?我國女性被稱為“隱型的世界第三大經(jīng)濟(jì)體”可以說絲毫不為過——從人口計(jì)算，能生產(chǎn)GDP并帶來消費(fèi)的20-60歲女性，中國有4億。而這四億人，每年掌控消費(fèi)支出達(dá)到10萬億人民幣，約等于英國+德國+法國零售市場的總和。女裝作為女性消費(fèi)支出的大頭，占比能達(dá)到60%。但在中國，卻始終未能跑出像ZARA一樣的頭部品牌。這是什么原因造成的呢？
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*中國女性掙錢多但花錢少？
美團(tuán)CEO王興對中國消費(fèi)市場有一個著名的論斷，少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。但中國女性真的能花錢嗎？首先，中國女性擁有世界領(lǐng)先的賺錢能力。中國女性勞動參與率超過70%，排名世界第一。2019年數(shù)據(jù)顯示，女性對我國GDP的貢獻(xiàn)占到41%。但是我國女性人均花錢卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。中國服裝消費(fèi)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2017我國人均女裝消費(fèi)約98.9美元，美國、日本等等發(fā)達(dá)國家女性平均消費(fèi)是我國女性的2.5-4倍。
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*中國女裝不善變
我國女裝市場規(guī)模龐大，由于女性群體有著更高的審美追求和時尚敏銳度，其對于服裝的需求遠(yuǎn)大于男性。但我國卻始終沒有誕生Zara這樣具有國際影響力的女裝品牌，原因何在？
1??女人善變，女裝更善變：我國女裝品牌具有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩。不同的穿著習(xí)慣、體型氣質(zhì)，以及對國際流行時尚的不同接納程度，均加深了女裝需求的多樣化和多層次，導(dǎo)致女裝市場區(qū)域特征突出，品牌全國影響力有限。
2??女裝一大抄：同質(zhì)性強(qiáng)、品牌沒特色。女裝行業(yè)整體的設(shè)計(jì)力量較為薄弱，服裝行業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的落后和女裝設(shè)計(jì)人才的匱乏是主要原因。同時，國內(nèi)女裝企業(yè)研發(fā)投入不足、模仿現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏個性和獨(dú)創(chuàng)性。
3??誰便宜買誰：由于產(chǎn)品缺乏差異化，品牌競爭演變成了終端的促銷戰(zhàn)。這也導(dǎo)致了消費(fèi)者對女裝品牌的忠誠度較低，女裝市場份額很不穩(wěn)定。
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*想成為“中國版ZARA”困難重重
在所有上市的中國女裝公司里，曾經(jīng)最接近“中國Zara”，是拉夏貝爾。2017年，拉夏貝爾在中國的市場占有率，排到了第一名，不僅高于Zara，還比優(yōu)衣庫高出了0.1%。而這卻成為拉夏貝爾僅有的高光時刻：
1??ZARA每年生產(chǎn)約12000款衣服，每個店平均每周上兩次新款，并靠款多量少的銷售策略吊足消費(fèi)者的胃口。而拉夏貝爾在款式多樣、快速反應(yīng)上無法與Zara比擬，時尚度也較低。這導(dǎo)致拉夏貝爾庫存不斷積壓，現(xiàn)金流也因此承壓。
2??拉夏貝爾采取重資產(chǎn)模式，通過不斷開店實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。以直營為主的拉夏貝爾在高速擴(kuò)張之下出現(xiàn)了資金緊張，在服裝零售行業(yè)銷售額增速放緩的背景下，人工、租金等成本的上升對拉夏貝爾來說更是雪上加霜。
3??多品牌戰(zhàn)略的失敗也給予了拉夏貝爾重重一擊。2012年，拉夏貝爾明確提出“多品牌、直營為主”的發(fā)展戰(zhàn)略。但這些品牌同質(zhì)性強(qiáng)，但給消費(fèi)者體驗(yàn)差異化不大。在主品牌不強(qiáng)的情況下貿(mào)然多元化，反而成了“東施效顰”。最終，“中國版ZARA”拉夏貝爾走向倒閉，成為中國女裝行業(yè)的縮影。