在幾天前，國內(nèi)某游戲論壇中出現(xiàn)了這樣的一個帖子：

之后出于好奇，筆者我按照帖子上教的方法查了下正在玩的某款手游的充值流水：

其實要說的話三千多有確實不算是一個很夸張的數(shù)字，但是在翻看明細(xì)賬單的時候我卻突然想到了一個問題——為什么幾乎所有手游的最高充值檔位都是648？

那么今天就讓我們從648這個充滿“魔力”的數(shù)字開始，聊一聊氪金手游相關(guān)的那點事。

如果要討論648這個價格從何而來那么我們或許需要將指針往回?fù)軇?，看看八年前國?nèi)的手游市場。

在2013年，一款對于國內(nèi)手游，甚至于整個游戲市場都帶來了巨大沖擊的游戲經(jīng)由盛大游戲（現(xiàn)盛趣游戲）代理漂洋過海來到了中國大陸，它就是大名鼎鼎的《擴(kuò)散性百萬氪金亞瑟王》。這款來自日本的手機游戲像中國廠商證明了手游的吸金能力以及“二次元”這篇藍(lán)海市場，同時也為國內(nèi)的游戲廠商帶來了很多現(xiàn)在看來已經(jīng)習(xí)以為常的規(guī)則與套路。

而我們今天要聊的“648”就是《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》帶來的“規(guī)則”之一。

實際上《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》并不是第一個被引進(jìn)國內(nèi)的海外手游，但是它卻是第一個直接照搬海外定價的引進(jìn)手游。在《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》被引進(jìn)國內(nèi)之后，其代理運營團(tuán)隊大手一揮，直接按照蘋果官方對AppStore內(nèi)購定價的檔位將游戲外服最高99.9美元的定價改為了648人民幣，但是這一明顯超過了中國大部分玩家消費水平的價格卻并沒有導(dǎo)致《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》在國內(nèi)暴死，而是在營收上屢創(chuàng)新高，這不僅使得《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》成為了國內(nèi)游戲開發(fā)商全面倒向手游開發(fā)的誘因，更是使得648這個數(shù)字永遠(yuǎn)停留在了國內(nèi)手游氪金的最高檔位上。

不過如果僅此而已《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》在玩家群體中也就不至于時不時就被拉出來鞭尸了。而要討論這一點就必須聊聊另一個問題了——為什么我們會樂于給游戲氪金？

要討論這個問題我們要先分析一下《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》這款游戲的核心元素。《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》的玩法核心能夠被歸納為三個關(guān)鍵詞：“抽卡”，“養(yǎng)成”，“挑戰(zhàn)”。玩家在游玩的過程中需要用資源抽取卡片，然后再養(yǎng)成卡片，之后用養(yǎng)成的卡片挑戰(zhàn)游戲設(shè)置的關(guān)卡，在挑戰(zhàn)成功之后獲取更多資源，并將資源再次投入到抽卡和養(yǎng)成上。這就是《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》的玩法內(nèi)核與主要游玩動力，看起來確實是一個完整的閉環(huán)，但是想必各位讀者都清楚在實際操作中游戲內(nèi)產(chǎn)出的資源很多時候可能連完成游戲的養(yǎng)成環(huán)節(jié)都不一定夠用，更不要說是投入到抽卡這一環(huán)節(jié)上了。

而這就是我們在玩一款游戲時一切氪金行為的根源：資源不夠了。

以《原神》為例，其抽卡資源“原石”在游戲中確實能夠通過探索，完成任務(wù)，獲得成就等等方式獲得，但是實際上通過這些方式獲得的原石數(shù)量并不能夠支撐我們完成所有角色的全部養(yǎng)成環(huán)節(jié)，在抽卡時也會存在明顯的不夠用的問題。因此出現(xiàn)原石不夠用的時候我們腦子里就第一次蹦出了“要不充下錢？”的想法。

但是想法終歸只是想法，實際上游戲廠商為了讓我們開心的掏出錢包還做了另一件事，那就是我們所有人都已經(jīng)習(xí)以為常的“抽卡”。

讓我們想象一個情景，你在一家商店里，商店的貨架上擺著一件你很想要的商品，但是它的價格卻是一個你能夠支付但有些肉疼的價格。正在你糾結(jié)要不要大出血的時候店員過來告訴你，你可以選擇不直接購買商品，而是用一個相對更低的價格來抽獎，抽獎有一定的概率獲得這件商品，并且保證沒有空獎。

你會怎么做？

這就是手游抽卡的驅(qū)動力，當(dāng)我們面對一件明碼標(biāo)價的商品的時候往往會根據(jù)商品的價格仔細(xì)斟酌，判斷自己是否確實需要它，它又是否確實需要自己花費這樣的價錢來購買。但是當(dāng)放在面前的不是商品，而是一個價格更低的抽到商品的機會時，我們往往會認(rèn)為自己就是那個“天選之人”，相信自己能夠以比預(yù)期更低的價格獲取這件商品。

不過結(jié)果嘛...往往就是“這次又吃保底了”。

這并不是什么尷尬的事情，現(xiàn)在我們看到的一個簡簡單單的“十連抽”按鈕的背后凝聚著的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，心理學(xué)，數(shù)學(xué)等等領(lǐng)域知識的結(jié)合體，這個結(jié)合體清晰的之后自己受眾的心理預(yù)期是多少，清楚應(yīng)該如何讓自己的受眾愿意按下這個按鈕，投入自己的金錢。

老實說...這讓我感覺自己有些像是一個在實驗室中按下按鈕等待獎勵的小白鼠。

那么現(xiàn)在，我們已經(jīng)知道了為什么手游氪金的最高檔位是離譜的648，也知道了為什么我們會樂于在游戲中氪金，但我們并沒能找到一個更好的選擇。

這很可惜，但是這并不代表氪金抽卡就理所當(dāng)然。

回到一切的起點，那款名叫《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》的游戲。為什么它能夠帶動手游抽卡的風(fēng)潮？毫無疑問是因為其夸張的收益。我們又為什么會去抽卡？因為認(rèn)為自己能夠撞大運的僥幸心理。

那么當(dāng)你下次按下十連，出現(xiàn)這個畫面的時候

試試看不要按下按鍵，而是關(guān)掉游戲，然后暫時忘掉它，去隨便做點別的什么事情?；蛟S這時你就會發(fā)現(xiàn)自己似乎并不是那么需要這個角色/裝備。

當(dāng)然，實在不行也可以試試搜一下抽卡沉船集錦，親測，有奇效，真的。

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