在國內帽子越來越受到消費者的青睞，很多線下店鋪都有帽子專柜。例如快時尚的優(yōu)衣庫、ZARA，連鎖百貨的名創(chuàng)優(yōu)品，以及國產運動品牌商店。但是線下專營帽子商店還是比較少見。線上賣帽子的店鋪倒是有一些。淘寶、抖店等都有一些銷量不錯的店鋪。

在1990年代的美國，基本上也是這種情況。今天開啟一篇連載，講述美國帽子零售企業(yè)的故事。以下是第一篇...

1990年代，帽子在體育用品商店銷售，專門賣帽子的商店幾乎沒有。如果你想買一頂球帽展示你喜歡的運動球隊，常常要費功搜尋一番。那個時候不是任何的商店都剛好有你需要的球帽，運動用品商店雖然有不少帽子庫存，但是仍然有一些選購限制。

很多人都注意到這種情況，但只有幾個人決定要改變。他們中的一個人叫本-菲施曼，波士頓大學的一名學生；有格林-坎貝爾、斯科特-莫蘭德，他們是印第安納州的體育用品商店經理培訓師。

1993年，菲施曼在馬薩諸塞州的一個商場里開了一家球帽亭，他叫Lids。第二年，坎貝爾和莫蘭德勾畫出一個商業(yè)計劃在印第安納開立一家帽子商店。他們取名叫Hat World。

在隨后的幾年里，Hat World和Lids成為全國性的連鎖店，貫穿美國在商場里開了數百家帽子商店。兩家連鎖企業(yè)在棒球帽的流行，球帽需求量的增加和帽子多樣化等諸多方面扮演者重要的角色。在2001年，Hat World收購了Lids。在后來的幾年里，Hat World又并購了幾家小型連鎖企業(yè)。

2003年，Hat World是迄今為止世界領導的棒球帽零售商，在美國和加拿大擁有超過880家商店。運營的品牌商店有Lids, Hat World，Lids Kids, Hat Shack, Hat Zone，Head Quarters和Cap Connection。公司在2008年收入大約是四億美元。這就是Hat World和Lids的故事。

本-菲施曼一直是戴帽子的人，回看他早年的照片，總是能看到他頭頂上有一頂球帽。但是在1993年，菲施曼注意到一些既驚喜又有趣的事情，每個人都在戴帽子。他當時是波士頓大學的一名大三學生，正在攻讀傳播學學位。菲施曼說：“我坐在波士頓大學傳播學院演講廳的里面，看著面前的白色、藍色和黑色圓帽頂，意識到每個人都戴著帽子?！?/p>

PERFECT FIT 完全適合的帽子

球帽對年輕人來說變得越來越重要，就像他們的牛仔褲一樣，他感覺到。但是球帽的制造商和零售商似乎不明白，菲施曼說。我記得和一些朋友一起在當地商場周圍，我們走進了四五家不同的商店，他們有很多帽子，但沒有一頂我們想要的。就在那時，我意識到帽子制造商把一切都倒過來了。帽子制造商認為帽子上有什么裝飾很重要。不是裝飾，而是帽子適合最重要（perfect fit），這對人們來說更重要。因此，這個想法誕生了。

菲施曼和他的朋友道格-卡普感覺到有機會在假日季節(jié)出售球帽賺錢。他們來到波士頓附近的購物中心，租了售貨亭空間（卡普的父親是擁有這家購物中心的公司的首席執(zhí)行官）。但是菲施曼說：“我們像其他人一樣支付租金”。商場內有一輛舊的福特T型車，菲施曼提議租下這輛車，并用它來展示他們的帽子（從一輛舊車里兜售帽子會很有趣）。

當時最受歡迎的大學帽子之一，是由一家名為The Game的公司制造的。其特點是設計獨特：帽冠前部有三條杠，大學校名稱位于前兩條杠。設計干凈，有吸引力，帽子貼合度很舒適。不像在體育用品商店里發(fā)現的硬挺又方正的帽子。這也是大學生中特別搶手的帽子。菲施曼說，只有一個問題：你在零售店里找不到它。當菲施曼打電話給The Game公司時，他被告知三杠帽已經停產。我說：“有什么辦法可以得到嗎？“ 他們說正好還有一堆庫存帽。我說：“我們全部拿貨”。菲施曼以每頂1.25美元的價格購買了數十箱貨，并對其進行定價每頂約17美元。福特T型車蓋售貨亭于1993年感恩節(jié)后的早晨開業(yè)。

"哇！我真的在做這件事，并擔心買了太多的庫存"，他說。但我記得那天大約下午一點鐘，我賣光了我們第一個訂單的每一頂帽子。令人興奮的是，從當地大學的很多學生都在談論這些帽子，并趕到這家非?？岬拿弊由痰曩徺I他的帽子。

他打電話給帽子供應商，要求更多的帽子。我不停下訂單和翻單。我是這個國家唯一一個從幾乎關門公司下單的人。但對我的客人來說，他們是黃金。它們是黃金的原因是它們有一個非常簡單干凈的設計，而且主要是因為帽子是可塑的。你可以把帽檐調整，讓你的頭完全貼合。從那時起，我努力重新創(chuàng)造偉大的合適的帽子。

雖然Lids從未真正生產過帽子，但菲施曼會與供應商合作，幫助開發(fā)款式，包括水洗棒球帽。他說，"看起來帽子幾乎被畫在你的頭上，干凈設計的可延展性帽子?！狈剖┞氚堰@個Perfect Fit做為連鎖店的商標。但在1993年的冬天，Lids仍然是一個購物中心的一個售貨亭，菲施曼不得不決定如何處理它。

顯然，球帽有市場，還有增長的空間。那么問題來了，我要這樣做嗎？我是大學三年級的學生。我真的沒想到這個。1994年1月，菲施曼去了波士頓的一家風險投資公司獲得財務支持，開設另外五家Lids門店。他說，每一家店都比前一家做得更好，菲施曼開始意識到Lids可以成為一個全國性品牌。

菲施曼還要設法從波士頓大學畢業(yè)，盡管75%的注意力集中在Lids上，25%的注意力集中在學校里。他說，他對產品和客戶的工作知識與他對商業(yè)的熱情是Lids最初成功的關鍵。但菲施曼當時二十出頭，缺乏專業(yè)知識來領導公司的發(fā)展方式 ，他知道這一點。

直到今天，我仍在談論我在Lids前兩年通過必要性學到的教訓。他說。我了解到，為了達到我想要的成功，我需要與更專業(yè)的專家一起商議關于如何建立一家零售公司。我的團隊比我更了解，團隊包括首席執(zhí)行官杰克·查德西，前高級管理人員與Target，Kohi's和May百貨公司等零售連鎖店合作。幾年來，Lids的增長是驚人的！

• 1996年95家零售店；

• 1997年182家零售店；

• 1998年313家店零售店；

• 1999年388家零售店；

• 2000年413家零售店。

Lids的高速增長也隨之帶來一些財務問題。在2000年冬季，連鎖店過度擴張和過度支出，終于在2001年向法院申請破產保護。Lids仍然是一個備受推崇的品牌，無論是在國內還是在國際上。如今，大多數Hat World商店都使用這個名字。Lids的成功是關于一大群人，當被問及他創(chuàng)辦的公司的影響--改變了帽子并使其成為衣柜的重要組成部分。

菲施曼賣掉Lids以后還一直在Lids購買帽子。

未完待續(xù)......