7月3日至7月5日，以“拓新路啟新程”為主題的2023年中國二手車大會(huì)，在天府之國的四川成都隆重召開。

本次大會(huì)吸引了來自國家商務(wù)部、四川省、成都市的領(lǐng)導(dǎo)，全國各地的協(xié)會(huì)和專家、汽車廠商、經(jīng)銷商集團(tuán)、4S店、二手車經(jīng)銷商相聚成都，研判二手車產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)，共謀高質(zhì)量發(fā)展征程。

豐車（上海）信息技術(shù)有限公司，作為國內(nèi)領(lǐng)先的二手車數(shù)字化建設(shè)和在線拍賣交易服務(wù)商，應(yīng)邀出席了本次大會(huì)，為二手車產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，提供二手車數(shù)字化和交易服務(wù)。有多家知名的廠商、經(jīng)銷商集團(tuán)和二手車企業(yè)，慕名來到豐車的搭建的展臺(tái)，溝通了解產(chǎn)品和方案，接洽商務(wù)合作事宜，并初步達(dá)成合作意向。

陣痛與利好共生，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存

過去的2022年，二手車市場(chǎng)出現(xiàn)了多年未有的疲態(tài)。據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年全國共交易二手車1602.8萬輛，同比下降8.86%，交易額累計(jì)10595.9億元。新車市場(chǎng)和價(jià)格的波動(dòng)，影響二手車保值率和價(jià)格體系，給廣大的經(jīng)銷商集團(tuán)和二手車企業(yè)造成了巨大的挑戰(zhàn)，經(jīng)營和業(yè)務(wù)的虧損面加大。

同時(shí)，2022年又是二手車?yán)谜哳l出的一年，二手車結(jié)構(gòu)與交易方式將進(jìn)入一個(gè)全新的模式，汽車經(jīng)銷商集團(tuán)以及新型的二手車企業(yè)，將逐漸取代傳統(tǒng)的個(gè)體與經(jīng)紀(jì)模式，二手車交易方式也從私人交易為主，轉(zhuǎn)化為企業(yè)化、規(guī)范化經(jīng)營。

豐車用智慧數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革

我們通過深入觀察和研究，在汽車經(jīng)銷商集團(tuán)和中大二手車企業(yè)，在通過與豐車在數(shù)字化系統(tǒng)和在線交易方面展開深入合作中，出現(xiàn)了幾個(gè)重要的戰(zhàn)略、模式、渠道、數(shù)據(jù)上的變化：

（1）戰(zhàn)略層面：借助豐車一站式的數(shù)字化系統(tǒng)和交易平臺(tái)，過去“不好管、管不了、不知道怎么管”的二手車業(yè)務(wù)，上升到了集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)層面，由過去各個(gè)門店二手車經(jīng)理“自主經(jīng)營一畝三分地”變成了集團(tuán)層面的“一把手”工程。部分集團(tuán)，由副總裁直接領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展，店面端則由店總，財(cái)務(wù)，二手車經(jīng)理，評(píng)估師多線條“協(xié)同作戰(zhàn)”。部分集團(tuán)甚至做到“采-銷”業(yè)務(wù)分離，實(shí)現(xiàn)更科學(xué)化的經(jīng)營體系。

（2）模式層面：借助豐車一站式的數(shù)字化系統(tǒng)和交易平臺(tái)，由批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€拍賣+品牌零售的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。通過在線拍賣幫助二手車加快流通速度，由原來的7-10個(gè)工作日最快縮短到2個(gè)工作日成交。通過本品零售和集團(tuán)二手車零售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融、保險(xiǎn)、延保的滲透，大幅貢獻(xiàn)毛利率，實(shí)現(xiàn)二手車業(yè)務(wù)的華麗轉(zhuǎn)身。

（3）渠道層面：借助豐車一站式的數(shù)字化系統(tǒng)和交易平臺(tái)，由單一的批發(fā)或拍賣渠道，轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)多渠道競(jìng)價(jià)，大幅提高車輛的受眾買家人群。由單一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公域流量的推廣，到建立私域營銷獲客的微店、小程序和直播營銷，部分集團(tuán)和門店的批售單車毛利水平，由三年前的2000元，提升至4500元的單車毛利水平，單車零售綜合毛利由5000元，提升至12000元的水平。部分集團(tuán)一般合資品牌置換率，則由15%提升至了25%，豪華品牌置換率由25%提升至了40%。

（4）數(shù)據(jù)層面：借助豐車一站式的數(shù)字化系統(tǒng)和交易平臺(tái)，結(jié)合ChatGPT和AI人工智能技術(shù)，告別了過去“沒有結(jié)果，沒有過程”的“雙盲時(shí)代”。過去，管理者拿到的報(bào)表，往往是“失真”的結(jié)果數(shù)據(jù)，明明知道是“失真”的，卻無從查起。有了豐車的智慧數(shù)字化系統(tǒng)，從線索獲客，客戶到店，評(píng)估檢測(cè)，精準(zhǔn)定價(jià)，采購審批，交易渠道，買家信息，銷售審批，預(yù)測(cè)毛利，實(shí)際毛利，KPI達(dá)成率，健康指數(shù)，財(cái)務(wù)收付款，手續(xù)過戶的全過程、全流程、全維度數(shù)據(jù)。有了這些“過程”數(shù)據(jù)，做得了更科學(xué)、更細(xì)致的KPI考核和運(yùn)營決策，才能確保戰(zhàn)略的達(dá)成。

面向未來，二手車業(yè)務(wù)是與新車業(yè)務(wù)類似的，能創(chuàng)造全流程交易鏈條的業(yè)務(wù)。不管是上下游哪個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，不管是面向C端的業(yè)務(wù)模式，還是面向B端的業(yè)務(wù)模式，我們始終堅(jiān)信，未來的商業(yè)核心，就是如何幫助你的目標(biāo)客戶，創(chuàng)造或帶來有競(jìng)爭(zhēng)力的、與眾不同的、可持續(xù)的服務(wù)價(jià)值，才能贏得長(zhǎng)久的未來。任何的投機(jī)倒把式的業(yè)務(wù)，終歸是竹籃打水 —— 一場(chǎng)空。

豐車幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)：戰(zhàn)略+模式+體系+數(shù)據(jù)=可持續(xù)增長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)1+1>2的商業(yè)價(jià)值。二手車體系方面，借助豐車數(shù)字化、智能化的系統(tǒng)解決方案手段，去優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提升效率；模式方面，實(shí)現(xiàn)批售和零售并舉的商業(yè)模式，充分挖掘二手車的毛利。交易渠道方面，結(jié)合集團(tuán)自身背景情況，引入全國拍平臺(tái)，聚合更全面、更廣泛的流通平臺(tái)和渠道，提升全方位的競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)方面，通過系統(tǒng)的過程化數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)為拓展，最終實(shí)現(xiàn)全方位助力集團(tuán)做大做強(qiáng)二手車業(yè)務(wù)，讓二手車成為集團(tuán)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和貢獻(xiàn)來源。

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關(guān)于豐車

豐車(上海)信息技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱“豐車”)是中國領(lǐng)先的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，是國內(nèi)“數(shù)字驅(qū)動(dòng)、用戶經(jīng)營、超級(jí)增長(zhǎng)”體系的開創(chuàng)者。先后獲得紐交所上市公司和世界五百強(qiáng)的多輪戰(zhàn)略投資，以“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”為核心優(yōu)勢(shì)，為汽車廠商、4S經(jīng)銷商集團(tuán)和下游車商提供行業(yè)領(lǐng)先的一站式數(shù)字化解決方案和服務(wù)，提供包括數(shù)字化管理、數(shù)字化運(yùn)營、數(shù)字化營銷、數(shù)字化交易四大核心價(jià)值。通過多年深耕,在產(chǎn)品創(chuàng)新能力、汽車數(shù)字化專業(yè)服務(wù)能力方面，位居行業(yè)領(lǐng)先水平。

豐車始終堅(jiān)持以“用戶價(jià)值”為導(dǎo)向，在汽車產(chǎn)業(yè)上下游領(lǐng)域創(chuàng)新深耕，為廠商、經(jīng)銷商和二手車參與者用心服務(wù)，基于“讓交易更簡(jiǎn)單，讓生活更美好”的愿景，通過“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”為核心手段，解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游B端企業(yè)的數(shù)字化“管理、運(yùn)營、營銷、交易”四大核心問題，通過多年積累的汽車數(shù)字化全領(lǐng)域、全生命周期的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)了超過25家汽車主機(jī)廠商、近3萬家經(jīng)銷商和車商用戶，為上下游企業(yè)盈利能力提升做出了積極貢獻(xiàn)。

豐車的終極目標(biāo)，是做全球最領(lǐng)先的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，幫助汽車廠商、經(jīng)銷商和下游車商，借助先進(jìn)的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，全面提升效率、拓展線索、鏈接客戶、降本增效、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者各方價(jià)值的最大化，踐行“讓商業(yè)更簡(jiǎn)單，讓生活更美好”的使命！