做電商大家所追求的一定是掙錢，既然想要掙錢，那轉(zhuǎn)化率就一定是我們所追求的一個(gè)數(shù)據(jù)。說到轉(zhuǎn)化率，相信大部分的商家都會(huì)比較頭疼，不頭疼的商家那想必就是店鋪整體數(shù)據(jù)都做的不錯(cuò)的了。

當(dāng)然，在這么多的商家群體中，最為苦惱轉(zhuǎn)化率的，應(yīng)該屬高客單的商家了。為什么這么說呢？即使在普通的寶貝中，也有大部分的商家沒能做好轉(zhuǎn)化率，更何況你是屬于高客單價(jià)的寶貝呢？

我們也都知道，產(chǎn)品價(jià)格越高，我們轉(zhuǎn)化購買的疑慮就會(huì)更高，高客單價(jià)的寶貝想要做好轉(zhuǎn)化難度自然會(huì)更大。

那我們要怎么做好高客單店鋪的轉(zhuǎn)化呢？

在正式開始內(nèi)容前，我們首先要了解一下什么叫做高客單。

高客單我們可能想到的就是價(jià)格貴，但價(jià)格貴其實(shí)是有兩種不同的屬性的：

屬性一：產(chǎn)品本身的價(jià)值就高，因此價(jià)格也相對(duì)很高。

這個(gè)就像相機(jī)，相機(jī)的價(jià)格一般都是幾千元錢起步，這幾千元相對(duì)人們?nèi)粘装僭?、幾十元的消費(fèi)來說，自然就是高客單價(jià)了。

屬性二：產(chǎn)品本身的價(jià)值一般，但店鋪的附加屬性導(dǎo)致價(jià)格很高。

小編舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們買鞋子，一般大家買的鞋子都是幾十塊錢，或者幾百百元。如果一雙鞋子的價(jià)格賣到2000元，那這款鞋子的價(jià)格就與普通的同類產(chǎn)品有較大的差異，即客單教高。

今天小編所分析的內(nèi)容，則是以屬性二的情況來展開的，大家要首先明白這一點(diǎn)。

小編總結(jié)了很多高客單做的好的店鋪，會(huì)發(fā)現(xiàn)做高客單的店鋪會(huì)格外注重以下兩個(gè)方面：

一、為什么賣的這么貴

剛才有說，這篇文章中說的是第二種情況，即在同行都是類似價(jià)格時(shí)，偏偏你的價(jià)格賣的那么貴。在這種情況下，我們想要做好轉(zhuǎn)化率的話，就必須要讓客戶明白，我們之所以賣的這么貴的理由。

如果沒有一個(gè)合適的理由，在兩款產(chǎn)品都類似的情況下，作為用戶的我，為什么要買貴的呢？所以打造一個(gè)賣的貴的理由是我們做好高客單寶貝的第一步，這一理由其實(shí)也就是大家通常所說的賣點(diǎn)。

為什么我的產(chǎn)品可以賣的這么貴？

賣點(diǎn)可以是品牌，是功效，是人群甚至是顏值等等。尋找賣點(diǎn)的方法，這里就給大家分享關(guān)于賣點(diǎn)的一個(gè)訣竅，即“人無我有，人有我優(yōu)”。做到賣點(diǎn)能夠獨(dú)屬于我們自己，才能真正體現(xiàn)出我們寶貝的價(jià)值，高價(jià)也才能夠被人所接受。

二、找到愿意買高價(jià)產(chǎn)品的人

高價(jià)的產(chǎn)品，注定它只能面向小眾的人群，所以大家決定要做高價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，就不要指望著我們寶貝的受眾，流量能夠像普通產(chǎn)品一樣那么廣，那么高。

畢竟有錢人愿意買高價(jià)產(chǎn)品的人還是少數(shù)，那我們要怎么找到這類群體呢？

這就要看系統(tǒng)中的“消費(fèi)層級(jí)”

注意了，這里說的是“消費(fèi)層級(jí)”，而非“淘氣值”。很多商家會(huì)把這兩點(diǎn)搞混了，“消費(fèi)層級(jí)”指的是在這一類目下，某一用戶愿意為這款寶貝付出多少的金錢；而“淘氣值”更多地是指用戶在淘寶平臺(tái)中的消費(fèi)頻率。

簡(jiǎn)單來說，高消費(fèi)層級(jí)人群指愿意在該類目花高價(jià)的人群；高淘氣值人群則是指頻繁在淘寶消費(fèi)的人群。

了解了概念后，我們?cè)撛趺淳唧w操作呢？

其實(shí)主要就是通過直通車，以直通車來圈定高消費(fèi)群體，從而將寶貝展現(xiàn)在這部分高消費(fèi)群體面前，以此來實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化。

注意，做高客單的產(chǎn)品開直通車這一點(diǎn)是很重要的，如果不做的話，我們很難將寶貝展現(xiàn)在高消費(fèi)群體面前。比如一雙2000元的鞋子，我們展現(xiàn)在只愿意購買50塊錢鞋子的用戶面前他會(huì)購買嗎？是肯定不會(huì)的。

在做好賣點(diǎn)和高消費(fèi)人群展現(xiàn)后，我們的高客單價(jià)寶貝才能夠?qū)崿F(xiàn)較優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。注意，這一轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是相對(duì)于其他高客單價(jià)的同行來說，而不是對(duì)于普通價(jià)位的同行來說。

價(jià)格不同，轉(zhuǎn)化率是很難實(shí)現(xiàn)一致的，這點(diǎn)大家要能夠了解。