保險(xiǎn)增員越來(lái)越難，傳統(tǒng)的增員活動(dòng)，例如公司部門創(chuàng)說(shuō)會(huì)，小交會(huì)等形式，客戶已經(jīng)參加多次，邀約沒有吸引力，不愿意參加，而旅游是人人都喜歡的放松方式，可以借助旅游活動(dòng)做無(wú)壓力增員。

旅游增員之前部經(jīng)理必須召開動(dòng)員會(huì)，讓所有的主管和想做組織發(fā)展的推薦人參加，分析增員現(xiàn)狀，統(tǒng)一旅游增員的意見，說(shuō)明旅游經(jīng)費(fèi)部門承擔(dān)，激發(fā)參與活動(dòng)的積極性。

選擇附近景點(diǎn)或者免費(fèi)風(fēng)景區(qū)的方式，利用一天的時(shí)間做活動(dòng)，活動(dòng)流程一般包含幾個(gè)步驟。

活動(dòng)準(zhǔn)備：主要是明確旅游活動(dòng)過(guò)程中的紀(jì)律，不能說(shuō)消極負(fù)能量的話，一定要積極正能量，給人一個(gè)好印象，還要篩選參與活動(dòng)的準(zhǔn)增員名單，名單人員要前期溝通過(guò)增員，用活動(dòng)加以促成。比較成功的職業(yè)類別在課件已經(jīng)明確列出，可以優(yōu)先選擇。

旅游過(guò)程，可以參考課件流程，乘坐大巴車去的時(shí)候安排暖場(chǎng)破冰活動(dòng)，營(yíng)造氛圍，讓所有人快速融入團(tuán)隊(duì)，游玩過(guò)程中，要推薦人陪同準(zhǔn)增員單獨(dú)交流，激發(fā)掙錢欲望，抓住機(jī)會(huì)做促成，中途休息的時(shí)候可以安排娛樂(lè)活動(dòng)，互相介紹，主管分享來(lái)保險(xiǎn)公司的自身和收入的轉(zhuǎn)變等方式吸引準(zhǔn)增員，中午用餐后還可以召開創(chuàng)說(shuō)會(huì)，講行業(yè)，講公司，講部門，增強(qiáng)從業(yè)信心。

我們也列出了幾個(gè)容易打動(dòng)準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)，例如創(chuàng)業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需投資，收入無(wú)上限，時(shí)間自由等等。

回程的時(shí)候我們推薦人也要和準(zhǔn)增員坐在一起，利用返程的時(shí)間請(qǐng)個(gè)已經(jīng)促成的準(zhǔn)增員做分享本次活動(dòng)心得體會(huì)，其他人再做單獨(dú)溝通，為了促成，我們可以直接返程回公司，領(lǐng)取部門的活動(dòng)參與禮品，借此參觀公司和職場(chǎng)，然后用測(cè)試和培訓(xùn)班繳費(fèi)報(bào)名的方式做促成。

活動(dòng)結(jié)束后，一定要做總結(jié)會(huì)議，參與本次活動(dòng)的人員要到齊參加總結(jié)會(huì)，總結(jié)本次活動(dòng)哪些地方做得好，哪些地方還有待改進(jìn)，哪些人的促成方法，面談方法比較適用，總結(jié)歸納，然后不斷優(yōu)化流程，讓旅游活動(dòng)增員更加實(shí)戰(zhàn)，更能夠讓團(tuán)隊(duì)復(fù)制。