3月21日，嗶哩嗶哩電競與上汽MG名爵（簡稱“MG”）在上海舉行Z世代“新主場”挑戰(zhàn)賽暨戰(zhàn)略合作發(fā)布會。除了嗶哩嗶哩電競旗下的明星選手、電競藝人和B站知名UP主到場助陣外，雙方高層以及MG的經(jīng)銷商、車主，也都到場參加了此次發(fā)布會。

一方面，參會人員的分量，體現(xiàn)了雙方對此次合作的重視；另一方面，從參會人員的群體也可看出，嗶哩嗶哩電競與上汽MG的此次合作，或許與往日的“電競+汽車”模式有所區(qū)別。
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事實上，早在去年12月21日，平安銀行宣布冠名贊助BLG電子競技俱樂部時，嗶哩嗶哩電競的跨界合作就引起過圈內(nèi)人的矚目。電競+金融的模式，也使得嗶哩嗶哩電競的跨界玩法在電競?cè)Κ殬湟粠?。此次與MG達(dá)成戰(zhàn)略合作，嗶哩嗶哩電競在“電競+出行”場景上又有什么不一樣的玩法呢？

嗶哩嗶哩電競的發(fā)展邏輯有何不同？

MG作為汽車領(lǐng)域引領(lǐng)潮流出行的品牌，歷史可追朔至 1910年。上汽集團(tuán)收購MG品牌后，公司業(yè)績呈肉眼可見的增長趨勢，從2017到2019連續(xù)3年拿下運動汽車品牌銷量第一。其主要原因便是MG主打的“運動化、個性化”調(diào)性頗符合年輕消費者的胃口。

2020年，MG繼續(xù)加碼年輕市場，相繼推出“超寬體領(lǐng)潮轎跑”與MG5“潮越青春限定版”兩款主攻年輕消費者的跑車。到了2021年，他們也與其他車企一樣，選擇通過聯(lián)動電競的方式打開年輕市場。只是相比于其他電競品牌，嗶哩嗶哩電競的運作模式，要更為特殊一些。

嗶嗶哩電競成立于2018年10月，雖然發(fā)展時間不長，但由于背靠國內(nèi)年輕人高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺——B站，嗶哩嗶哩電競在創(chuàng)造電競IP內(nèi)容，連接年輕用戶等方面，具備較強(qiáng)的競爭壁壘，目前業(yè)務(wù)涵蓋俱樂部運營、賽事運營及制播，藝人經(jīng)紀(jì)和主場運營四大板塊。
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在國內(nèi)，電競俱樂部的運營基本聚焦于賽事與選手，從而延伸出一套直播經(jīng)紀(jì)的商業(yè)模式，圍繞明星選手來變現(xiàn)。而嗶哩嗶哩電競則是擁有專門的賽事運營及制播團(tuán)隊，除了俱樂部之外，還能夠連接產(chǎn)業(yè)上下游（即游戲廠商與戰(zhàn)隊），運營打造優(yōu)質(zhì)的賽事IP內(nèi)容。

賽事制作與制播方面，嗶哩嗶哩電競合作的賽事有守望先鋒OWL中文本地化制作和OC承辦、電競上海大師賽ESM、War3黃金聯(lián)賽、第五人格賽事等，輸出的內(nèi)容如B站英雄聯(lián)盟S10二路《高能觀賽團(tuán)》、S10線下嘉年華活動等。

近期嗶哩嗶哩電競與KPL聯(lián)合出品的國內(nèi)首檔電競出行真人秀綜藝節(jié)目《王者UP!UP!》在B站上線，獲得了非常好的口碑。

在藝人經(jīng)紀(jì)方面，嗶哩嗶哩電競圍繞《英雄聯(lián)盟》和《守望先鋒》簽約了一批知名的電競藝人，如長毛、Cat、木子，LPL英文解說Hysterics，還簽約了UP主猛男舞團(tuán)IconX、張恩恩，同時發(fā)力虛擬偶像VUP簽約池年等。

眾所周知，電競是B站用戶非常喜歡的內(nèi)容品類，也是Z世代重要的圈層文化。數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)中國電競產(chǎn)業(yè)報告，2020年電競用戶25歲以下年齡占比接近60%。而據(jù)方正證券研報統(tǒng)計，B站的19至24歲年齡層滲透率則高達(dá)82.4%，二者用戶有著明顯的交集。

可見，與B站獨特的內(nèi)容生態(tài)結(jié)合后，行業(yè)能夠感受到嗶哩嗶哩電競與其它平臺的不同，它依托B站多圈層融合的年輕文化生態(tài)，以核心的ACGN文化基因為支點，聯(lián)動B站站內(nèi)游戲、直播甚至PUGC視頻等重要板塊，形成一個生態(tài)鏈條，一邊完成產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)與開發(fā)，一邊形成新的電競文化。

滲透多個場景的“電競+”

其實，電競+汽車的合作模式早已有之，自2018年梅賽德斯奔馳牽手RNG以來，包括MG和嗶哩嗶哩電競在內(nèi)，先后共有10家汽車廠商與電競合作。其中，大部分汽車廠商跨界電競，主要是看中了電競用戶的年輕和日益增長的數(shù)量，具體的合作內(nèi)容也多以品牌曝光，搶占市場用戶為主。

而MG和嗶哩嗶哩電競的合作則有所不同。根據(jù)發(fā)布會現(xiàn)場雙方高層透露，除了品牌曝光以外，雙方將基于產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)、活動等多個維度，展開一系列深度合作，滲透年輕人的生活場景。

限量版純電跑車

發(fā)布會上，雙方宣布合作推出全球第一輛融入電競概念的純電跑車——MG Cyberster。據(jù)悉，MG Cyberster擁有流線型車頭和自帶發(fā)光的Logo，以及5G時代智能座艙、移動互聯(lián)、智能駕駛、純電新科技等技術(shù)。頗有一種將《頭號玩家》里的“未來汽車”，還原到現(xiàn)實世界的既視感。而在未來，MG今后的量產(chǎn)車型也會與嗶哩嗶哩電競合作，打造成電競迷的科技潮品。
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車載內(nèi)容

除了限量版純電跑車，在MG未來的新品上，雙方的合作將為用戶帶來更多“量身定制”的體驗。據(jù)悉，嗶哩嗶哩App會進(jìn)入到MG的車機(jī)系統(tǒng)，車主可以在停車、充電等安全駕駛的情況下，在車內(nèi)觀看B站的內(nèi)容。

出行服務(wù)

此次合作中，嗶哩嗶哩電競還和上汽集團(tuán)投資的出行服務(wù)品牌“享道出行”達(dá)成聯(lián)動，推出電競彩蛋車。享道出行業(yè)務(wù)包括網(wǎng)約車、企業(yè)用車與個人租車等，而與嗶哩嗶哩電競達(dá)成合作后，用戶將會體驗到車內(nèi)車外均圍繞電競元素打造的MG電彩蛋車。據(jù)悉，用戶可以從3月22日起在“享道出行”平臺上呼叫電競主題的MG彩蛋車接駕。

值得一提的是，在“出行+電競”之前，嗶哩嗶哩電競已通過合作GENTLEMONSTER、羅技G、平安銀行分別實現(xiàn)了“生活＋電競”“時尚＋電競”“直播、外設(shè)+電競”以及“金融+電競”等跨界業(yè)務(wù)的落地。

賽事活動

除了汽車業(yè)務(wù)，雙方還將在MG的潮選旗艦店開設(shè)可觀賽、可現(xiàn)場體驗完整電競賽事功能的“電競角”——Gaming Corner，其主要定位是成為MG到店顧客的互動休閑的電競體驗區(qū)。

基于此電競角，嗶哩嗶哩電競與MG還將招募車主、經(jīng)銷商、電競用戶，開展首個覆蓋全國、區(qū)域聯(lián)動的電競挑戰(zhàn)賽。流程氛圍線上招募、線下海選、第一階段對抗賽、晉級賽、以及總決賽。賽事期間，MG可通過在旗艦店“電競角”承接區(qū)域淘汰賽的方式，將公司的銷售網(wǎng)絡(luò)如入到電競氛圍中，從而實現(xiàn)打通線上線下電競賽事與MG銷售網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動。

可以預(yù)見的是，此電競賽事的順利開展，將會為合作雙方帶來更多的商業(yè)模式。

新IP形象

基于嗶哩嗶哩電競的“小閃電”IP形象，雙方也將共同打造一個專屬于MG車主的新IP角色，并進(jìn)入MG的車機(jī)系統(tǒng)。此外，嗶哩嗶哩電競與MG還將圍繞新IP形象，開發(fā)一系列衍生品。
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綜上，此次嗶哩嗶哩電競和MG的合作，不局限于跨界曝光，而是通過電競+多場景的模式，連接各圈層，共同探索年輕人專享的生活體驗方式。

嗶哩嗶哩電競和MG帶來商業(yè)新思考

近幾年來，電競行業(yè)普遍面臨著熱度高、商業(yè)模式單一的問題。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)對電子競技產(chǎn)業(yè)收入構(gòu)成的統(tǒng)計，在千億規(guī)模的的電競市場中，電競游戲的收入占比為整個產(chǎn)業(yè)的89.2%，直播收入占比9.2%，而俱樂部收入、賽事收入、其他收入的占比合計僅有1.6%。
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具體到中游的電競俱樂部行業(yè)，根據(jù)頭豹研究院統(tǒng)計，則主要依靠于獎金、贊助（融資+廣告）、以及明星選手的直播經(jīng)紀(jì)與電商周邊等。總的來說，每個環(huán)節(jié)都不離開頂級明星選手的加持。至于下游領(lǐng)域，三方賽事主要依靠廣告投放與當(dāng)?shù)毓俜椒龀郑虡I(yè)模式較為單一?？梢?，尋求更多商業(yè)變現(xiàn)是整個電競行業(yè)當(dāng)前面對的課題。

基于這個背景再來看嗶哩嗶哩電競與MG的合作內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)此次合作目的，其實是在探索電競?cè)绾稳谌肽贻p人更多生活場景的同時，通過提供年輕人的未來生活體驗方式，進(jìn)行商業(yè)化拓展。

事實上，近幾年來，包括北上廣深，重慶成都蘇州，以及與嗶哩嗶哩電競有深度合作的杭州等主要城市，均在相應(yīng)十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景中的數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，通過發(fā)展電競，帶動周邊產(chǎn)業(yè)，從而助力城市新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同樣，對于電競而言，在政策的支持與頭部企業(yè)的跨界推動下，電競與多圈層的文化連接，也能推動電競文化走向社會經(jīng)濟(jì)的主舞臺。隨著年輕一代的成長，電競文化的生活方式，也將日趨主流化。

綜合來看，嗶哩嗶哩電競此次和MG的合作，相比于過往的案例，其深度、高度均是空前的。從整個行業(yè)為層面出發(fā)，在“探索電競商業(yè)化深度變現(xiàn)”與“電競生活主流化”的趨勢下，嗶哩嗶哩電競與MG的合作內(nèi)容，在落地之后還會帶來哪些商業(yè)思考，也頗值得期待。