《國際市場營銷》考卷

復習資料

????????（一）

一、?判斷題?(判斷下列各題正誤，正者在括號內(nèi)打"√"，誤者在括號內(nèi)打"×"。)

1、一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展周期對國際企業(yè)開展市場營銷的影響很小。(　　　)

2、在國際市場營銷學中，所謂產(chǎn)品，就是指實體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。（　　?。?/span>

3、某企業(yè)通過與東道國的一企業(yè)簽訂合同組建合資企業(yè)的方式進入該國經(jīng)營。它這是合同進入模式。（　　　)

4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈品包裝策略。(　　　)

5、國際市場必須按一種模式化的標準進行細分。（　　?。?/span>

6、在國際營銷中，人口分布對國際市場規(guī)模大小影響很大。（　　　）

7、在國際營銷活動中，產(chǎn)品必須實現(xiàn)跨國界的轉(zhuǎn)移。(　　　)

8、營業(yè)推廣是效果最好但費用最昂貴的促銷手段。（　　　）

9、國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)的獨家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。（　　?。?/span>

10、國際市場營銷活動的主體是國家。（　　　)

二、選擇題 (下列選項中，至少有一個是正確的。請將正確選項的題號寫在括號內(nèi)。)

1、在國際市場營銷中，成本付出最高的是（　　?。┓绞健?/span>

A、選擇型性營銷　　　　　　　　B、集中型營銷

C、差異型營銷　　　　　　　　　D、廣泛型營銷　　　

2、下列因素中，屬于國際營銷可控因素的是（　　　）。

A、各國的語言與文化　　B、各國的貿(mào)易和經(jīng)營習慣

C、產(chǎn)品分銷渠道　　　　D、各國的政治、經(jīng)濟與法律體系

3、相對而言，用（　　）對國際市場進行宏觀細分能更全面地反映市場特征。

A、?地理標準 ???????????????　B、?文化標準

C、?經(jīng)濟標準 ??????????????　 D、?組合法

4、下列商品中較宜選擇無差異性策略的是（　　）。

?A、糧食 ????????　 B、服裝 ??????

C、鞋類 ???????　　D、化妝品

5、一國人口增長，意味著該國市場規(guī)模（　　）。

?A、擴大　　 　 B、?不變　　

?　C、縮小　　 ??D、?不一定擴大

6、目標市場是指（　　）。

A、?產(chǎn)品銷售的地區(qū) ?????????B、?產(chǎn)品銷售的顧客群

C、?產(chǎn)品銷售的渠道 ?????????D、?產(chǎn)品的銷售目標 ?

7、國際貿(mào)易與國際營銷的相同之處是（　　）。

A、市場調(diào)研 　　 B、?產(chǎn)品開發(fā)　

C、?促銷　　 　　D、?實體分銷

8、跨國公司通過國際轉(zhuǎn)移價格達到除（　　）外的如下目標。?????????????

???A． 減緩市場變化 ??????????B． 減輕稅負

?　 C． 靈活調(diào)動資金 ??????????D． 克服東道國政府的管制 ?

9、公眾性較差的促銷手段是（　　）。

A、?廣告 ?????　　B、?人員推銷 ??

?C、?營業(yè)推廣 ???　D、?公共關(guān)系

10、區(qū)分進口商與進口代理商的標準是（　　?。?。

A、是否擁有貨物所有權(quán)　　　B、是否取得傭金

C、是否接受出口國制造商的委托　　D、都不是

?

三、名詞解釋

1、國際市場細分

2、轉(zhuǎn)移價格

四、簡答題

1、簡述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略

2、影響國際市場產(chǎn)品定價的因素有哪些？

3、簡述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類型有哪些？

五、案例分析題

閱讀案例材料，回答其后的問題。

20世紀中葉，美國消費者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實用性、舒適性、經(jīng)濟性和方便性方向上來，日本豐田公司根據(jù)市場變化趨勢將其在美國市場的戰(zhàn)略進行了調(diào)整。為了避免與美國三大汽車公司直接競爭，把主攻方向指向德國大眾汽車公司。他們通過調(diào)查，了解大眾汽車的優(yōu)劣之處，竭力取長補短，從而超越大眾。而美國三大汽車公司對市場轉(zhuǎn)向視而不見，依然生產(chǎn)大型豪華轎車。豐田公司抓住大好時機，在市場調(diào)研的基礎上，以人口統(tǒng)計和心理因素進行市場細分，設計出能滿足求實心理的目標顧客需求的美式日制小汽車—花冠車（Corona）?；ü谲囈云湫∏?、價格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢輕而易舉地敲開了美國汽車市場的大門，為豐田汽車挺進美利堅鋪平了道路。

請回答下列問題：日本豐田公司實施的是跨國公司市場競爭戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請說明你的理由。

?

一、判斷題

1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。

二、選擇題

1、D 2、C　3、D　4、A　5、D　6、A　7、D　8、A　9、B 10、A

三、名詞解釋

國際市場細分：是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個場細分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。（3分）它是企業(yè)確定標市場和制定國際市場營銷策略的必要前提。（1分）

轉(zhuǎn)移價格：是跨國公司所運用的特殊的定價策略。（1分）轉(zhuǎn)移價格有時被稱為劃撥價格、調(diào)撥價格等,它是指跨國公司為實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。（3分）

四、簡答題

1、答：在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時代。為延長產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的策略如下：（3分）

?(1)市場改革：包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開辟新市場兩種方式。（3分）(2)產(chǎn)品改革：即通過改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴大產(chǎn)品的銷售量。（2分）(3)經(jīng)營改革。還可以通過調(diào)整原有的市場營銷策略，刺激購買。（2分）

2、答：在國際市場營銷中，產(chǎn)品定價主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價目標、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、市場供求狀況、行業(yè)競爭態(tài)勢以及政府對市場價格的干預等。（每一個要點2分，答題時要略展開）。

3、答：（1）獨占許可協(xié)議；（2）排他許可協(xié)議；（3）普通許可協(xié)議；（4）可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議；（5）交叉許可協(xié)議。

五、案例分析題

日本豐田汽車公司實施的是市場后起者戰(zhàn)略。其在美國市場回避了市場領導者——美國三大汽車公司，不與它們正面交鋒，也沒有采取追隨戰(zhàn)略，而是另辟蹊徑，選擇新的市場突破口。這種做法基本符合市場后起者戰(zhàn)略的避實就虛，長期周旋，漸進式發(fā)展的主要特點。

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?

?

（二）

一、判斷題(判斷下列各題正誤，正者在括號內(nèi)打"√"，誤者在括號內(nèi)打"×"。)?

1、直接出口進入國際市場方式與間接出口進入相比，其優(yōu)點在于投資少、風險小。（　　?。?/span>

2、國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會經(jīng)濟活動的不同稱呼。（　　?。?/span>

3、多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。（　　?。?/span>

4、整體產(chǎn)品概念是國際市場營銷特有的產(chǎn)品策略。（　　?。?/span>

5、國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)的獨家銷售特定商品的權(quán)力的策略是寬渠道策略。（　　?。?/span>

6、一個國家的能源供應、交通運輸、通訊設施以及商業(yè)基礎設施等基礎結(jié)構(gòu)的狀況對國際市場關(guān)系不是很大。（　　?。?/span>

7、國際企業(yè)在決定具體渠道時，應盡量選擇短而寬的渠道模式，因為渠道越短，意味著可加強控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（　　　）

8、特許經(jīng)營與許可證貿(mào)易是兩種不同的進入國際市場方式。（　　?。?/span>

9、在國際市場營銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的。（　　?。?/span>

10、國際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見影的效果，但卻難以長久維持，而國際公共關(guān)系則具有長遠的激勵效應。（　　?。?/span>

二、選擇題 (請將正確選項的題號寫在括號內(nèi)。)

1、在國際營銷渠道策略中，風險最大的是（　　?。?。

A、廣泛性分銷策略　　　　　　　B、選擇性分銷策略

C、獨家分銷策略　　　　　　　　D、都不是

2、在產(chǎn)品策略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標準化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（　　?。┦侵饕?。

A、差異化產(chǎn)品策略　　　　　　B、產(chǎn)品標準化

C、產(chǎn)品標準化與差異化策略　　D、都不是

3、不影響國際市場規(guī)模的因素是（　　?。?/span>

A、人口規(guī)模　　　B、人口分布

C、人口收入　　　D、經(jīng)濟基礎結(jié)構(gòu)

4、在國際營銷中，不屬于合同進入模式的是（　　　）。

A、合同制造　　　B、管理合同

C、工程承包進入模式　D、簽約入股目標市場國的某一企業(yè)

5、在國際市場營銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是（　　?。?。

A、中國的茅臺酒　　　　B、法國的香水

C、鐘表　　　　　　　　D、服裝

6、在國際市場營銷中，不屬于延長產(chǎn)品成熟期的策略是（　　　）。

A、市場改革　　　　　B、新產(chǎn)品開發(fā)

C、產(chǎn)品改革　　　　　D、經(jīng)營改革

7、我國出口的“芭蕾珍珠膏”，每個包裝盒內(nèi)附贈珍珠別針一枚，顧客購至50盒即可串成一條美麗的珍珠項鏈。這種包裝策略是（　　）。

A、配套包裝策略　　　　　　　B、再使用包裝

C、附贈包裝策略　　　　　　　D、改變包裝策略

8、下列選項中，表現(xiàn)國際市場營銷與國際貿(mào)易的差異的是（　?。?/span>

A、以獲取利潤為目的而進行的跨國界的經(jīng)營活動；

B、以商品與勞務作為交換對象；

C、以早期的“比較利益學說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論”為理論基礎。

D、商品流通型態(tài)不同。

9、下列營業(yè)推廣工具中，屬于消費者推廣工具的是（　　?。?/span>

A、交易印花　　　　　　B、購買折扣

C、推銷獎金　　　　　　D、免費商品

10、公眾性較差的促銷手段是（　　　）。

A．廣告 ?????B． 人員推銷 ???C． 營業(yè)推廣 ???D． 公共關(guān)系

三、名詞解釋

1、國際市場銷售渠道

2、國際市場人員推銷

四、簡答題

1、在國際市場營銷中，跨國公司運用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？

2、在國際市場營銷中，品牌決策策略有哪些？

3、什么是國際銷售渠道模式的標準化與地區(qū)化？

五、案例分析題

閱讀下列資料，回答文后所列的問題。

睡衣風波

1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司。當時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！?/span>

這一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應執(zhí)行禁運呢?當時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。

問題：（1）造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?

(2)結(jié)合案例，說明政治、法律環(huán)境對國際市場營銷的影響。

一、判斷題

1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。

二、選擇題

1、C；2、A；3、D；4、D；5、D；6、B；7、C；8、D；9、A；10、B。

三、名詞解釋

1、國際市場銷售渠道：是指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外最終消費者或用戶的流程，（2分）是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過的途徑以及相應設置的中間機構(gòu)。（2分）

2、國際市場人員推銷：是指企業(yè)派出推銷人員，或委托、聘用當?shù)厝藛T，向國外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易，（2分）以達到傳遞產(chǎn)品信息、促進產(chǎn)品銷售目的的活動。（2分）

四、簡答題

1、答：轉(zhuǎn)移定價是跨國公司為實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。（2分）其目的有：1.逃避稅收；（2分）2.調(diào)節(jié)利潤；（2分）3.轉(zhuǎn)移資金；（2分）4.避免風險跨國公司的營銷會遇到各種風險，如價格管制風險、外匯風險等（2分）。

2、答：在國際市場營銷中，品牌決策策略有：1）有無品牌決策策略；（2分）2）品牌歸屬決策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；（2分）3）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；（2分）

4）個別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點分別采用不同的商標；（2分）5）同一產(chǎn)品的國際品牌決策策略即對于出口到不同國家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國際品牌還是在不同國家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。（2分）

3、答：渠道模式的標準化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式。（5分）地區(qū)化則指根據(jù)各國各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。（5分）

五、案例分析題

1、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是美國與古巴政治上交惡，美國對古巴實施禁運政策，而作為加拿大的沃爾—馬特公司采購了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國的赫爾姆斯——伯頓法。（5分）2、政治環(huán)境對國際市場營銷的影響是非常大的。兩國之間的社會性質(zhì)和政治體制，是發(fā)達國家、發(fā)展中國家或欠發(fā)達國家，兩國之間的關(guān)系是否友好，這些對國際營銷都有影響。（5分）同時在國際營銷中，要充分考慮國際法、國際貿(mào)易慣例和東道國的法律對國際市場營銷的影響。它的限制與鼓勵，決定國際市場營銷能否順利進行。（6分）說明：為鼓勵學生積極思考問題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。