從12年開始接觸淘寶，開店以后佛系運營，結(jié)果大家可想而知，沒有訂單。因為線下工作比較忙，沒有時間搭理店鋪，連客服都不在線，17年看到好多商戶都在做淘寶，環(huán)境影響下決心好好做線上，接著就是學(xué)習(xí)ps，運營。（這之間有一個小插曲就是新店肯定會接到代運營的廣告，新手朋友前期不要找代運營，當(dāng)然土豪除外，我當(dāng)時就被忽悠2萬大洋，望各位以此為戒）主圖、標題、拍攝、文案這些自己慢慢做，雖然平時看不到技術(shù)提升。雖然很粗糙，不過放眼半年后再和當(dāng)時的作品對比就知道自己做的進步了。另外自己也慢慢學(xué)著修改，優(yōu)化。根據(jù)自己的實際情況來安排。新手前期一定要記得如何學(xué)習(xí)和避免五花八門的亂花錢方式（買軟件，刷單，代運營，買流量，付費推廣這些坑）不要忘了淘寶就是一個商場，我們之所以選擇都是為了盈利。

? 下面就對于這段時間自己的心得分享一下我的經(jīng)驗，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

1. 選擇所要出售的商品和自己的定位

? ? 可以自己存貨或者做1688分銷

? ?選擇完商品之后，也要選擇產(chǎn)品的定位。你的定位是低端，或者是中高端，這個根據(jù)自己的情況來定。有的人喜歡走低價路線，特別是對于新手來說，低價的商品相對來說會有更多的人愿意買，信譽升級也比較快。但是要注意一點的是，一開始你要是做低端就一直低端，一旦有一天你想升級為中高端的產(chǎn)品，那么原來你的顧客大部分都會走掉。為什么？因為低端產(chǎn)品的用戶大部分是接受不了中高端產(chǎn)品的價格定位的。同樣的手機殼有3塊錢的，也有100多的。所以一開始一定要選擇好自己的定位，以免到后來做轉(zhuǎn)變的時候會發(fā)現(xiàn)很痛苦。

2. 店鋪的裝修和商品上架。

新手由于時間有限最好用在學(xué)習(xí)上面，前期店鋪裝修不要做，先放一放，重心用在產(chǎn)品制作和運營學(xué)習(xí)上面? ?

? 商品的上架，相信大家都知道了分批，按照人流量比較高的時間上。但是也有一個需要我們新手賣家注意到的，比如晚上8-11點是一個高峰，大小賣家都選擇這個時間上架下架。那么我們作為小賣家，如果時間跟他們完全重合，那么我們同樣要面臨跟他們競爭。舉個不恰當(dāng)?shù)睦樱叻迨堑卣?，我們在地震的時候抓不住流量，我們能否考慮一下余震？不要總想抓大流量，因為我們比不過大賣家和銷量很高的產(chǎn)品，那么我們可以避開一些，根據(jù)自己的情況來選擇。只要我們能抓到一個點對于我們店來說都已經(jīng)算是成功了。

?比如，我們看到上午10點-13點是一個小高峰，22點是一個大高峰，這個時間我們可以安排一部分的商品在這個時間里上下架，另外一部分根據(jù)自己店的情況酌情安排，不要全部商品都選擇在高峰期上下架。因為大家都在擠的時候我們處在劣勢，我們選擇在高峰前后的某個時間范圍內(nèi)，這樣就會多出一部分競爭力。因為別人的商品可能已經(jīng)下架了。這就是我感覺的“余震”原則。當(dāng)然不同的商品，流量的時間有所不同，這個要借助于數(shù)據(jù)魔方等工具慢慢研究對比。特別是對于我們店一段時間內(nèi)寶貝被搜索點擊量比較高的寶貝要重點安排好上下架時間。?

3.? 標題、主圖的修改和優(yōu)化。

? ?特別是分銷的朋友，很多都是拿來數(shù)據(jù)包，標題改成供貨商一樣的標題就算完事。我們?nèi)绻阉髌渲械囊粋€標題，滿滿的一版全部都是同樣的商品，同樣的主圖，同樣的價格。同質(zhì)化只會帶來很低的瀏覽量。那么這個時候價格就是唯一的優(yōu)勢，但是分銷一般都是設(shè)定最低價來保護品牌價值的。于是大部分也都是選擇了最低價。所以標題，主圖，價格完全一樣的商品就出現(xiàn)了。

? ?當(dāng)我們看到這樣的時候，如果你真的需要這個產(chǎn)品，價格就是決定點擊的唯一優(yōu)勢。但是這樣的結(jié)果真的是我們想要的嗎？

? ?關(guān)于標題的優(yōu)化，已經(jīng)有很多帖子在講。我只說一點，就是當(dāng)我們做完一次標題優(yōu)化之后，如果效果不好，我們是不是要全部優(yōu)化？還是有重點的來安排。

轉(zhuǎn)化率很重要

前期新手可以做一些銷量，好評，買家秀之類的，方法不說了你懂得（洗刷刷）。另外客服響應(yīng)速度，產(chǎn)品專業(yè)知識，售后跟蹤都是影響轉(zhuǎn)化率的因素。

最重要的一點就是售后一定做好，只有這樣才能要客服心甘情愿的好評，也能提高咱們店鋪的動態(tài)評分。