萬代從1977年進(jìn)入扭蛋玩具市場，至今已有42年。其扭蛋機(jī)在日本放置了36萬臺，扭蛋玩具賣出了35.66億個。

作者：Wind

2017年日本的扭蛋市場規(guī)模達(dá)到了319億日元，而在這個市場當(dāng)中，萬代占的份額最大。

此外，萬代是日本最早一批進(jìn)入扭蛋玩具市場的廠商之一，它不僅做扭蛋機(jī)，也做扭蛋玩具。

萬代從1977年進(jìn)入扭蛋玩具市場，至今已有42年。其扭蛋機(jī)在日本放置了36萬臺，扭蛋玩具賣出了35.66億個。

可以說，看萬代的扭蛋玩具發(fā)展歷程，就相當(dāng)于看了大半的日本扭蛋玩具史。

接下來，我們繼續(xù)扭蛋玩具的話題，來看看萬代是怎么把扭蛋玩具生意做大的。

安置扭蛋機(jī)約36萬臺，市場份額超過一半

1965年P(guān)enny商會將扭蛋機(jī)引進(jìn)到日本，隨后萬代于1977年進(jìn)入扭蛋玩具市場。當(dāng)時，扭蛋的主流價格為20日元，但萬代作為特例，推出了扭1次100日元的扭蛋機(jī)。為了與其他品牌區(qū)分，萬代給自己的扭蛋玩具命名為“GASHAPON”。

不過好在萬代知道什么樣的商品好賣，它除了例行推出人氣角色相關(guān)玩具以外，還會增加原創(chuàng)和新角色來豐富商品陣容，以持續(xù)滿足男女老少，各種顧客層的需求。GASHAPON受到了歡迎，各扭蛋廠商也開始向萬代看齊。扭蛋機(jī)從當(dāng)時的100日元開始上漲，直到現(xiàn)在，100至500日元的扭蛋機(jī)變成了主流。

萬代生產(chǎn)的扭蛋機(jī)也有過很大的轉(zhuǎn)變。早期的扭蛋機(jī)下方還用個籃子來裝玩具，并且體型較大，比較占空間。隨著萬代多年的改進(jìn)和更替，到了21世紀(jì)以后，萬代推出了名為“CAPSULE STATION”的扭蛋機(jī)，如下圖所示，一個機(jī)器放兩個框體的2段式設(shè)計(jì)。

到了2010年，萬代推出了能刷IC卡的扭蛋機(jī)，這些機(jī)器被投放到了海外的4個國家和地區(qū)中使用。

能刷IC卡的扭蛋機(jī)

而萬代最新的扭蛋機(jī)是今年4月正式推出的智能型扭蛋機(jī)，其特點(diǎn)是不需要零錢，直接在操作面板上選擇需要想要購買的商品，然后用交通卡或者手機(jī)掃碼來付款，接著再來體驗(yàn)扭蛋的樂趣。據(jù)報道，在富士急行線河口湖站的智能型扭蛋機(jī)還支持微信支付，因?yàn)楹涌诤臼歉皇可降男P(guān)，中國的游客特別多。

新一代智能扭蛋機(jī)

萬代的扭蛋機(jī)一直是扭蛋市場的主流，截止至2017年3月末，其扭蛋機(jī)的市場份額占了7成，可以說是扭蛋業(yè)界第一的企業(yè)。而截止至2019年3月末，其扭蛋機(jī)在日本設(shè)置了約36萬臺，市場份額約占6成。市場份額減少的原因是TAKARA TOMY ARTS和其他廠商在近幾年里表現(xiàn)較為活躍。不過，從往年的數(shù)據(jù)來看，萬代扭蛋機(jī)份額一直在6至7成上下浮動，較為穩(wěn)定。

扭蛋不斷創(chuàng)新，玩具賣出超35億個

說完扭蛋機(jī)，接著我們來看扭蛋和玩具。

萬代最早的扭蛋膠囊，直徑為45至75毫米，是使用PP（聚丙烯）和PS（聚苯乙烯）兩種材料制作而成，這種膠囊是上下兩半可分開的。隨后到了2012年，萬代開發(fā)出了上下一體化，不會分開的扭蛋膠囊。這種新型扭蛋不再使用PS，只用PP材料制作，好處是膠囊易進(jìn)行循環(huán)利用。

此后，在2014年，萬代開發(fā)出了筒狀扭蛋膠囊，這種扭蛋被稱為“GASHAPONCAN”（ガシャポンカン），其直徑達(dá)62毫米，長為102毫米。這種膠囊可以裝下更大尺寸的商品。

近年來，萬代還推出了膠囊自身也是玩具一部分的扭蛋，即把扭蛋里的零件組裝好，最后用膠囊組成頭部。而這類扭蛋也博得了不少人氣。

萬代扭蛋的變遷

玩具方面，過去萬代賣的許多商品都是小尺寸的PVC單色人形玩具，十分單調(diào)樸素。而到了1994年，為了讓孩子和大人都能滿足，萬代推出了有著更好看的造型，并且是彩色的“HIGHGRADE REAL FIGURE（HG）”系列扭蛋玩具，這個系列的誕生顛覆了人們對GASHAPON的認(rèn)識，大家都沒想到扭蛋玩具也能做到精致。

此后，萬代繼續(xù)進(jìn)一步地提高GASHAPON的品質(zhì)，力求打造出既便宜又精致的扭蛋玩具。到了現(xiàn)在，扭蛋玩具不僅能做到造型和色彩上乘，甚至還有24個以上的關(guān)節(jié)能動的玩具，以及內(nèi)藏LED的發(fā)光玩具。

萬代的扭蛋玩具也有不少暢銷的商品，例如在1983年，《筋肉人》的漫畫大火，改編電視動畫片也在開播，而萬代順勢推出了筋肉人的橡皮擦玩具，這些玩具有著各種各樣的造型，不少小學(xué)生為此著迷，想要集齊一整套系列。

筋肉人橡皮擦曾多次發(fā)售復(fù)刻版，直到現(xiàn)在都還有推出新版本。當(dāng)初該系列的常規(guī)版，在1983至1987年，累計(jì)賣出了1.8億個，直接引起了第一次扭蛋熱潮?？梢哉f，這個系列對扭蛋玩具業(yè)界有著深遠(yuǎn)的影響。

除了筋肉人橡皮擦以外，萬代在1994年推出了角色體內(nèi)含有磁鐵的已涂裝PVC玩具，玩具的商標(biāo)名為“くっつくんです”（意思為“貼上了”），截止至2008年，玩具已推出了超過45個系列，其中有不少都是人氣IP，如光之美少女、三麗鷗、航海王、假面騎士等。而賣的最好的還是面包超人系列，截止至2014年，面包超人くっつくんです系列玩具的累計(jì)銷量已突破1億個。

到了2003年，扭蛋玩具逐漸已經(jīng)不是小孩子的專屬，萬代推出了適合全年齡的青蛙角色玩具，名為“FROG STYLE”。該系列角色種類超過400種，其實(shí)質(zhì)是一個可揉捏的軟質(zhì)掛飾。截止至2004年10月，F(xiàn)ROG STYLE Collection的累計(jì)銷量就突破了1000萬個。

FROGSTYLE

2006年，萬代推出了名為“SOUNDROP”（サウンドロップ）的扭蛋玩具，SOUNDROP是一個按鈕玩具，按下按鈕就能發(fā)出聲音。而不同系列的SOUNDROP有著不同的聲音，例如，奧特曼系列的SOUNDROP能夠發(fā)出變聲的音效。

可以說，買一個SOUNDROP就相當(dāng)于買一個短小的音頻，然而它在當(dāng)時卻十分地暢銷。2006年9月末，SOUNDROP的累計(jì)銷售量突破200萬個，而截止至2008年6月，累計(jì)銷量翻了十倍，突破了2000萬個。

SOUNDROP

而萬代在去年推出的10倍放大版“鼠婦”（だんごむし）玩具也賣得不錯，該玩具亦獲得2019年日本玩具大獎的高目標(biāo)玩具部門優(yōu)秀獎。也正因?yàn)槿f代能頻繁推出暢銷玩具，所以才有了如今扭蛋市場的地位。

截止至2017年3月末，萬代累計(jì)售出扭蛋達(dá)34.59億個，根據(jù)2019年3月最新的數(shù)據(jù)，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了35.66億。

從商場到機(jī)場的各種嘗試

最后來說說扭蛋機(jī)的設(shè)置地點(diǎn)。由于最初的扭蛋機(jī)是不用電的，所以放置在哪里都可以，比較自由，例如零食店、便利店等。不過近年來，專門賣扭蛋玩具的賣場和連鎖店也在逐漸增多，現(xiàn)在萬代的扭蛋機(jī)多設(shè)置在有電提供的商場中。

自2014年起第三次扭蛋熱潮開始掀起，萬代負(fù)責(zé)扭蛋的vendor事業(yè)部亦順勢積極在各地展開布局。

于2015至2016年，萬代嘗試過在時尚百貨商場里，設(shè)置過以20至39歲女性為目標(biāo)的期間限定扭蛋賣場“Brilliant Capsule”，期間吸引了不少沒有買過GASHAPON的人入場。

2017年3月，GASHAPON的首個官方門店“TOKYO GASHAPON STREET”在東京站1號街地下1層開張，亦有不少東京以外的旅客和訪日外國人慕名而來。

TAKARATOMY ARTS曾于2016年在機(jī)場設(shè)置扭蛋賣場獲得了成功，于是萬代也想進(jìn)軍機(jī)場，于2017年4月在羽田機(jī)場第1候機(jī)樓的地下1層開設(shè)了“GASHAPON SKY SHOP”。

此外，萬代一直有將扭蛋玩具事業(yè)擴(kuò)張至海外，從2002年就開始在亞洲多個國家和地區(qū)開展扭蛋機(jī)生意。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前萬代已在9個國家和地區(qū)設(shè)置了約2萬臺扭蛋機(jī)器。

由于萬代的扭蛋專門店還不多，并且開業(yè)時間也都不算長，我們還無法判斷它的盈利情況如何。接下來萬代會如何展開扭蛋線下零售布局，也是值得我們?nèi)リP(guān)注的一個點(diǎn)。

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