我們都知道準(zhǔn)客戶的多少?zèng)Q定著我們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)留存的多久，準(zhǔn)客戶越多，潛在客戶自然越多，業(yè)績好自然意味著賺錢，留存一定沒有問題。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員獲取客戶的方式主要有三大類，緣故，轉(zhuǎn)介紹，陌生。

人人都喜歡緣故客戶，但是緣故客戶總有用盡的那一天，而陌生客戶因?yàn)槿狈π湃?，維護(hù)成本高也不容易成交，轉(zhuǎn)介紹是由認(rèn)識(shí)的人介紹，有信任感，只要保險(xiǎn)介紹明白，簽單成交概率僅次于緣故客戶。

如何獲取轉(zhuǎn)介紹客戶成了人們關(guān)注的重點(diǎn)，怎樣獲取轉(zhuǎn)介紹客戶，我們可以來聽聽總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享。

首先，我們每次面見客戶的時(shí)候要主動(dòng)索要準(zhǔn)介紹，向客戶索要轉(zhuǎn)介紹這個(gè)動(dòng)作培養(yǎng)成一種習(xí)慣，每次見客戶都要轉(zhuǎn)介紹，見客戶的時(shí)候索要轉(zhuǎn)介紹次數(shù)越多，獲得名單就會(huì)越多。

想要獲得轉(zhuǎn)介紹名單，我們?cè)谙蚩蛻羲饕D(zhuǎn)介紹的時(shí)候明白一個(gè)道理，那就是多要多得。我們想要讓每個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹更多的名單，就應(yīng)該明確告訴客戶你給我介紹3到5個(gè)客戶吧，客戶是被動(dòng)給我們介紹的，肯定選擇最容易達(dá)成的那個(gè)，肯定不選擇5個(gè)，只會(huì)選擇3個(gè)，其實(shí)，給我們介紹一個(gè)我們就很高興不是嗎。

轉(zhuǎn)介紹想要做的好，還要會(huì)給自己定目標(biāo)，例如每周每月要見多少客戶，要獲取多少個(gè)轉(zhuǎn)介紹的名單，有目標(biāo)才會(huì)有壓力和動(dòng)力去達(dá)成。

還有最重要的一點(diǎn)就是被客戶拒絕在所難免，不要因?yàn)榭蛻舻木芙^就灰心喪氣，反而更應(yīng)該持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打消客戶顧慮后再向客戶索要轉(zhuǎn)介紹。

課件的大體思路就是這樣，如果想看具體細(xì)節(jié)，可以參考課件詳細(xì)解說，轉(zhuǎn)介紹不是一蹴而就，也是通過日積月累才能看到成效，需要做的每天做，堅(jiān)持做。