“旗下附屬網(wǎng)絡(luò)攬客效果優(yōu)異，產(chǎn)生收入增幅達(dá)163%。”

作者：劉小七

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，6月21日，凱度集團(tuán)發(fā)布了2021年凱度BrandZ最具價(jià)值全球品牌排行榜，上榜的百?gòu)?qiáng)品牌總價(jià)值達(dá)到7.1萬億美元，同比增長(zhǎng)42%。其中，亞馬遜衛(wèi)冕全球最有價(jià)值品牌的寶座，品牌價(jià)值增長(zhǎng)64%，達(dá)到6840億美元。

美東時(shí)間6月21日和22日，亞馬遜舉辦了2021年會(huì)員日（Prime Day），Prime Day對(duì)于西方的消費(fèi)者來講僅次于Black Friday（黑色星期五），消費(fèi)者熱情空前高漲。但由于疫情，加拿大和印度站點(diǎn)沒有參與活動(dòng)。

去年亞馬遜Prime Day被延期至10月舉行，在19個(gè)國(guó)家的銷售額超過35億美元，同比去上一年增長(zhǎng)近60%。

據(jù)Digital Commerce 360，2020年亞馬遜Prime Day的全球銷售額達(dá)到了104億美元，高于2019年7月的48小時(shí)活動(dòng)期間的71.6億美元。

Adobe Analytics預(yù)測(cè)，2021年會(huì)員日總銷售額將超過109億美元，成為有史以來最大的Prime Day。實(shí)際上這兩日的銷售額的確高于預(yù)期，高達(dá)110億美元。

「24小時(shí)」

Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，Prime Day首日銷售額超過了56億美元，同比增長(zhǎng)8.7%，超過去年感恩節(jié)的51億美元消費(fèi)紀(jì)錄，創(chuàng)下今年在線銷售額的最高紀(jì)錄。

同時(shí)在Prime Day首日，亞馬遜平臺(tái)訪問量超1萬億次，覆蓋旗下18個(gè)品類項(xiàng)下超1億多件商品。

2020年受疫情影響，慣常于7月舉行的Prime Day活動(dòng)被推遲至10月。不過今年亞馬遜選擇提前舉行，或是要振奮業(yè)績(jī)低迷的二季度。

21日當(dāng)天，亞馬遜平臺(tái)折扣力度最大的品類是玩具，價(jià)格平均下降了12%。家電和3C產(chǎn)品的平均折扣分別為5.2%和3%。

不過Prime Day的前后一周亞馬遜并不是“獨(dú)美”。為了與其抗衡，沃爾瑪、塔吉特（Target）、Best Buy等百貨一直在提供競(jìng)爭(zhēng)性的降價(jià)促銷，一定程度上限制了亞馬遜的猛增。

但從客戶忠誠(chéng)度度來看，亞馬遜還是占盡優(yōu)勢(shì)：53%買家只考慮使用亞馬遜進(jìn)行購(gòu)買。26%的人會(huì)考慮沃爾瑪，21%和8%的消費(fèi)者會(huì)考慮Target和Best Buy。

「48小時(shí)」

Prime Day開始前，就有外媒報(bào)道亞馬遜將大力推銷旗下寵物用品和電子產(chǎn)品，原因在于疫情期間寵物的領(lǐng)養(yǎng)率上升，以及人們對(duì)于居家娛樂方面的投資。

Liberty Mutual發(fā)布的報(bào)告顯示，近30%的美國(guó)寵物主人在2020年迎來了新寵物。因此，待在家的時(shí)間變長(zhǎng)以及寵物領(lǐng)養(yǎng)率的小幅增加，寵物產(chǎn)品銷量也隨之上漲。美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，去年這一金額達(dá)到1036億美元。

據(jù)外媒報(bào)道，此次Prime Day的平均訂單規(guī)模大幅下降，但銷售額卻仍保持增長(zhǎng)。

據(jù)Adobe Digital Economy Index數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Prime Day的48小時(shí)內(nèi)，消費(fèi)者在線總支出超110億美元，包括第一天的56億美元和第二天的54億美元，較去年同比增長(zhǎng)6.1%。

迄今，Prime Day首日銷售額破美國(guó)史上在線銷售最高記錄，其次是第二天所獲營(yíng)收。

然而據(jù)Numerator數(shù)據(jù)，Prime Day的平均訂單規(guī)模為44.75美元，較2020年的54.64美元下降了18%，比2019年的58.91美元下降了24%。

Adobe表示，相比六月平均銷售額，年在線收入超10億美元的大型零售商兩日收入增長(zhǎng)了29%；年在線收入低于1000萬美元的小型零售商也表現(xiàn)良好，在線銷售額增長(zhǎng)了 21%。

數(shù)據(jù)顯示，55%的家庭下了兩個(gè)及以上訂單，其中11%的家庭成交訂單超五個(gè)。6/10的訂單價(jià)格在30美元或以下，10%的訂單超過200美元，家庭平均消費(fèi)額達(dá)106.41美元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次Prime Day中，通過電子郵件和附屬網(wǎng)絡(luò)（Affiliate channels）產(chǎn)生的收入增幅最大，分別為161%和163%；而社交網(wǎng)絡(luò)和付費(fèi)搜索的增幅較小，分別為106%和132%。

據(jù)了解，雖然亞馬遜不會(huì)公布具體的Prime Day銷售數(shù)據(jù)，但其確認(rèn)這次Prime Day付費(fèi)會(huì)員在全球范圍內(nèi)購(gòu)買了超過2.5億件商品。亞馬遜還表示，客戶節(jié)省的費(fèi)用比以往任何一個(gè)會(huì)員日都多，但沒有提供詳細(xì)信息。

自營(yíng)品牌威脅第三方賣家

據(jù)媒體報(bào)道，2020年，根據(jù)零售咨詢公司Coresight Research和電子商務(wù)數(shù)據(jù)收集公司DataWeave的一項(xiàng)研究，亞馬遜銷售的111個(gè)自營(yíng)品牌的22617種產(chǎn)品，是2018年6月的三倍。

此外，Gartner 2019年發(fā)布的一份報(bào)告表明，亞馬遜自營(yíng)品牌在其最暢銷的家居產(chǎn)品中占14%，在男士服裝中占7%。但Gartner表示，在消費(fèi)者品牌意識(shí)更強(qiáng)的商品類別中，如醫(yī)療保健和寵物食品，傳統(tǒng)品牌的銷量更好。

自營(yíng)品牌往往以物美價(jià)廉為賣點(diǎn)，這對(duì)于消費(fèi)者來說是件好事，但是對(duì)第三方賣家來說并不友好，73％的賣家會(huì)對(duì)來自亞馬遜自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)感到擔(dān)憂。

據(jù)賣家之家了解，雖然亞馬遜聲稱其自營(yíng)品牌產(chǎn)品僅占其平臺(tái)總銷量的1％，但據(jù)Numerator的數(shù)據(jù)，在2017至2018年，亞馬遜平臺(tái)上家用、雜貨、寵物、美容和電子產(chǎn)品等自營(yíng)品牌產(chǎn)品的增速高達(dá)81％。

美國(guó)的亞馬遜平臺(tái)獨(dú)立賣家Andrew表示，今年的Prime Day “so hard”（很困難）。

“大品牌給的折扣都是五折基礎(chǔ)上再打折，自營(yíng)優(yōu)惠力度也大，”Andrew說。“我們客戶都跑了?！?/p>

同時(shí)據(jù)了解，由于賣方市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，今年P(guān)rime Day的廣告成本也大幅上漲，CPC（平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用）為1.2美元，比年初的0.93增加30%，同比增長(zhǎng)超50%。這對(duì)第三方賣家來說無疑是雪上加霜。