摘要：天上九頭鳥,地下湖北佬。了不起的湖北人，雷軍不服輸。小米十年了，雷軍總結(jié)和復(fù)盤創(chuàng)業(yè)之路，焦慮過，后悔過，風(fēng)很大，坑很多，打賭也輸過。用了一場演講，為小米的十年畫上句號。

　　出品| 大力財經(jīng)

　　文 | 魏力

　　沒有任何一個成功不冒風(fēng)險，直面風(fēng)險，豁出去干。

　　“很多人都很焦慮，其實我也很焦慮?！薄跋嘈抛约海煌鶡o前。”

　　雷軍在8月11日的小米十周年《一往無前》主題演講中說的。當(dāng)時雷軍站在臺上，望著臺下觀眾語氣懇切。

　　這場演講中，雷軍講到了小米創(chuàng)建前后的艱難，也講到小米發(fā)展過程中出現(xiàn)的失誤、陣痛和轉(zhuǎn)折，包含了許多不為人知的故事，及在發(fā)展過程中小米悄然發(fā)生的變化，并為小米定下了“技術(shù)為本、性價比為綱、做最酷的產(chǎn)品”三大鐵律。

　　最核心的一點，就是小米十年：從哪里來，將往哪里去。

　　01

　　小米從哪里來

　　一往無前，不僅僅需要的是勇氣，更需要一種姿態(tài)，一種要壓倒一切敵人、破除一切困阻、決不屈服的大無畏和大決心。

　　這個姿態(tài)，其實在十年前，小米創(chuàng)建前夕，雷軍就已經(jīng)擁有。

　　夢想的開端，只因為雷軍：“我要再試一下”

　　時間，回溯到雷軍40歲生日那天。當(dāng)時，已經(jīng)功名成就的雷軍剛從金山離職，心里卻忽然產(chǎn)生了一個新的困惑：“金山IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛。”

　　

　　恍惚中，雷軍就想起了自己大學(xué)生讀喬布斯傳記《硅谷之火》時的夢想：做一家世界一流的公司。然而，在2007年10月16日，金山在香港聯(lián)交所掛牌的時候，雷軍發(fā)現(xiàn)，他投注了15年心血的公司市值不過6.261億港幣。距離自己早年要“做一家世界一流的公司”，實則還有很遠(yuǎn)的距離。

　　命運，往往就是不顧一切的縱身一躍，事就成了。

　　于是，在40歲生日這天，想起往事的雷軍，心中重新燃起了“硅谷之火”：我要再試一下。這一試，成為雷軍打造小米傳奇的開端。

　　02

　　十年一覺，熱血沸騰，不畏將來，不念過去

　　打定主意要再次創(chuàng)業(yè)后，幾番考察，雷軍把目標(biāo)放到了手機(jī)領(lǐng)域。在雷軍的手包里面，經(jīng)常背著二十多部手機(jī)，逢人就談安卓機(jī)，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來了。遇到發(fā)新機(jī)，就自購一批機(jī)子送圈內(nèi)朋友。

　　時間拉回到2007年的12月28日，iPhone第一代面世。這為雷軍帶來了巨大的希望和熱情：“我對移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)通透了，iPhone使我對做手機(jī)有了濃厚的興趣。這種軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢讓我開始琢磨怎么做手機(jī)?！?strong>他拜訪了做手機(jī)的圈內(nèi)各路人，包括魅族黃章，這在當(dāng)時是紅極一時的網(wǎng)紅安卓機(jī)。時過境遷，現(xiàn)在已經(jīng)無人問津。

　　不過，想要做手機(jī)并不容易。當(dāng)時國內(nèi)的手機(jī)市場，一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，一類是國產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”，就是中興華為這樣的大公司，還有鋪天蓋地的山寨手機(jī)。中國市場主要被國際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜，國產(chǎn)手機(jī)做得非常一般。

　　雷軍想要在魚龍混雜的山寨機(jī)子，和中華聯(lián)酷的虎狼里面，撕開一個口子，在當(dāng)時來看，是絕非易事。但是，雷軍不管不顧，低調(diào)地拉起來一個團(tuán)隊，開始從軟件切入，開始從底層改寫代碼，換皮膚，做起來了MIUI操作系統(tǒng)。

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，雷軍有點不服氣：雖然我從來沒有做過手機(jī)，但我想要做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。

　　

　　2010年4月6日,團(tuán)隊成員一人一碗小米粥,小米公司宣布成立。雷軍帶著這群“小伙伴們”豪氣宣布，小米是“用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機(jī)”。從軟件、到手機(jī)、小米生態(tài)鏈、再到IoT+5G，每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

　　截止到2020年4月，小米已成長為一家年銷售額超過 2000 億元人民幣、在90多個國家和地區(qū)占有市場份額的全球化公司，以及最年輕的世界500強(qiáng)公司。

　　用時，僅僅十年。十年一覺，不畏將來，不念過去?；仡櫺∶资?，是熱血沸騰的十年，也是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。

　　創(chuàng)業(yè)十年的艱辛付出，默默無聞的耕耘，遇到的困難和挫折，譏諷、嘲笑、詆毀，和失敗，是沒有人可以被理解的。只有參與其中的人，才能感受到酸甜苦辣，小米的創(chuàng)業(yè)生涯，也燦爛、也高光、也輝煌過，經(jīng)歷都是一筆財富。

　　03

　　找人難，要"三十次顧茅廬"

　　萬事開頭難。在創(chuàng)辦小米初，雷軍遇到難題無數(shù)，第一個難題就是：沒有人！

　　想來想去，雷軍想出來一條“捷徑”：當(dāng)時硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如能把這三家公司的精英湊在一起，是不是就有機(jī)會打造一個豪華團(tuán)隊呢？

　　當(dāng)這個想法冒出來的時候，雷軍都被自己的大膽驚到，但他卻覺得完全可行。于是雷軍想到就做，“拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”，到處試探和挖角。

　　直到有一天，時任谷歌中國總裁的李開復(fù)把他作為客戶介紹給谷歌中國研究院的副院長林斌。沒想到，雷軍和林斌一見如故，兩人經(jīng)常約出去，往往從晚上8點聊到凌晨兩三點，聊的都是對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和手機(jī)產(chǎn)品的看法。

　　

　　那陣子林斌正在考慮出來創(chuàng)業(yè)，原本打算做個在線音樂公司，還以為雷軍準(zhǔn)備給自己投資。結(jié)果雷軍說，別做了，跟我一起干點大事。然后雷軍在餐巾紙上畫了這么一張圖：硬件 + 軟件 + 互聯(lián)網(wǎng)。這，就是后來小米名傳天下的初始藍(lán)圖之“鐵人三項”。

　　那一天，林斌被雷軍說動，很快就答應(yīng)了，成為小米第2號員工。

　　但有了林斌還不夠，距離雷軍打造一個能夠強(qiáng)勢介入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的實力團(tuán)隊，還需要很多人。尤其是，移動互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)分為工程、產(chǎn)品和設(shè)計三個層面，在每一個位置上，都分別需要一個高手。

　　兩人一合計，雷軍找到金山舊部黎萬強(qiáng)，林斌找到微軟舊部黃江吉。前者負(fù)責(zé)設(shè)計，后者專攻工程，還缺一個產(chǎn)品。但讓雷軍絕望的是，他又接著連續(xù)找了十個谷歌工程師，卻一個都沒有搞定，直到第11個，洪峰。

　　洪峰是林斌在谷歌時的下屬，非常出色的工程師，前谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理。一見面，洪鋒就問了雷軍三個問題：“你做過手機(jī)嗎？”、“你認(rèn)識中移動老總王建宙嗎？”、“你認(rèn)識郭臺銘嗎？”。

　　這三個問題下來，雷軍心里就開始打鼓，心想沒戲了，沒想到最后洪峰卻說“這事聽起來，不靠譜.......不過，可以試試?！庇谑?，洪峰成為雷軍口中搞定的“第二個谷歌同學(xué)?！?/p>

　　就這樣，在小米創(chuàng)辦的第一年，雷軍花了80%的時間在招人。印象最深的一個，雷軍兩個月和他聊了超過十次，甚至有幾次一聊就是十個小時。

　　為此，對于“找人難”這件事，雷軍深有體會：找人不是"三顧茅廬"，找人要"三十顧茅廬"！

　　人們常言道，千里馬常有，而伯樂不常有。但往往是，伯樂常有，千里馬難找。

　　04

　　逐夢的雷軍，傳奇的小米

　　人才不好聚，項目不好搞，但雷軍沒有輕言放棄。

　　當(dāng)時，小米團(tuán)隊“不懂硬件，就先從軟件開始”的思路，小米科技啟動的第一個項目叫“小米司機(jī)”，供用戶下載到手機(jī)查詢違章記錄。但是，這個產(chǎn)品的用戶體驗不好，很快就被叫停。

　　經(jīng)過總結(jié)和探討，雷軍把目光轉(zhuǎn)移，盯到了操作系統(tǒng)上。2010年6月1日，小米科技緊接著啟動了第一個真正戰(zhàn)略意義上的項目：MIUI操作系統(tǒng)。這是一個基于Andriod的主程序操作系統(tǒng)。和傳統(tǒng)研發(fā)不同，MIUI被雷軍要求是個“活的系統(tǒng)”，它的開發(fā)和發(fā)布走互聯(lián)網(wǎng)路線，與第三方民間團(tuán)隊合作，每周快速更新版本，積累大量的論壇粉絲。

　　兩個月后，小米MIUI第一版很快做好并迅速發(fā)布。當(dāng)時小米科技特意建了一個論壇，招募志愿者來“刷機(jī)”。在雷軍和團(tuán)隊所有人忐忑的關(guān)注中，居然有100位用戶愿意冒著巨大的風(fēng)險刷 MIUI，讓小米所有人為之振奮！

　　為了感謝這100位勇敢者，后來小米用他們的名字做成了啟動界面，“100位夢想的贊助商”由此而來。

　　MIUI的口碑爆發(fā)，也并不是第一時間就出現(xiàn)的。期間，雷軍看到的那條人生中最感動和有力量的點評，是小米MIUI真正火起來的重要推手。

　　

　　當(dāng)時，在國際著名的技術(shù)論壇XDA上，一位大神對MIUI的熱情推薦：“這是一個專業(yè)團(tuán)隊的作品，令人驚艷......有人聽說過這個ROM嗎？我這輩子從來沒見過這么瘋狂的ROM…它運行起來又快又流暢，界面全部重新設(shè)計了，這太不可思議了?！?/p>

　　得益于此，MIUI 受到圈內(nèi)關(guān)注，在全球發(fā)燒友人群開始火起來了。后來，各個國家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當(dāng)?shù)氐拿追凵鐓^(qū)，制作當(dāng)?shù)卣Z言包，適配各種機(jī)型等，形成了一個聲勢浩大的全球群眾運動，從此播下了小米國際化的種子，成為米粉文化的緣起。

　　截至2011年7月底，MIUI擁有大約50萬論壇粉絲，其中活躍用戶超過30萬，總共有24個國家的粉絲自發(fā)地把NIUI升級為當(dāng)?shù)卣Z言版本，自主刷機(jī)量達(dá)到100萬。

　　難搞的供應(yīng)鏈

　　就這樣，小米在小心翼翼中，一步步試探著前行。從MIUI系統(tǒng)開始，到2011年8月16日小米手機(jī)1正式發(fā)布，從軟件到硬件的轉(zhuǎn)變，小米在智能手機(jī)行業(yè)的艱辛之路差不多又走了一年。

　　期間，小米從軟件到硬件的過度中，面臨的又一道難關(guān)，就是供應(yīng)鏈沒有搞定。比如代工廠，從全球第一名談到第十名，但沒有一家愿意為小公司生產(chǎn)。對于雷軍搞手機(jī)，很多業(yè)內(nèi)人士根本不相信他能做好，但凡談起合作，都是不信任的態(tài)度。很多供應(yīng)鏈企業(yè)，其中像屏幕，當(dāng)時小米首選就是夏普的，但人家根本不理小米。

　　轉(zhuǎn)機(jī)在2011年3月11日，日本發(fā)生大地震，核電廠泄漏，全世界風(fēng)聲鶴唳。但小米經(jīng)過層層人脈才終于聯(lián)系到夏普高層，獲得了見面的機(jī)會。如果不去，機(jī)會流失。如果去，卻要面臨核輻射的健康威脅。

　　最終，拼一把的心態(tài)占了上風(fēng)，雷軍和林斌、劉德三個創(chuàng)始人一起乘飛機(jī)去了大阪，成為當(dāng)時夏普防核期間的唯一訪客，用誠意打動了夏普！

　　之后，靠著與夏普簽下的供應(yīng)合同，小米在一次次的艱難談判中，總算又解決了其他供應(yīng)商。

　　2011年8月16日，萬事俱備后，小米手機(jī)第一代發(fā)布上市。緊接著，每年一部手機(jī)的發(fā)布，2019年小米2發(fā)布會，雷軍在現(xiàn)場振臂大喊：喊碉堡了，全場振奮。

　　05

　　誤打誤撞“饑餓營銷”

　　小米手機(jī)第一代面世，是小米科技向前發(fā)展的里程碑。

　　但就在發(fā)布會前一天，雷軍和小米眾人還在擔(dān)心和忐忑，能賣出去么？結(jié)果，讓雷軍震驚的一幕出現(xiàn)了：“現(xiàn)場里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進(jìn)去了”、“最后還是打電話叫了四個同事，幫我擠進(jìn)去的”、“人實在太多了，再擠怕出事，我們不得不提前五分鐘就開始?！?/p>

　　雷軍盡管大膽預(yù)測小米會賣得很好，但完全沒想到手機(jī)發(fā)布后，網(wǎng)友第一次就預(yù)定了30萬臺。最終，這部定價1999元的小米第一代手機(jī)拿到了790萬臺的訂單，雷軍表示當(dāng)時的感受是“激動又痛苦”。

　　“我們沒有足夠的資金，也沒有足夠的生產(chǎn)能力。找人代工的話，需要提前打款才能生產(chǎn)。而要一次生產(chǎn)30萬臺，那是一筆天文數(shù)字?！?/p>

　　也因此，雷軍不得以之下，讓小米果斷采取限量銷售的策略，沒想到因此被貼上了"饑餓營銷"的標(biāo)簽，甚至這種狀況延續(xù)了好幾年后才得到緩解。

　　

　　從小米一代，到后來的小米4、小米5甚至小米Note，小米都出現(xiàn)了不同程度的缺貨問題，時而是上游出現(xiàn)延遲交付，時而是關(guān)鍵供應(yīng)商倒閉，時而又是曲面玻璃的良率問題。種種狀況的出現(xiàn)，誤導(dǎo)了外界對小米的認(rèn)知，“饑餓營銷”的印象經(jīng)久不消。

　　小米的成功，還帶來另一種效應(yīng)，讓它成為眾人爭相學(xué)習(xí)效仿的對象：手機(jī)行業(yè)一度進(jìn)入“全民學(xué)小米”的時代，有人山寨小米，取名大米手機(jī)、小辣椒手機(jī)和菠蘿手機(jī)。

　　比如小辣椒手機(jī)，老板學(xué)***先建立一個論壇，然后建立商城，最后在網(wǎng)上售賣，一周也能賣2萬部。就連雷軍“專注、極致、口碑、快”的七字訣，也成為創(chuàng)業(yè)者們爭相學(xué)習(xí)的“互聯(lián)網(wǎng)思維圣經(jīng)”。

　　經(jīng)過不斷進(jìn)化，小米的七字訣，在小米生態(tài)企業(yè)中被證實是可復(fù)制的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物。

　　06

　　從低谷到未來

　　如今，轉(zhuǎn)眼十年過去，小米有巔峰，也曾遇到過低谷。

　　2013年第四季度，小米的手機(jī)市場份額已經(jīng)進(jìn)入中國市場前5名。2014年上半年的數(shù)據(jù)顯示，安卓手機(jī)活躍度前10名中，小米手機(jī)占據(jù)了一半。2014年，小米的士氣空前高漲，手機(jī)銷量一度沖到中國第一。

　　但就在2015年，小米再次遇到一次巨大危機(jī)：50萬部，價值總額達(dá)10億元的小米手機(jī)正積壓在印度倉庫里無處周轉(zhuǎn)。而這些手機(jī)都是3G制式！

　　當(dāng)時，正是4G全面普及化的高峰時期，小米國際化團(tuán)隊錯判了印度市場的用戶需求，大量申請小米4的3G制式版本。沒想到印度用戶完全不買賬，誰也不希望購買一款幾年后就會被淘汰的手機(jī)，再加上小米4因工藝升級問題產(chǎn)生的漲價，二者疊加在印度市場產(chǎn)生了嚴(yán)重滯銷。

　　

　　按照每部2000元的成本計算，庫存的總額就是10億元，毫無疑問這些手機(jī)每分每秒都在貶值。雷軍必須要盡快解決這一災(zāi)難，彼時國內(nèi)已經(jīng)普及4G手機(jī)，調(diào)回國內(nèi)已然不可能。重壓之下就是全球化市場，向處于全球處于更初始階段的市場進(jìn)軍。

　　面對騎虎難下的庫存問題，雷軍再一次指揮小米開啟了一場全球閃電戰(zhàn)：在那些尚未經(jīng)歷過智能手機(jī)迭代的國家，快速建立銷售渠道以及尋找代理商低價銷售手機(jī)。

　　巴基斯坦、印尼、迪拜、邁阿密……小米團(tuán)隊幾乎跑遍了除菲律賓以外的所有擁有上億人口的國家，最終在半年后解決了庫存問題。雖然還是難逃虧損，但這個過程為小米鑄就了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的全球銷售團(tuán)隊。

　　這一年，小米在海外市場的出貨量第一次達(dá)到 200 萬部，生生把一次重大危機(jī)扭轉(zhuǎn)，變成了具有前瞻價值的“天價市場開拓”。

　　在2019年7月，小米推出了CC 9系列，主打外觀和自拍，試圖贏取時尚女性的芳心。為了給產(chǎn)品造勢，號稱為“小米最大網(wǎng)紅”的雷軍還跑到小紅書上開了賬號。然而現(xiàn)在一年多過去了，小米并未推出其后續(xù)機(jī)型——這也引起了外界對其市場表現(xiàn)不佳的猜測。

　　07

　　后悔和董大姐打賭

　　2020年，小米走過十年。十年中，小米的故事當(dāng)然不止上面這些，其中還有一個廣為流傳的“雷軍與董明珠打賭10個億”故事。

　　2013年12月12日，雷軍入選了央視年度經(jīng)濟(jì)人物。雷軍首次披露了內(nèi)幕，后悔和董明珠賭約，她沒有按照劇本來演。

　　

　　在參加頒獎典禮之前，編導(dǎo)把兩個人叫到一起，你們兩個能不能熱鬧一點。雷軍提議跟董明珠打賭，賭1塊錢，5年之內(nèi)小米的營業(yè)額能不能超過格力。

　　結(jié)果沒想到，一上場董明珠沒有按照“腳本”來演，霸氣地說，要賭就賭10個億！

　　這場“豪賭”成為各界關(guān)注的話題，然而五年下來，小米從200多億漲到了1749億，漲了8倍，而格力從1200億漲到1980億，僅僅漲了60%，結(jié)果小米還是輸了！

　　其實，最后的輸贏其實已經(jīng)不重要，經(jīng)久不衰的小米傳奇已經(jīng)足夠證明一切。更何況，小米更精彩的未來才剛剛開啟。

　　08

　　小米將要往哪里去

　　在當(dāng)天的演講中提到的，雷軍結(jié)合小米當(dāng)日發(fā)布小米10至尊紀(jì)念版、Redmi K30至尊紀(jì)念版、全球首款量產(chǎn)透明電視小米透明電視這三款產(chǎn)品，為小米定下了三大鐵律：“技術(shù)為本、性價比為綱、做最酷的產(chǎn)品”。

　　而除此之外，針對世人所關(guān)注的“小米從哪里來，又將往哪里去”的問題，雷軍還順勢提出了小米未來的三大策略：

　　1、重新創(chuàng)業(yè)。2、互聯(lián)網(wǎng)+制造。3、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　這“三大鐵律+三大策略”，儼然寄托著雷軍和小米對未來的布局，人們或可從中提前展望到，小米下一個十年的發(fā)展軌跡，并為之期待。

　　

　　事實上，從此前雷軍發(fā)布小米未來五年“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略開始，到小米持續(xù)投入打造“生態(tài)鏈”，布局“5G+AIOT(智能物聯(lián)網(wǎng))”，小米“技術(shù)為本”、“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的目標(biāo)正一點一點把成果展現(xiàn)在人們面前。

　　我們有理由相信，2020年不過是小米十年后，又一個新的開始。

　　如同小米傳奇新書《一往無前》中暢言的：未來，小米的傳奇篇章還將繼續(xù)，雷軍依然一往無前。

　　下個十年，相信美好的事情即將發(fā)生。