1-抖音是要給你分配流量的

2-抖音是去中心化的平臺

3-抖音又是中心化的平臺

4-抖音是在不停加強你的標簽

5-抖音是在實時改變你的標簽

6-你的直播間是個蓄水池

7-5分鐘前的人和5分鐘后的是兩波人

8-用戶是進來打法無聊的碎片化時間

9-抖音負責(zé)優(yōu)化你的展現(xiàn)目標用戶

10-你的內(nèi)容轉(zhuǎn)化抖音給你的目標用戶（相對精準）

11-一開播進入人氣排行榜帶貨排行榜

12-主播思考的不是我怎么把產(chǎn)品賣出去而是別人為什么這個時候來我直播間買這個東西

13-抖音的自然流核心就是利益誘導(dǎo)

14-先做轉(zhuǎn)化才有流量

15-最基本的停留

抖音的算法邏輯從來都沒有變過，后面也不會變

抖音在2020年底就已經(jīng)有超過200萬個標簽了，抖音在不停加強你的標簽，這里的標簽包含了你作為看客用戶端，也包含了創(chuàng)作者端，兩者都是在被算法不停加強的，但不是100%比例的加強，我個人估計標簽加強度在80%左右，預(yù)留了20%作為改變屬性的曝光推薦。這個怎么理解呢，我們拿用戶端來舉例，一個新誕生的賬號，在沒有任何標簽的情況下，算法只會推薦視頻，并且是中心化的推薦邏輯，會把流量池里最泛流量的，最安全的視頻內(nèi)容推給你，從你看的第一個視頻就開始計算你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況（轉(zhuǎn)化一般是指一下幾維轉(zhuǎn)化：完播，點贊，評論，加粉，轉(zhuǎn)發(fā)，互動，點車，成交），開始改變你的標簽，這里是部分靜態(tài)標簽和動態(tài)標簽會同時出現(xiàn)輪廓，隨著你看第二個視頻，第三個視頻，第N個視頻的表現(xiàn)，這種輪廓性在不停的被算法測試，驗證，調(diào)整，這個過程加強標簽和改變標簽是同時進行的。隨著用戶標簽基本輪廓的成型，算法在這里的標簽加強比重增加，保留一定程度的標簽改變，算法最開心的事情就是幫你找對了你想要的東西。

但無論何時，算法都保留一定程度的標簽改變可能性，就像我們做了很多30-40歲女裝直播間，任何一個直播間都會有一定比例的男性用戶，也會成交一定比例18-24和50以上，只有給到這些用戶，我們直播間標簽才有改變的可能，在算法里，我們的直播間標簽也是要實時改變的。直播間的標簽精準就是一個偽命題，因為改變機制的存在，直播間的標簽永遠不會精準，只有相對精準，你會發(fā)現(xiàn)一段時間內(nèi)直播間的成交總體還比較穩(wěn)定，那是因為直播間標簽變量并不高，一旦標簽隨小量比例的用戶進行了改變，這種改變馬上就會放大起來，而且這種放大會非?？?，我們曾經(jīng)拿一個22萬精準女性用戶的女裝賬號，測試卡直播廣場，晚上掛美女跳舞的視頻，2個小時后，直播間的用戶男性比例就達到78%以上了，一個我們認為非常精準的直播間，在2個小時內(nèi)，用戶的靜態(tài)標簽就發(fā)生了極大變化。所以你就會發(fā)現(xiàn)上一場自然流播的還可以的時候，也許下一場的自然流的極速流量完全無法承接，導(dǎo)致下一場整體一塌糊涂。

我們經(jīng)常會停留在自我思維上面，而缺少了用戶思維和標簽思維，比如我們曾經(jīng)問過好幾個我?guī)н^的女裝主播，聊天過程中問起對進直播間用戶的看法，比如會提到這個用戶購買能力怎么樣，她什么場合會穿這個衣服，她對這個衣服的需求有多大，我們直播間的價格是不是太高了，她來我們直播間下了單，但是抖音會推同類直播間給她，她看到別的直播間賣的便宜就會來我們這退掉，所以我們要跟其他直播間做價格優(yōu)勢，這是正常的討論范圍，但是沒有一個主播或者運營告訴我，這個用戶來到抖音，其實她90%的時間都在刷娛樂直播間和視頻，剩下10%的時間里9%的時間可能在小楊哥直播間買洗衣液，在美良坊買湯圓，在一面驚喜買面條（張總，忠哥廣告費結(jié)一下，我給你們跟小楊哥在比），剩下的1%的時間才可能在我們直播間買了一件連衣裙，她甚至連主播說什么都沒在意，看到直播間的場景還可以，主播還順眼，身上衣服還過的去，但不是特喜歡，就自己在小黃車自己看了靜默下單，下完就走了，過了一會她就關(guān)掉手機忙別的去了。

而我們的主播和運營都是停留在運營層思維在考慮用戶行為，甚至以自己角度在給用戶打標簽，他們覺得用戶能來我直播間是因為她刷來刷去一直都在刷女裝直播間，實際上我上次分享的，養(yǎng)魚要養(yǎng)第二標簽，你的魚會比較健康，為什么外面所有教養(yǎng)魚的人都說養(yǎng)魚要養(yǎng)第一標簽？因為第一標簽容易刷到直播間，但是他會帶來一個非常大的問題就是這種用戶標簽是非常單一垂類的，看上去很對，這個標簽的范圍過于狹窄，導(dǎo)致推流用戶會框在這種宅的范圍內(nèi)，這就像做單品直播間，越垂人群越窄越不容易洗出人群，反而單品類人群容易被洗掉。還有一個正常的用戶不會這么刷直播間的，一定是正常來刷，娛樂占絕大多數(shù)，能80%以上都是購物直播間的用戶，不是同行老板就是同行運營，所以魚養(yǎng)成這類用戶標簽帶來的基本都是同行，甚至一定程度上你的直播間比較有新意，運營有更多停留后，你的直播間就完蛋了。

我們再說直播間的標簽，也必須要提到一個老粉成交的問題，直播間的粘性越大，老粉占比就越容易高，老粉在直播間的唯一好處，就是打標簽的用處，成交的數(shù)據(jù)類對直播間沒有任何權(quán)重提升。但是一個用戶在第一次進入直播間的時候，她的標簽跟我們直播間是關(guān)聯(lián)的，所以才有機會來到我們直播間，我們轉(zhuǎn)化了這個用戶，她買了一件連衣裙，互相之間就加強了標簽，這個用戶走后，她就去看趕海的直播了，又去看了肥貓美食的直播間，然后又看了很多娛樂直播間，也看了一段時間桃小蒙的直播間，她的電商標簽又實時發(fā)生了改變，偶爾會再刷到一次女裝直播間，但是不喜歡一掃而過，第二天，她在打開直播間推薦頁面里，刷來刷去，美食作為電商類第一標簽了，因為昨天關(guān)注了我們的直播間，所以推薦頁出現(xiàn)你的關(guān)注推薦字樣，刷到了我們直播間的FEED頁面，她想昨天買了一件連衣裙，還沒發(fā)貨，點進來問下主播，然后小黃車點進去看一下有沒有新的好看的衣服，然后又買了一件，離開。這個時候這個用戶就形成一個老粉成交，她進來時候的第一標簽是美食，于是我們直播間隨后進來了一些美食用戶，但這些用戶不想買女裝，所以進來了就走或者進來看一眼沒興趣走掉了，我們就會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率降低，但是同時我們直播間的女裝標簽又返回來給這個用戶加深了女裝用戶的標簽。這種改變往往隨著近期爆火的內(nèi)容相關(guān)，越有爆火的內(nèi)容，用戶的標簽屬性改變就越快。

這也是自然流量非常不穩(wěn)的原因，如果明白上面的邏輯，我們的短視頻，直播間，投放應(yīng)該是保持一個垂類上的，這樣會形成三頻共振，互相之間給予流量反哺與加強，直播間是做女裝，短視頻的內(nèi)容就應(yīng)該是女裝，以展現(xiàn)產(chǎn)品為主，這里的展現(xiàn)是多種形式的，不單單是介紹，可以帶一定的套路引起短視頻的權(quán)重增加播放量，但這個內(nèi)容務(wù)必是圍繞產(chǎn)品來的，產(chǎn)品就是內(nèi)容，最怕的是拍了一個劇情，搞了一個正能量，扶了一個老奶奶過馬路，最后老奶奶問小姑娘你這個衣服這么好看是哪里買的，哈哈，這種視頻太多了。我們時刻都在想盡量控制流量的精準度，要知道我們的流量也實時在改變，但是非常幸運的是我們一直在賣一類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化的也是喜歡這種產(chǎn)品的用戶，當(dāng)然這個用戶可能是一類的，也可能是好幾類的，沒有關(guān)系，只要帶進來的用戶喜歡我們的產(chǎn)品就是精準用戶。

所以為什么我們做高端女裝把賬號想做長久的一般都是壓流量起號，讓算法保持在低流量但精準度非常高的用戶標簽下推薦流量，因為算法在不停的加強這種標簽，他在一定程度推進來標簽發(fā)現(xiàn)都是很精準后就會放大流量，來繼續(xù)測試直播間，我們就會回歸到更多的底層邏輯上面：

9-抖音負責(zé)優(yōu)化你的展現(xiàn)目標用戶

10-你的內(nèi)容轉(zhuǎn)化抖音給你的目標用戶（相對精準）

14-先做轉(zhuǎn)化才有流量

很多底層邏輯都是相互的交叉的，后面有時間我再分享別的底層邏輯。

有沒有可能讓標簽變成一種固態(tài)的不會再變的？有，我拿我們魚塘養(yǎng)魚舉個例子，養(yǎng)魚我提倡養(yǎng)第二標簽，如果想極度精準，就要全部養(yǎng)第一標簽，在刷10個直播間出現(xiàn)8個或者9個直播間的時候，這個手機里的淘寶，京東，拼多多，快手去搜索你要養(yǎng)的產(chǎn)品，下單，這樣幾次之后，你就會發(fā)現(xiàn)直播間就只能刷出你要的類目了，變都變不了，一直出這個類目，是不是很有意思。

時間關(guān)系，我寫這么多，你們覺得細致程度還可以嗎，理解程度可以嗎？我怕在細了大家會看睡過去，這種分享太理論性了，可能很多人會不愿意看，我平時很內(nèi)向，害怕社交，但是院長說越分享越幸運，我想確實是，也希望星球是一個大家都愿意分享的平臺，我們一起來提高星球的質(zhì)量，我花了很長時間來碼這些字，不管你覺得好或者不好也都希望能給我們提一些建議，這樣我才有動力寫第二篇，感謝大家。