我在之前的文章中和大家分享過，自動廣告在運營中主要有2個目的：

一是驗證關聯性，在運營初期驗證我們的關鍵詞及l(fā)isting所放類目是否準確；

另一個是不斷為我們跑出合適的關鍵詞。

可以說自動廣告在亞馬遜廣告中的地位是非常重要的，但我們在實際操作過程中可能發(fā)現，大部分情況下都是簡單完成設置后就讓自動廣告自己跑了，很難找到可以使用的技巧、或可以優(yōu)化的點。

所以本篇文章將給大家分享3個關于優(yōu)化自動廣告的技巧：

1.提升自動廣告表現的投放技巧

2.提升自動廣告效果的優(yōu)化方法

3.通過優(yōu)化自動廣告降低Acos的方法?

一. 提升自動廣告表現的投放技巧

我們在投放自動廣告時，注意選擇通過投放組設置出價，將緊密匹配出價較其他三種匹配形式的出價高出25%左右

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具體原因如下：

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上圖為國外的亞馬遜PPC投放代理機構，在累計近500萬次點擊的，亞馬遜自動廣告結果中得出的結論：

1.自動廣告下，緊密匹配模式的轉化率較數據樣品的整體平均轉化率高1.3倍左右

2.自動廣告下，緊密匹配模式的點擊率較數據樣品的整體平均點擊率高1.4倍左右

此外，本次調研的結果顯示，在自動廣告中，寬泛匹配的點擊率較同類商品匹配和關聯商品匹配的點擊率都高，但是最終的轉化率卻與其他兩種匹配模式轉化率差別不大。

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那么大家在設置競價預算的優(yōu)先級時，可以按照以下方式設置：

緊密匹配>同類商品>補充商品>寬泛匹配，

以這種方式來分配自己的預算。

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二. 提升自動廣告效果的優(yōu)化方法

1. 多變體產品在開啟自動廣告時的優(yōu)化方法

如果你的產品是多變體產品，在開啟自動廣告時可以針對每個Asin單獨開一組廣告，這樣單獨來收集相應的廣告數據，或者也可以單獨一個廣告活動來管理一個Asin的廣告。

完成以上設置后，仍可以再創(chuàng)建一個廣告活動，將全部的Asin都放置在一個廣告組中，且單次競價較其余的自動廣告都低20%左右。

這個廣告活動形式主要是為了在產品推廣初期無法確認哪一個子體會有好的表現，會更受消費者喜歡，而準備的廣告投放形式

2. 老品的自動廣告優(yōu)化方法

對于跑了半年左右的、表現比較優(yōu)秀的自動廣告，試著調整位置競價廣告，分配一定預算給商品頁面的廣告位，會獲得比較好的曝光

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三. 通過優(yōu)化自動廣告降低Acos的方法

近期大家在開啟自動廣告時，不知道有沒有注意到，系統會默認給我們自動廣告的競價策略選擇“動態(tài)競價中-提高和降低”

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關于提高和降低之前我們自己用的也不多，因為效果不太理想。但是最近亞馬遜的廣告明顯是在改善這種競價策略下的廣告回報，尤其在快到旺季的時候，我們可以通過設置低預算的自動廣告來批量給自己的廣告降低Acos。

具體操作如下：

首先我們下載近30天內有出單記錄的Asin，來到亞馬遜后臺的業(yè)務報告中下載最近的業(yè)務報告：

選擇詳情頁面上的銷售量與訪問量

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下載后的報告我們主要記錄的數據是子Asin 和Sku

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設置的廣告活動中針對每一個sku創(chuàng)建一個廣告活動，單個廣告活動的每日最大預算設置為3美金，單個詞的競價統一調整為0.25~0.2美金之間。

這里我舉例的Asin和sku如下圖所示：

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具體的設置格式，大家可以通過公眾號下載附件

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這里要跟大家說明以下3點：

1．每個廣告活動的命名都是以Asin命名的

2．每個廣告組的命名都是以SKU命名的

3．大家在輸入模板中，注意廣告活動、到廣告組、再到廣告的層級設置

大家可以發(fā)現，其實看似沒什么操作空間的自動廣告也有很大的學問。

我在與亞馬遜官方廣告部的交流中，也證實未來亞馬遜廣告的重要性還會進一步提升，會陸續(xù)放出很多新功能，最終整個廣告系統的復雜程度將與目前的facebook 、谷歌廣告相近。在表現形式上將出現標題、視頻、站外等形式的升級，也會出現類似facebook廣告中受眾、地區(qū)、興趣等人群的劃分。

希望大家一定要對亞馬遜廣告引起足夠的重視，并將其作為亞馬遜生意中持續(xù)學習的要點。

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以上就是今天關于自動廣告投放和優(yōu)化方面的技巧分享。如果你還有其他不同意見或相關問題，歡迎給我留言。

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