課程案例


01

學(xué)員背景：
淘寶C店賣家。自己擁有淘寶經(jīng)營經(jīng)驗5年。目前專為淘寶賣家做代運營。除了幫商家做淘寶運營，還協(xié)助淘寶商家做社群運營，以提升顧客粘性。

所面臨的最主要的問題：
線上遭遇流量瓶頸；以及社群運營內(nèi)容不夠豐富，逐步趨于不活躍的問題。

上課后獲得的解決方案：
以前做淘寶銷售只是在線上等顧客來問?，F(xiàn)在變”被動“為”主動“。在顧客購買后的1-2周內(nèi)增加主動回訪。詢問顧客使用產(chǎn)品的體會。因為有些顧客可能買了東西并不滿意，但因為價格不貴，或者工作太忙，就忘記退換貨。如果不做售后回訪，這些客人可能從此不再回來購物。而在經(jīng)濟困難的情況下，與其花更大成本尋找新客人，不如先維護好老客戶，設(shè)法增加他們的復(fù)購率。主動回訪可以達到這樣的目的。

其次，借鑒線下做法，定期舉辦VIP客戶的沙龍活動，組織大家線下產(chǎn)品鑒賞會等。

02

學(xué)員背景：
家族工廠型企業(yè)。企業(yè)已有20年歷史。自己是二代創(chuàng)業(yè)。希望將企業(yè)業(yè)務(wù)延申到ODM。

所面臨的最主要的問題：
自己不懂設(shè)計。如何拓展ODM業(yè)務(wù)？

上課后獲得的解決方案：
學(xué)習(xí)了商品企劃、設(shè)計企劃，且對銷售渠道、零售運營等以前與工廠關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)流有了更完整的了解。這些知識與工具可以幫助自己更好地去做好商品與設(shè)計企劃；從市場角度判斷設(shè)計師作品是否適合目標(biāo)品牌；以及如何做好B2B業(yè)務(wù)的維護等。

課程特點

針對性

本課程專門針對中小服飾鞋企業(yè)而設(shè)置！因此相對于其他看似高大上的院校的內(nèi)容，這里的課程更適合中小企業(yè)的規(guī)模。畢竟管理中小企業(yè)需要的是土槍土炮，而非洋槍大炮！

實踐性

每一個學(xué)員都會被要求將自己的企業(yè)所遭遇的現(xiàn)實問題做成案例，帶入課堂。 希望通過一系列課程的學(xué)習(xí)與練習(xí)，以及其他學(xué)員的反饋，導(dǎo)師的指導(dǎo)，最終能夠為自己的企業(yè)所遭遇的問題探索出具有可行性的方案。為了讓學(xué)員真正獲益，這個過程需要學(xué)員自己積極主動的參與。換句話說，沒有你本人的參與，也就沒有人能夠給你任何指導(dǎo)！

前沿性

中國中小微服飾企業(yè)的普遍性問題是盲目跟風(fēng)，缺乏自我判斷；缺乏對形勢前景的預(yù)知能力！這一切，既有長期以來對人云亦云狀態(tài)的習(xí)慣；也有自身過于深陷日常管理的瑣碎事務(wù)，而忽略了對外部環(huán)境發(fā)展的判斷。所以常常是盲目跟風(fēng)后，發(fā)現(xiàn)自己又迷失了方向。

其實即使是跟風(fēng)，也要知道應(yīng)該跟誰的風(fēng)才是！ 所以本課程也將國際前沿的管理理念及市場咨詢帶入課堂，讓學(xué)員能夠了解現(xiàn)在有哪些先進的管理模式、工具、咨詢能夠幫助中小微企業(yè)更加有效地管理企業(yè)，發(fā)展自己的事業(yè)。

跨界性

跳出服裝看服裝也是本課程的特點之一?！皠?chuàng)新性”將是未來中小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素之一。 繼續(xù)盲目跟風(fēng)，只會陷入疲于奔命——迷失方向的惡性循環(huán)中。因此，通過向其他不同領(lǐng)域（比如高科技）的中小企業(yè)學(xué)習(xí)，重新看回服裝企業(yè)，一定可以為你帶來完全不同的思維模式。

高效性

為了提高課堂效率，我們會在開課前提供課前資料與作業(yè)，讓學(xué)員提前閱讀，并且使用自己的企業(yè)案例做練習(xí)，隨后課堂上再做分享與解答。?

課程模塊

具體內(nèi)容與時間將根據(jù)學(xué)員意見再做調(diào)整，總之以滿足學(xué)員企業(yè)現(xiàn)實性的問題為主。

以下順序并非代表上課順序。

模塊1：通用管理課程（3天）

中小企業(yè)的人才招聘、培訓(xùn)與管理；

學(xué)會從財報掌握業(yè)務(wù)信息；
中小企業(yè)家所應(yīng)了解的法律常識及風(fēng)險管控；
中小企業(yè)通用管理的常用分析工具及工具表；

家族企業(yè)及二代接棒常見問題及案例分享；

創(chuàng)業(yè)案例分享：零全職員工，如何達到2000萬年銷售額？
創(chuàng)業(yè)案例分享：以色列何以成為創(chuàng)新型中小企業(yè)的聚集地？

模塊2：產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計管理（3天）

中小企業(yè)的服裝產(chǎn)品開發(fā)與管理流程及工具表；

從設(shè)計“什么”到“如何”設(shè)計；

歐美設(shè)計師品牌案例分享；
不懂設(shè)計的老板如何管理設(shè)計？

模塊3：商品管理（4天）
正確認(rèn)識買手、商品企劃與商品管理工作；
如何選擇與打造爆款？
銷售預(yù)測、財務(wù)預(yù)算及OTB預(yù)算；
商品企劃（線上與線下之異同）；
商品管理的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)及管理工具；

模塊4：品牌與營銷管理（4天）

品牌與營銷的基本概念及相關(guān)策略；
品牌基因與創(chuàng)始人個體基因；
中小微企業(yè)的數(shù)字化營銷策略；

視覺營銷策略及案例分享；
時尚應(yīng)該如何利用藝術(shù)與文化提升品牌價值？

模塊5：銷售渠道與零售終端管理（2天）

零售運營管理策略與工具表；

經(jīng)銷商管理策略工具表；
店鋪員工的組織架構(gòu)、管理及激勵體制的設(shè)計；
阿米巴合伙制；
會員管理；

模塊6：市場調(diào)研基本（線上課程）

市場調(diào)研基本及主要調(diào)研方法；
二手資料調(diào)研方法及如何判斷信息真?zhèn)危?br/>線上問卷調(diào)研；
焦點小組訪談；
利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研；

模塊7：如何用高科技助力中小微企業(yè)管理？（1天）

目前正在影響時尚產(chǎn)業(yè)的高科技；
高科技目前在制造、供應(yīng)鏈管理及終端零售的影響及運用案例；
不懂IT技術(shù)的老板如何借助高科技助力企業(yè)管理？

模塊8：如何利用社交商業(yè)輕資本運營品牌？（1天）

從線下到電商到社交商業(yè)；
社交商業(yè)的運營原理及相關(guān)平臺與工具；
社交商業(yè)案例；

模塊9：中小企業(yè)供應(yīng)鏈管理（1天）

供應(yīng)鏈管理基本概念、要素與不同策略；
供應(yīng)鏈管理流程與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計；
案例：韓都衣舍的供應(yīng)鏈

模塊10：跨界思考（1天）

課前診斷 +跨界觀念+跨界演練；
確認(rèn)問題+跨界實作+發(fā)現(xiàn)解答；

綜合考核及畢業(yè)答辯

（不包括在課程時間內(nèi)；不另收費；另排時間）
最后所有學(xué)員需要參加畢業(yè)答辯。答辯問題即是學(xué)員自己企業(yè)現(xiàn)實所遭遇的系列問題，通過課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將如何改善自身企業(yè)的狀況。答辯導(dǎo)師團隊將由冷蕓與其他2-4位行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師組成。

講師介紹

更多名單
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聽課須知

上課形式：線上+線下

線上每月1次，每次1小時。共10次，課程可回放。
線下120小時，20天，每天6小時。


線下上課時間：
2020年3月到2020年12月，每個月最后一周的周五與周六；早上9：30到下午4：30，中午午休1小時。由于其中涉及一些從海外來的老師，時間上可能會臨時有調(diào)整。

線下上課地點：上海市徐家匯區(qū)域。

語言：
中文為主；英文課程將帶翻譯。

課堂模式：
講課+作業(yè)點評；
小組討論；
案例分析；
工作營；
畢業(yè)答辯；

入學(xué)＆畢業(yè)要求

入學(xué)要求：
已經(jīng)在經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)主，或者管理者。此課程不向?qū)W生開放。


畢業(yè)要求：
滿足以下要求的學(xué)員，將獲得由冷蕓本人簽發(fā)的畢業(yè)證書：
每次作業(yè)都按時且認(rèn)真地完成并提交；
參加全套課程；
畢業(yè)答辯分?jǐn)?shù)達60分以上。

未按以上達標(biāo)，但是按時出席課程時間比例超過70%，可獲得“參與課程證書”。


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