對很多新手跨境電商賣家來說，有很多自己不明白的事情。 作為亞馬遜運(yùn)營過程中的主要步驟，新手賣家必須特別重視，吸引消費(fèi)者。 以下介紹新手賣家亞馬遜選品的參考內(nèi)容。

　　一、首先你需要找到你想要的做的產(chǎn)品類目。 普通的跨境新賣家在進(jìn)入亞馬遜之前，沒有明確自己經(jīng)營的類目和產(chǎn)品，所以無法決定選品方向。 這個時候可以用這三個數(shù)據(jù)來判斷。

　　1、購物車購買數(shù)量。

　　對亞馬遜來說，這是做出選品時最值得關(guān)注的數(shù)據(jù)。 現(xiàn)在很多消費(fèi)者都是沖動消費(fèi)，在購買的過程中會先把商品放進(jìn)去購物車，然后慢慢判斷是否符合需求。 此舉反映了消費(fèi)者的實際需求。

　　2、產(chǎn)品訂單數(shù)量。

　　訂單數(shù)量是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 亞馬遜每位賣家的最終目標(biāo)是達(dá)成交易，提高交易轉(zhuǎn)化率。 引用這個數(shù)據(jù)是因為它代表了利潤部分，如果商品人氣過高，轉(zhuǎn)換過低，對自己也沒有好處。

　　3、尋找買家數(shù)量。

　　產(chǎn)品的檢索量也是不可或缺的數(shù)據(jù)，真實地反映了產(chǎn)品的熱銷程度。 如果產(chǎn)品購物車數(shù)量和轉(zhuǎn)化率較高，但流量無法推測，這類產(chǎn)品很可能被大賣家壟斷，或者是通過某一渠道直接引流的高轉(zhuǎn)化流量，這類產(chǎn)品不適合新手賣家。

　　二、找到關(guān)鍵詞后，了解所屬類目，做好第一步后，重點(diǎn)分析產(chǎn)品所屬類目和產(chǎn)品情況。

　　1、產(chǎn)品銷售是關(guān)鍵。

　　找到幾個合適的類目和產(chǎn)品后，要重點(diǎn)看其銷售情況，比較FBA的銷售情況和FBM的銷售情況。 但是，并不是所有的產(chǎn)品在不同的時間都有很大的好處。 例如，有的產(chǎn)品雖然銷售較高，但FBA數(shù)量較少，由于體積限制無法推出FBA時，選擇本產(chǎn)品的機(jī)會會變大。

　　2、重點(diǎn)研究產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品的調(diào)查主要有以下幾點(diǎn)。 搜索結(jié)果的數(shù)量、單價、賣點(diǎn)、上架時間、是否走FBA。 了解該段差異的結(jié)果主要通過關(guān)鍵詞獲得。

　　知道類目如何以最高和最低的單價進(jìn)行價格劃分，計算出類別的平均單價，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢，可以達(dá)到更高的價格；知道什么樣的賣點(diǎn)能吸引買家； 知道上架時間就像知道整個鏈接的成長周期一樣，要降低產(chǎn)品導(dǎo)向的風(fēng)險，也要考慮為什么不做FBA。

　　3、分析競爭產(chǎn)品的方向。

　　最終，我們分析競品。 重要的是考慮產(chǎn)品的價格，以及是否需要開始增加Review。 然后找出競爭產(chǎn)品的痛點(diǎn)和賣點(diǎn)，同時也關(guān)注廣告中的購買關(guān)鍵詞和追加購買關(guān)鍵詞，直接用這些關(guān)鍵詞做CPC的手動廣告，將點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞和檢索關(guān)鍵詞統(tǒng)一手動匹配。

　　以上就是亞馬遜新手賣家選品的參考步驟，希望亞馬遜新手們能根據(jù)自己的實際情況選擇合適的產(chǎn)品是店鋪長期發(fā)展的基礎(chǔ)。