亞馬遜運營到底是做什么？ 這個問題，正是想從事跨境電商亞馬遜的伙伴們所好奇的地方吧。 簡單來說，做亞馬遜的運營，就是在亞馬遜平臺上開店，運營們通過自己的努力，使店鋪的產(chǎn)品取得了不錯的銷量成績。 那么，一般如何判斷運營效果的好壞呢？

　　銷售額，顯然大家在亞馬遜開店的最終目的是獲得訂單，獲得貨款。 因此，用銷售額來評價一個亞馬遜運營的效果也是合乎邏輯的。 不過，影響亞馬遜運營銷售額效果的因素有很多，為此，實際上不應該只對運營施加銷售額壓力嗎？ 例如：

　　1、選品

　　據(jù)了解，一些跨境電商公司每天經(jīng)營亞馬遜店鋪的人和選品的人并不是同一人，而是有專門從事選品的伙伴。 對于運營亞馬遜的各位，應該聽說過亞馬遜的開店是“七分靠選品三分靠運營”，也就是說商品選擇的好壞直接關系到后期銷售成績。 那么，當運營者面臨自己的銷售額不好的時候(讓他們分析一下銷售不順利的原因是什么)，看看自己的產(chǎn)品是否有競爭力，是否覺得有市場需求，也是銷售不順利的時候需要注意的地方。

　　2、運營計劃

　　以前都說酒香不怕巷子深，現(xiàn)在呢？ 這句話不那么實用哦。 再香的酒也需要廣告，需要吆喝，需要曝光。 在亞馬遜銷售產(chǎn)品也是一樣。 面對那么多競爭產(chǎn)品，不宣傳自己是不夠的。 為此，大家的運營計劃、資金支持是什么樣的呢？

　　在產(chǎn)品上線的前期、產(chǎn)品銷售的中期，開展活動、廣告、促銷等活動都很費錢，運營計劃的制定也會直接影響我們的銷售情況。 因此，在銷售成績不好的時候，亞馬遜的運營者們也要想想運營計劃的制定是否合理。

　　3、運營能力

　　七分選品三分運營對亞馬遜的開店有著非常重要的影響。 亞馬遜運營者的關鍵詞選擇、listing優(yōu)化效果、cpc廣告投放水平、郵件回復水平等等也直接關系到我們產(chǎn)品的銷售額。 因此，在銷量成績不好的時候，亞馬遜運營也必須學會快速成長自己的運營能力。

　　亞馬遜運營到底是做什么？ 簡而言之就是銷售產(chǎn)品，但是在銷售產(chǎn)品的過程中影響我們銷售成績的因素太多了。 因此，要判斷亞馬遜運營效果的好壞，不能光靠訂單成績這個指標來判斷。 在很多情況下，這是受團隊影響的綜合結(jié)果，但作為亞馬遜運營面臨這樣的銷售壓力時，一方面可以提高自己的技能，多問多學，另一方面也可以利用我們運營經(jīng)驗和選品伙伴通力合作提供更好的選品建議，從而提高店鋪產(chǎn)品訂單。