請靜下心來看這份價值百萬的營銷學習心得，想要突破的你也將早日實現年薪百萬。

沒有「冠軍夢」的銷售一定不是稱職的銷售！

行動前一定要給自己定一個目標，想要成為「銷售精英」，必須具備敏銳的反應速度，平時多學習、多積累，練好內功，深耕老客戶、經營老客戶、維護老客戶，用轉介紹的方式，開拓更多的新客戶。

銷售人員只有擅長學習，讓會擁有足夠的談資。面對客戶時，時刻用堅定的語氣和眼神，讓客戶感覺到自己很自信、很熱情。

要想事情改變，先要改變自已；要想結果更好，先要讓自己變得更強大。銷售人員是問題的「終結者」，我們就是為解決問題而存在的，能夠解決問題才是我們的價值所在。

肢體語言能傳遞對方下意識的想法，注重觀察細節(jié)，善于分析細節(jié)，真正的高手即是「我知道你在想什么，你卻不知道我在想什么」。站在對方的角度思考對方的需求，用對方能夠接受的方式表達自己想要表達的內容，實現共贏。

不同類型的人需要使用不同的溝通方式。在見客戶前要做好充足的準備，了解客戶的真實需求，明確見客戶的目的是「收集更多的信息、做有意義的拜訪」，以結果為導向。

面對客戶時要有足夠的自信，切忌客戶一拒絕就放棄。不斷學習增加自己的談資，在做「好朋友」的前題下談好生意。

以客戶的「利益點」出發(fā)，不可只站在自身的角度操縱客戶。要學會介紹產品、會塑造價值，不能隨意降價，更不能因客戶一說貴就降價，客戶僅是要獲得「占便宜」的「心里安慰」。

最好的營銷產品的方式即是「人無我有，人有我無」。一個好的公司，就是人才的不斷復制，一個好的領導即是，把能力復制（教授）給更多的人。

與其賣產品，不如賣自己。把自己銷售給自己，你要成為你想要的樣子。你要愛上銷售，讓別人看起來你很自信，對公司、產品、自己的自信，隨時隨地為成功而學習，為成功而掌握更多的信息，在談判中占據主動權。

做銷售不是在給老板打工，而是在為自己的未來拼搏，銷售是「實現自己目標最有價值的職業(yè)」，始終相信「所有的辛苦都將在業(yè)績上呈現」，為了混底薪，你就不應該選擇銷售，既然選擇了銷售，你就是自己的老板，是客戶問題的終結者。

為人處事時要讓自己的「技術思維」向「營銷思維」轉變，技術思維是以「自我」為中心，營銷思維是以「讓客戶覺得產品好」為中心。銷售的核心競爭力就是自帶專業(yè)，要讓客戶覺得你很專業(yè)，讓客戶覺得你的產品非常好。

站在「對方的角度」思考「對方的需求」實現共贏，即是營銷思維，這一點在招聘上同時實用。品質和服務沒有「更好」和「最好」，只有「剛剛好」。客戶關注的是他的「痛點」能否解決，他的「需求」是否被滿足，他跟我們合作后會有什么「紅利」，可以避免什么「風險」，要的就是他問題的「解決方案」，讓對方欣然接受就是我們要做好的！

想到達明天，現在就要啟程。敢問路在何方？路在腳下，打理好自己，出發(fā)吧！

愿越努力，越幸運！