的制造能力，更是產(chǎn)業(yè)的上下游關(guān)系，是供應(yīng)鏈的復(fù)雜度。

什么是供應(yīng)鏈的復(fù)雜度？

供應(yīng)鏈復(fù)雜度，簡單來說，是指一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來，需要多少配件，經(jīng)過多少工序。配件和工序越多，當(dāng)然就越復(fù)雜。

太抽象了。

我給你舉個(gè)例子：一個(gè)小小的打火機(jī)。

我們每年要生產(chǎn)上百億個(gè)打火機(jī)，一個(gè)打火機(jī)，可能需要十幾二十個(gè)零配件。但是，我們卻能將成本控制在幾毛錢。

為什么？

3000家打火機(jī)配件企業(yè)，集聚在一個(gè)小鎮(zhèn)，接到訂單后，開車轉(zhuǎn)一圈就能找齊配件，完成生產(chǎn)。

這在其他國家，是不敢想象的。他們?nèi)绻I齊這些配件，要發(fā)很多封郵件，要走很多個(gè)地方，配件要在海上漂很長時(shí)間。很久，而且很貴。

我們這種效率帶來的比較優(yōu)勢，逐漸干掉所有國家的競爭對(duì)手，輸出全球80%的產(chǎn)量。

想象一下：一個(gè)北方的制造企業(yè)，緊急需要一個(gè)模具。然后東莞一家公司接單了。20點(diǎn)提需求，21點(diǎn)開始3D打印，0點(diǎn)完成，1點(diǎn)交給快遞，7點(diǎn)送達(dá)城市，8點(diǎn)用戶就用上了。

這就是中國的制造業(yè)。一種駭人聽聞的成本控制優(yōu)勢和速度優(yōu)勢。

強(qiáng)大、成熟、健壯的供應(yīng)鏈體系，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供著源源不斷的動(dòng)力。這是一個(gè)強(qiáng)大的“動(dòng)力系統(tǒng)”。

因此，中國制造業(yè)，盡管面臨挑戰(zhàn)，但依然有著強(qiáng)大的競爭力。

中國制造業(yè)的GDP，已經(jīng)達(dá)到4.01萬億美元，占世界的30%，世界第一。是美國的1.84倍，日本的4倍，韓國的9.11倍。

制造業(yè)，是經(jīng)濟(jì)的支撐。工廠，也是經(jīng)濟(jì)的脊梁。

很多人不了解，更不理解，不知道中國制造業(yè)的核心競爭力是什么，也不清楚制造業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的意義。

這個(gè)日夜不息、奔騰不止的動(dòng)力系統(tǒng)，就這樣在不被我們注意的背后，默默運(yùn)轉(zhuǎn)著。

所以，阿里1688這次展會(huì)，能把工廠們帶到線下，放在臺(tái)前，在我看來，本身就是一件不錯(cuò)的事情。這是對(duì)中國供應(yīng)鏈能力的一次集中展示，也讓大家更直觀地看見這個(gè)強(qiáng)大的“動(dòng)力系統(tǒng)”。

那么，這個(gè)“動(dòng)力系統(tǒng)”，和未來的巨大機(jī)遇，又有什么關(guān)系？

歷史機(jī)遇：

最大生產(chǎn)國，遭遇最大消費(fèi)國

中國作為世界工廠，一直是全球最大生產(chǎn)國。

但是現(xiàn)在，有一個(gè)重大的變化已經(jīng)發(fā)生。中國的消費(fèi)品零售總額超過美國，也成為全球第一。

當(dāng)最大生產(chǎn)國，遭遇最大消費(fèi)國，會(huì)發(fā)生什么？

有一次，我和峰瑞資本的創(chuàng)始人李豐聊天，他給我舉了個(gè)例子。

《連線》雜志的前主編克里斯·安德森創(chuàng)立了一家無人機(jī)公司3D Robotics，試圖挑戰(zhàn)中國的大疆。

中國的互聯(lián)網(wǎng)界，估計(jì)很少有人不知道安德森。他的兩本暢銷書《免費(fèi)》和《長尾理論》，是中國互聯(lián)網(wǎng)界的圣經(jīng)。

所以，你可以想象，他迅速拿到上億美元的投資。

但是，3D Robotics從明星創(chuàng)業(yè)，到迅速失敗，大概只花了12個(gè)月的時(shí)間。

為什么？

李豐說，一個(gè)重要原因，是它離生產(chǎn)國太遠(yuǎn)。

無人機(jī)的核心是飛行控制。這是一項(xiàng)需要不斷迭代的技術(shù)。

身處深圳的大疆，有一個(gè)想法，可以一天之內(nèi)組織供應(yīng)商開會(huì)，然后幾天之內(nèi)做出實(shí)驗(yàn)芯片。

嘗試、失敗、再嘗試、再失敗，最后成功。

這個(gè)過程，是以“天”為單位的。

但是，離生產(chǎn)國，離供應(yīng)鏈遠(yuǎn)在天邊的3D Robotics，卻要以“月”為單位，來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，反應(yīng)速度可想而知。

所以，當(dāng)最大生產(chǎn)國，遭遇最大消費(fèi)國時(shí)，會(huì)產(chǎn)生大量的消費(fèi)需求，會(huì)出現(xiàn)“新消費(fèi)”的歷史機(jī)遇。

但是，只有極具消費(fèi)者洞察，同時(shí)還能把洞察快速翻譯成供應(yīng)鏈語言，迅速通過供應(yīng)鏈反饋為產(chǎn)品，滿足需求的人，才能抓住機(jī)遇。

消費(fèi)領(lǐng)域，被很多投資人關(guān)注，也被很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。

之前投出行，投AI的投資人，現(xiàn)在都盯住了新消費(fèi)。許多創(chuàng)業(yè)者，也都拼了命地往里沖。這是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)級(jí)別的機(jī)會(huì)。

但是，在新消費(fèi)的浪潮中，有很多人注定會(huì)被淹沒。

為什么？

因?yàn)閯倓偰蔷湓捓?，有兩點(diǎn)很重要：

一是“極具消費(fèi)洞察”。

二是“把洞察翻譯成供應(yīng)鏈語言，迅速通過供應(yīng)鏈反饋為產(chǎn)品”。

只有同時(shí)滿足，才能抓住機(jī)遇。

但現(xiàn)實(shí)呢？滿足第一點(diǎn)的人，可能很多。滿足第二點(diǎn)的人，可能很少。

經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況是，創(chuàng)業(yè)者有很好的消費(fèi)洞察、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷理念、銷售渠道，但是，但是，東西做不好。

沒有好的供應(yīng)鏈，做不出一款好的“貨”。

怎么辦？

要去哪里，找到這些靠譜的工廠？

這時(shí)，阿里1688，21年來積累的能力和資源，在今天看，就有了更大的價(jià)值和意義。

1688平臺(tái)，已經(jīng)覆蓋了172個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，約占全國一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%。

在1688上，有超過50萬的源頭工廠，5000萬的專業(yè)B端買家（創(chuàng)業(yè)者）。1688，把他們連接了起來。

而且，是更有效率地連接起來。

1688，都做了什么？

下游的商家（創(chuàng)業(yè)者），要找到靠譜的上游工廠。上游的工廠，也要找到穩(wěn)定的下游商家（創(chuàng)業(yè)者）。

效率，是能更快、更好地找到彼此。效率，是這些工廠和商家的競爭力。效率，也是平臺(tái)的競爭力。

為了提高效率，1688做了什么？

主要有兩件事。

第一：短路經(jīng)濟(jì)。

一件商品，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、到消費(fèi)市場的整個(gè)鏈條，一共有6個(gè)環(huán)節(jié)：D-M-S-B-b-C。

D=Design（設(shè)計(jì)），指產(chǎn)品款式的設(shè)計(jì)過程；

M=Manufacture（制造商），也有人稱其為工廠；

S=Supply Chain（供應(yīng)鏈），通常指的是總代理、省代理、分銷商、經(jīng)銷商等機(jī)構(gòu)；

B=Business（大B，商場），指的是大賣場、超市、連鎖店等；

b=business（小b，商店），指的是夫妻店、地?cái)?、微商等個(gè)人銷售者；

C=Consumer（消費(fèi)者），也就是最終端的客戶。

在整個(gè)鏈條中，所有的角色各司其職。

比如說一雙皮鞋。

設(shè)計(jì)師（D）研究市場、人體、時(shí)尚，設(shè)計(jì)出一雙皮鞋，然后把設(shè)計(jì)賣給制造商；制造商（M）開模具，購買原材料、設(shè)備，雇人把鞋子做出來；皮鞋通過總代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理等供應(yīng)鏈企業(yè)（S），通過物流完成在全國的鋪貨，建立存庫；皮鞋陳列在大商場（B），或是微商的朋友圈（b），抵達(dá)消費(fèi)者；最終，消費(fèi)者（C）下單購買。

整個(gè)鏈條中，每個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的價(jià)值，并獲得自己的利潤。但一般來說，我們把“D— M”稱為創(chuàng)造價(jià)值，做鞋子；把“S—B—b”稱為傳遞價(jià)值，賣鞋子。

創(chuàng)造價(jià)值有成本嗎？這雙鞋子的皮革、鉚釘、鞋帶，以及設(shè)計(jì)師、工人的工資，都是成本。這些成本，都是制造成本。

傳遞價(jià)值有成本嗎？這雙鞋子通過渠道商、零售商，產(chǎn)生的物流成本、倉儲(chǔ)成本、銷售成本，都是成本。這些成本，都是交易成本。

那么，一雙鞋子的制造成本和交易成本之間的關(guān)系大概是怎樣的呢？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，一雙制造成本100元的鞋子，交易成本大約900元，加在一起，消費(fèi)者要花1000元。

天啊，這成本也太高了吧！

怎么辦？

提高效率。

把眼光望向商品的整個(gè)鏈條，利用新科技，優(yōu)化、縮短、甚至砍掉不再高效的環(huán)節(jié)。這就是“短路經(jīng)濟(jì)”。

短路經(jīng)濟(jì)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1，縮短環(huán)節(jié)。

1688就是縮短制造商（M）和商家（B，b）之間的供應(yīng)鏈（S），形成M2B、M2b的短路經(jīng)濟(jì)模式，提高了效率。

1688的同學(xué)告訴我，比如一個(gè)空氣炸鍋，在別的品牌商，可能賣799，但是在1688上的源頭工廠，同款299就能拿到。

2，鏈條反向。

把從制造商（M）到消費(fèi)者（C）的商品鏈條，反轉(zhuǎn)為從消費(fèi)者到制造商，形成C2M的短路經(jīng)濟(jì)模式。

比如剛剛提到的空氣炸鍋，就是這么出現(xiàn)的。

1688的同學(xué)說，空氣炸鍋前幾年都是出口的，國內(nèi)基本沒人買。但是從去年疫情開始，很多人在家待著，在家做飯，很多客戶通過1688來問，突然有了需求。

于是，他們把這些信息和數(shù)據(jù)反饋給工廠，研發(fā)量產(chǎn)之后，果然在市場上一下子就爆了。

這，就是短路經(jīng)濟(jì)。借助科技，“短路”掉鏈條中不必要的環(huán)節(jié)。

---?

除了短路經(jīng)濟(jì)，1688還做了什么？

第二：線上線下結(jié)合。

商業(yè)世界的發(fā)展，要努力解決兩個(gè)問題：一個(gè)是信息不對(duì)稱，另一個(gè)是信用不傳遞。

翻譯成普通話就是：我能找到你。我還得相信你。

“我能找到你”，更多是在線上解決，通過信息的展示，高效地找到彼此。這一點(diǎn)，已經(jīng)做得很好。

但是，“我還得相信你”，這除了線上信用機(jī)制的保障，還需要更多和線下結(jié)合。

為什么？

因?yàn)樽錾?，尤其是做B端的生意，客單價(jià)更高，決策鏈條更長，更需要雙方的信任。

建立信任的最好方式，是在線下。

這就是為什么，1688，一個(gè)主打B2B電商的線上平臺(tái)，也要到線下辦展會(huì)。

只有見到面了，聊過天了，才有更真實(shí)的交流，才有更真實(shí)的觸感。

對(duì)于商家來說，能一次性對(duì)接到那么多工廠，面對(duì)面慢慢聊。

比如：你可以在展會(huì)上找到一手貨源，慢慢貨比三家。

比如：你可以看見C2M下的趨勢爆款，找找新商機(jī)。

比如：你可以現(xiàn)場“1分錢拿樣”。1分錢就能基本了解產(chǎn)品品質(zhì)，沒有貨不對(duì)板，更沒有“照騙”。

這些，都是為了增加雙方的信任。

對(duì)于廠家來說，也能一次性對(duì)接到那么多買家，坐下來慢慢談。

比如：你可以聽到這些買家真實(shí)的聲音。他們抱怨了什么。

比如：你可以看到這些買家清晰的需求。他們打聽了什么。

比如：你可以感受這些買家想要的服務(wù)。他們贊揚(yáng)了什么。

這些，也是為了增加雙方的信任。

所以，從來都沒有線上線下的區(qū)隔，只有線上線下的結(jié)合。一切的一切，都是為了能更高效率地找到彼此，相信彼此。

因此，才有了最開頭的故事：

在展會(huì)上，廠家們?nèi)滩蛔》窒碜约旱南矏?。因?yàn)樗麄兊恼勗挘麄兊臏贤?，他們的交流，背后都是一個(gè)個(gè)真實(shí)的買家，都是一個(gè)個(gè)潛在的訂單，都是一次次雙方的合作。

這值得高興。太值得高興了。

最后的話

這段時(shí)間，大家特別關(guān)注“內(nèi)循環(huán)”，特別關(guān)注“新消費(fèi)”。這些變化，是轉(zhuǎn)型，也是機(jī)遇。

但是，這些轉(zhuǎn)型和機(jī)遇，背后都需要制造業(yè)，需要實(shí)業(yè)做支撐。

實(shí)業(yè)，都很辛苦。怎么幫助實(shí)業(yè)提高效率，怎么幫助實(shí)業(yè)活得更好，是科技要思考的問題，也是平臺(tái)要努力的方向。

阿里1688，作為中國最大的B2B內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)，做了不少努力。

最后，分享一組數(shù)據(jù)吧。

過去一年（2020年），1688為數(shù)字化內(nèi)貿(mào)體系創(chuàng)造了7000多億元的市場規(guī)模，服務(wù)了超過5000萬以中小零售商為主體的買家群體，讓超過百萬工廠商家找到新商機(jī)。其中40萬工廠實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”。

那未來呢？

阿里巴巴集團(tuán)副總裁，中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名：七公）說：

1688將在全國50個(gè)核心產(chǎn)地搭建756條物流干線。未來3年，1688要幫助中小企業(yè)工廠老板抓住社會(huì)的消費(fèi)趨勢，打造1萬個(gè)月銷10萬件的全網(wǎng)爆品。每年能為產(chǎn)業(yè)帶制造型的企業(yè)帶來1萬億的生意，扶持1千個(gè)年銷過億的產(chǎn)業(yè)帶工廠。

做這些事情很辛苦，也不容易。但很值得。

因?yàn)檫@些數(shù)字背后，是一家家真實(shí)具體的工廠，也是一個(gè)個(gè)有血有肉的創(chuàng)業(yè)者。

期待著平臺(tái)能用科技的進(jìn)步，能用效率的提升，更好地賦能我們的實(shí)業(yè)。只有挺直的脊梁，才能支撐經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

祝福中國經(jīng)濟(jì)。祝福中國制造業(yè)。祝福阿里1688。