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透視2023直播電商增長(zhǎng)法則-聚焦美妝護(hù)膚

2023-06-21 12:21 作者:方案鴨  | 我要投稿

報(bào)告顯示,2023年,美妝護(hù)膚行業(yè)的GMV同比增長(zhǎng)57.89%,悅己消費(fèi)成為新常態(tài),其中,“她經(jīng)濟(jì)”再升級(jí),情人節(jié)和38好物節(jié)等品類增長(zhǎng)助推器,成為女性消費(fèi)黃金期。護(hù)膚品賽道增長(zhǎng)乏力,美容儀器類賽道拉動(dòng)美妝護(hù)膚行業(yè)上升,國(guó)際品牌入局給本土品牌帶來壓力,她經(jīng)濟(jì)成熟卻大有可為,熟齡女性轉(zhuǎn)化意愿更高,低線城市機(jī)會(huì)多,抗衰與修復(fù)是當(dāng)前美妝護(hù)膚的核心消費(fèi)訴求,持久賣點(diǎn)增速最快。

報(bào)告另外分析了美妝護(hù)膚品牌增長(zhǎng)案例。他們采取了多種營(yíng)銷策略來提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。首先,瞄準(zhǔn)了年輕的Z世代人群,通過開展明星合作、跨界聯(lián)名等活動(dòng),制定了一系列針對(duì)該人群特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。其次,優(yōu)化了泛商城經(jīng)營(yíng)策略,將內(nèi)容消費(fèi)流量沉淀為電商流量,實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”。第三,他們?cè)诙桃曨l平臺(tái)實(shí)行視頻種草與直播帶貨并行策略,通過日常的視頻發(fā)布種草內(nèi)容,再通過直播帶貨轉(zhuǎn)化流量,保證品牌日常曝光度。另外,他們利用達(dá)人力量打造品牌,迅速打開市場(chǎng),收入主要來源于達(dá)人播,達(dá)人影響力擴(kuò)大了品牌知名度。

來源:蟬媽媽&蟬魔方

報(bào)告內(nèi)容節(jié)選如下:

資料下載方式:公眾號(hào)《俠說》,www.guotaixia.com

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