建立投資體系的第33篇文章

自古以來，由于貿(mào)易的出現(xiàn)，誕生了傳統(tǒng)的集市，買家和賣家在這里進(jìn)行交易和交換商品，也就是傳統(tǒng)的雙邊市場。

這種雙邊市場在局部地區(qū)內(nèi)發(fā)揮著重要的經(jīng)濟(jì)功能，但受制于物理距離的局限，無法實現(xiàn)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

買家和賣家之間的互動受限于地理位置和交通條件，市場規(guī)模有限，交易機(jī)會有限。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)平臺發(fā)展起來，這為形成大規(guī)模的雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)創(chuàng)造了機(jī)會。

1. 什么是雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？

雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（2-Sided Marketplace Network Effect）是一種雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的理解可參考這篇《護(hù)城河之網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)》。

雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指在一個市場中，買方和賣方之間的相互作用產(chǎn)生的正向效應(yīng)。

增加一方的用戶數(shù)量會提高另一方的價值，從而吸引更多的用戶參與，進(jìn)一步增強(qiáng)市場的競爭力和可持續(xù)性。

雙邊市場的價值主要來自于用戶之間的互動和交換，成功的雙邊市場能夠通過提供有吸引力的服務(wù)和創(chuàng)造良好的用戶體驗來促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并在市場上建立起難以被顛覆的競爭地位。

然而，雙邊市場也面臨著多租戶現(xiàn)象的挑戰(zhàn)，即用戶可以同時在競爭對手的市場上活動，因此市場需要通過提供獨(dú)特的價值，使用戶不容易轉(zhuǎn)向其他競爭對手。

注意與雙邊平臺網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的區(qū)別，可參考此文《雙邊平臺網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)》。

2. 雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有什么特點(diǎn)？

①存在雙方：買方和賣方。雙邊市場涉及兩個主要方面，即買方和賣方，它們通過市場進(jìn)行交互和價值交換。

②對方用戶越多越好（直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)）。當(dāng)市場上的買方和賣方數(shù)量增加時，它們之間的交互和交易機(jī)會也增加，從而進(jìn)一步提高市場的價值和吸引力。

③相同一方用戶之間的效應(yīng)通常具有負(fù)面直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。在同一方的用戶之間，例如買方之間，增加用戶數(shù)量并不一定會直接提高市場的價值，可能會導(dǎo)致激烈的競爭或降低交易機(jī)會。

④相同一方間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的正面影響超過了直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的負(fù)面影響。例如賣方的增加，增加了買方的價值和吸引力，這是間接的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的正面影響，同時也加劇了賣方的競爭，這是直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的負(fù)面影響，前者大于后者。

⑤防御性強(qiáng)，但容易受到多租戶的影響。成功的雙邊市場通常具有較高的競爭壁壘和可持續(xù)性，然而這些市場容易受到多租戶現(xiàn)象的影響，即用戶可以同時在不同競爭對手的市場上活動，因此市場需要采取措施來增加用戶的粘性和忠誠度。

3. 雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)為什么能形成護(hù)城河？

首先是買方和賣方之間存在高度互補(bǔ)性，彼此的價值依賴于對方的存在和參與。這種互補(bǔ)性使得用戶傾向于聚集在同一個市場上，因為離開該市場將導(dǎo)致交易機(jī)會的減少。這使得其他競爭對手很難進(jìn)入并獲得相同規(guī)模的市場。

其次是隨著雙邊市場的增長和用戶數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)將變得更加強(qiáng)大。更多的買方吸引更多的賣方，而更多的賣方又吸引更多的買方，形成正向的循環(huán)。這種規(guī)模優(yōu)勢使得市場領(lǐng)導(dǎo)者能夠在競爭中投入更多資源和提供更好的服務(wù)，進(jìn)一步鞏固其市場地位。

雙邊市場的用戶通常傾向于使用已經(jīng)建立起來的市場，并且對切換到其他市場持有觀望態(tài)度。這是因為用戶已經(jīng)在某個市場上建立了信任和熟悉度，他們了解如何在該市場上獲取所需的產(chǎn)品或服務(wù)。這種用戶忠誠度增強(qiáng)了市場的穩(wěn)定性和競爭優(yōu)勢。

綜上所述，雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)通過高度互補(bǔ)性、規(guī)模優(yōu)勢和用戶忠誠度等因素形成護(hù)城河，使得市場領(lǐng)導(dǎo)者能夠在競爭中保持優(yōu)勢，并難以被新進(jìn)入者撼動。

4. 雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)常見的案例有哪些？

在雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中，常見的案例有：

電子商務(wù)：eBay、阿里巴巴、亞馬遜、Etsy；

媒體：維基百科、Medium、Facebook、Google；

匹配服務(wù)：Craigslist、Tinder、Trulia、OpenTable；

支付：Visa、American Express、Discover。

以電子商務(wù)為例，許多平臺如eBay、阿里巴巴、亞馬遜和Etsy等都是雙邊市場。這些平臺連接了買家和賣家，并通過雙邊市場為雙方創(chuàng)造價值。

隨著電子商務(wù)平臺的發(fā)展，買家數(shù)量的增加吸引了更多的賣家，而賣家數(shù)量的增加又吸引了更多的買家，形成了良性循環(huán)。

增加買家?guī)砹烁蟮氖袌鲂枨螅嗟馁u家提供產(chǎn)品和服務(wù)。同時，增加賣家也擴(kuò)大了產(chǎn)品選擇范圍，滿足了買家的需求，促進(jìn)了更多的交易。

通過吸引更多的買家和賣家參與，電子商務(wù)平臺提供了多樣的選擇、競爭性的定價和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，實現(xiàn)了持續(xù)的增長。這種雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)賦予了電子商務(wù)平臺競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性。

關(guān)于雙邊市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，你有哪些想法，寫在留言區(qū)吧。

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