本周話題：

拼多多以“低價(jià)”和“拼單”拼單作為兩個(gè)特色，在發(fā)展的過(guò)程中受到不少詬病和質(zhì)疑，這些聲音中包括不少同行。但是現(xiàn)在，京東極速版上線，9.9特價(jià)對(duì)標(biāo)拼多多；騰訊上線“ 小鵝拼拼”小程序和公眾號(hào) ，推拼單購(gòu)物服務(wù)。

前者受到質(zhì)疑的原因是什么？又為什么會(huì)成為其他企業(yè)對(duì)標(biāo)的目標(biāo)？后兩者推出的服務(wù)，你怎么看它們的發(fā)展？

@小保:

1、拼多多的成功絕不是因?yàn)榈蛢r(jià)和拼單，而是pdd的整個(gè)體系太能夠抓住人的心思了，尤其是三四五線的人心，觸達(dá)用戶內(nèi)心深處；去年開(kāi)始拼多多又通過(guò)百億補(bǔ)貼活動(dòng)，開(kāi)始圈一二線白領(lǐng)階層；

2、pdd受到質(zhì)疑最多的還是假貨嘛，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很常見(jiàn)，淘寶在早期也是假貨橫行，后來(lái)淘寶和天貓剝離之后才算是把這個(gè)標(biāo)簽撕掉~(yú)電商早期通過(guò)低價(jià)席卷用戶，后期通過(guò)提升品控來(lái)改善，也是很常見(jiàn)的套路；

3、我們經(jīng)常會(huì)覺(jué)得電商沒(méi)有機(jī)會(huì)了，其實(shí)不然，電商永遠(yuǎn)都不缺少機(jī)會(huì)，當(dāng)年我們覺(jué)得淘寶和京東霸占了整個(gè)電商，但是pdd在短短三年時(shí)間內(nèi)就成功上市了，這給后來(lái)者無(wú)限的遐想~

賣貨也有很多種賣法~現(xiàn)在最能帶貨的是抖音了吧，雖然不是電商平臺(tái)，也算是泛電商了~抖音剛出來(lái)的時(shí)候，誰(shuí)能想到呢？不就是個(gè)短視頻和直播平臺(tái)么~誰(shuí)能想到今天會(huì)有這么強(qiáng)的帶貨能力呢~所以事情還是需要往前看，往后看，總是會(huì)被過(guò)往的人和物給耽誤了~

破圈能力～

從我自身來(lái)說(shuō)吧，百億補(bǔ)貼之后，我買大件，都會(huì)首先考慮看百億補(bǔ)貼上有沒(méi)有，如果有，就直接下單了，從去年開(kāi)始家里的電視、空調(diào)、路由器都是在百億補(bǔ)貼買的，小件物品，不看品牌的，也會(huì)在pdd上找，比如襪子、拖鞋、衣掛~在百億補(bǔ)貼之前，我是pdd年打開(kāi)次數(shù)不足10次的~

1、百億補(bǔ)貼的延續(xù)性~百億補(bǔ)貼完全可以打造成一個(gè)ip來(lái)操作，不止是一次補(bǔ)貼活動(dòng)，就像雙十一~

2、這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣并不是建立在不健康的瘋狂燒錢(qián)補(bǔ)貼的基礎(chǔ)之上~雖然補(bǔ)貼力度也不小，但跟無(wú)腦燒錢(qián)搶流量還是有本質(zhì)缺別的~

@梁小呆:

1.拼多多被質(zhì)疑的原因：（1）假貨問(wèn)題，造成了拼多多=便宜=假貨的刻板印象；（2）拼多多轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)過(guò)度打擾到社交圈；

2.拼多多能夠快速增長(zhǎng)的主要原因之一就是因?yàn)樗プ∪木€城市用戶并快速下沉，跟當(dāng)年的美團(tuán)做增長(zhǎng)是一樣的手段，當(dāng)大家都在做用戶升級(jí)、會(huì)員體系圈住高arpu的用戶時(shí)，拼多多反方向抓住了市場(chǎng)，所以讓多家電商企業(yè)保持警惕；

3.兩家快速應(yīng)對(duì)，出現(xiàn)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，無(wú)非是想要挖墻腳，pdd核心用戶本身就不是固定用戶，所以能撬動(dòng)也是很正常的現(xiàn)象

@你站住:

pdd的成功離不開(kāi)騰訊的扶持，這個(gè)是不可復(fù)制的，低價(jià)，拼單是觸達(dá)四五線的核心吧，現(xiàn)在的百億補(bǔ)貼是在校正pdd的形象，久而久之會(huì)忘記pdd的土，不能確定的是百億補(bǔ)貼能夠持續(xù)多久

還一個(gè)商品池，而且拼多多占用內(nèi)存少，反應(yīng)快。

@我也就笑笑而已:

很多人都說(shuō)PDD是基于微信的的支持才能成功的，不可否認(rèn)微信支持肯定能幫助PDD。但是沒(méi)有微信PDD就不能成功嗎？

這個(gè)是不是好比微信的成功是否QQ的支持話題一樣

@陸彬Rubin:

如果他們主打的是二三線甚至十八線的市場(chǎng)，這市場(chǎng)上的調(diào)查數(shù)據(jù)都是不到位的，因?yàn)楦緵](méi)數(shù)據(jù)

看評(píng)論的買家秀，就像日常村里炫富一樣

@對(duì)方正在輸入:

套用電視劇的話，這個(gè)世界，總是給先知先覺(jué)的人最豐厚的回報(bào)

反對(duì)意見(jiàn)

@天擇自得:

用2C觀點(diǎn)看拼多多都是錯(cuò)的 要用2B觀點(diǎn)看

拼多多核心價(jià)值是幫廠商銷淘汰存貨

其他一切套路都是圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行

廠商手里會(huì)不斷留下時(shí)代淘汰下來(lái)的陳舊零部件之類的

怎么把這堆垃圾拼裝一下用欺騙的方式賣掉是拼多多的核心價(jià)值

比如什么特別便宜的電腦 吹多少多少個(gè)CPU的 其實(shí)就是淘汰的低頻率老舊CPU 不告訴你頻率但用多少個(gè)CPU又便宜吸引你

一般正常人肯定買最新高頻率多核心單CPU電腦 片面信息誤導(dǎo)無(wú)知用戶賣垃圾給他們是拼多多做的

另一大類就是黃牛貨 其實(shí)類似

比如黃牛趁小米優(yōu)惠券或低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)買到手機(jī) 轉(zhuǎn)手加價(jià)但又低于官方價(jià)銷售

總體而言就是幫廠商銷售淘汰品或劣質(zhì)品或黃牛貨

不排除廠商親自參與黃牛貨銷售 比如退貨減價(jià)上拼多多賣

至于什么分享套路 軟件上各種套路 都是為了幫廠商賣掉那些淘汰的垃圾 拼多多關(guān)鍵資源是掌握大量淘汰陳貨的廠商

所謂用戶 在拼多多眼里都是些傻子算個(gè)屁，賣什么給用戶取決于廠商剩下什么垃圾，而不是取決于用戶需要什么便宜產(chǎn)品。

@Ai Jayi??:

瘦田沒(méi)人耕，耕開(kāi)有人爭(zhēng)，資本都是看追逐市場(chǎng)利益的。

@(^-^):

不是因?yàn)榈蛢r(jià)是應(yīng)為什么，都下沉三四線了還談服務(wù)質(zhì)量？