古著文化在歐洲及日本、韓國、泰國等國家都已經(jīng)非常普及，但它在我國仍屬于小眾文化。當(dāng)下國內(nèi)大部分的服裝店都存在同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，這與年輕人日趨增長的對小眾文化的追求是相悖的。年輕一代不想‘撞衫’，TA們想彰顯個性。

在本次坐莊中，莊主將與大家淺談一下古著文化如何順應(yīng)了年輕人的小眾需求，并分享經(jīng)營古著店鋪的一些心得。

冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶（它們不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時尚圈，請加微信L_yt119,并務(wù)必注明“冷蕓時尚圈+姓名+入群理由”，并說明入群希望得到的收獲本群只關(guān)注時尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

討論提綱

一、我與Vintage古著的故事

1.我對古著的定義

2.我嘗試做復(fù)古商店的原因

3.目前經(jīng)營店鋪中經(jīng)歷的最大的困難以及解決方法

4.店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀

二、古著與服裝行業(yè)

1.如何長期經(jīng)營好古著店
——復(fù)古與現(xiàn)代的整合方案part 1

（1）有價值的舊衣物回收（高品質(zhì)）

（2）清潔、分類、整合（安心保證）

（3）回收再二次創(chuàng)作（小眾品味）

（4）海外跳蚤市場淘貨（多元化）

2.如何長期經(jīng)營好古著店
——復(fù)古與現(xiàn)代的整合方案part 2

（1）舉辦復(fù)古沙龍穿搭品鑒（體驗感強(qiáng)）

（2）普及中外服裝文化（復(fù)古文化）

（3）客人DIY自己的衣服（獨(dú)特偏好）

三、給想開古著店的你的幾點(diǎn)建議

莊主及跟莊副群主簡介

莊主介紹：

小婷-?？?古著店店主，莊主目前在?？诮?jīng)營一家日系小古著店，喜愛古著文化并希望通過自己的店鋪來滿足一部分商場所不能提供的、但年輕人注重的小眾物品和別致購物環(huán)境的新需求。對于經(jīng)營一家古著店鋪有著自己的心得體會。

跟莊副群主介紹：

康康-齊齊哈爾-3群副群主，目前是一名服裝設(shè)計專業(yè)大三在讀學(xué)生，熱愛時尚，畢業(yè)后想要從事搭配與陳列相關(guān)的工作?，F(xiàn)擔(dān)任冷蕓時尚圈3群副群主。

白澤-寧波-3群副群主，初入行的新人，目前在寧波某公司從事版師助理職位，期望未來能夠服務(wù)品牌公司，做一位優(yōu)秀的版師。目前正努力學(xué)習(xí)了解工廠制衣流程，學(xué)習(xí)服裝設(shè)計思維，力爭成為懂設(shè)計，曉工藝，精制版的優(yōu)秀版師。

一、我與Vintage古著的故事

1.我對古著的定義

古著，意為有一定歷史時間的服裝。一般現(xiàn)在的古著服飾店主要售賣1950年代至1980年代初的服飾。古著并非一些新聞媒體所報道的“洋垃圾”甚至是“死者遺物”，而是指在二手市場淘來的、真正有年代的，而現(xiàn)在已經(jīng)不生產(chǎn)的衣服。

從定義范圍上來看，“古著”是“二手”商品，但并非所有二手商品都是古著。

需要注意的是，古著并非僅因為存在時間長了價值就高，古著的價值取決于它的品牌和它的設(shè)計。舉例來說，如果是30元的T恤，就算放在庫存里長達(dá)20年也不能稱之為古著，如果是奢侈品，它的古著溢價相對來說會高很多。

我認(rèn)為，并不是所有的古著都必須是國外商品，正如前文提到的，1950年代至1980年代的、有時間沉淀的商品都屬于古著，比如我們民國時期的旗袍。大家常常認(rèn)為古著總是與國外商品掛鉤，其實是因為歐美在時尚方面仍然占據(jù)主導(dǎo)地位造成的固有印象。

在此，想與大家分享American Rag的創(chuàng)始人Mark Werts（馬克·沃茨）在接受《中國紡織報》采訪時，談到的他對古著的看法，對我很有啟發(fā)。

“首先，好的古著品應(yīng)該是高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們因為獨(dú)特的文化背景而形成了有別于一般消費(fèi)品的價值；其次，時尚的潮流一直被回溯，但是當(dāng)潮流回溯回來時，市場的消費(fèi)品或許已經(jīng)不再是它當(dāng)時的樣子，一些具有懷舊情調(diào)的人，想要去挖掘經(jīng)典原來的樣子，就需要這些古著品。

第三個標(biāo)準(zhǔn)，則是古著品是否具有收藏價值。致力于為那些品位獨(dú)特的消費(fèi)者找到那些質(zhì)量優(yōu)良，且獨(dú)具創(chuàng)意的服裝和配飾。眾多頂尖設(shè)計師的精選產(chǎn)品組合了罕見的古著精品，使他們從同類商店中脫穎而出。復(fù)古×現(xiàn)代的結(jié)合也是一個特別的碰撞。”（摘自中國紡織報《古著店未來屬于亞洲市場》）

2.我嘗試做復(fù)古商店的原因

我個人又是如何走到開古著店的道路上來的呢？在高中看《VIVI》雜志的時候，看到一個特別好看的項圈，文字介紹是模特古著私物，這引起了我的好奇。在深入了解了古著文化后，我產(chǎn)生了做一家古著店的想法，試圖滿足一部分商場所不能提供的小眾物品和別致購物環(huán)境的新需求。

在我的理解中，古著介于低端跳蚤市場和博物館級別的古董店之外，以原宿風(fēng)格的愛好者為銷售對象，以復(fù)古買手店的形式開始經(jīng)營的店鋪，所連接的是一種高度風(fēng)格化的“慢”時尚文化。

這樣的店鋪能給予大家色彩繽紛的活潑風(fēng)格，卡通童趣的情懷回溯，讓大家去體驗服裝的歷史感和與眾不同的風(fēng)格搭配樂趣。

3.目前經(jīng)營店鋪中經(jīng)歷的最大的困難以及解決方法

（1）目前經(jīng)營古著店鋪中經(jīng)歷的最大的困難

做古著生意在起步時比普通服裝要難。因為實體店鋪鋪面的租金成本高，所以很多店主都會選擇在小區(qū)或公寓里開店。同時正如引言中提到的，古著在我所在的?？谝矊儆谛”娢幕?，當(dāng)?shù)貙胖⒉皇呛馨荩械娜松踔習(xí)⑵湟暈槠嫜b異服。

在這樣的環(huán)境下我們需要花費(fèi)更多的精力與時間來培養(yǎng)客戶的認(rèn)知，要先讓客戶知道我們在賣的是什么，才能進(jìn)一步吸引客戶前來購買。因此，店鋪選址和文化隔閡使得引流成為了經(jīng)營中最大的困難。

（2）解決方法

首先，我確立了針對店鋪定位找到喜歡小眾文化的年輕人的階段目標(biāo)（我做的以女裝為主）。其次，我根據(jù)目標(biāo)客戶的喜好，在線上的微博、小紅書、微信社群等平臺盡可能增加店鋪曝光，在線下與娛樂性質(zhì)的密室劇本殺、網(wǎng)紅甜品店等客戶重合的地方合作。

這樣的多渠道宣傳能夠引來有效的客流上門探店，由于本身被吸引過來的客人就對小眾文化有偏好，因此很容易促成交易。

4.店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀

營業(yè)收入

考慮到古著面向的是喜好小眾的年輕人，我的小店選址在一家商住兩用的公寓里，這里相當(dāng)于我的一個實驗田，測試的是大家對于古著的接受能力。

經(jīng)營前期我基本是不賺不賠，但是客戶的熱情度很高，目前的成交率基本能達(dá)到70%左右。因為在?？谖沂堑谝患易龉胖牡?，在市場上有一定的稀缺性。

店鋪打理

因為我的店鋪定位在中低端，所以客單價在200～300元左右。這樣的定價也是考慮到海南的消費(fèi)水平，海南屬于工資低物價高的城市。同時因為我還在初步嘗試階段，我的店鋪不是街邊鋪面，所以租金相對低，能夠有余力讓利給客戶。

供貨方面

我會定時去周邊國家淘一些特別的東西回來，貨源主要來自日本、泰國、韓國，剩余少量來自其他國家。在去到當(dāng)?shù)匾残枰液寐?lián)系人可以幫你去拿貨發(fā)物流回來。

這樣多元化買貨，而非固定在同一家廠家拿貨的方式也是大多數(shù)古著店店主的拿貨方式。但是我們?nèi)匀挥幸粋€中心點(diǎn)——貨品要符合店鋪的定位。比如菲律賓的手作飾品、夏威夷的襯衫、日本的昭和風(fēng)小裙子……這些物品都能塑造一種多元化的感覺。

進(jìn)貨之后我會對貨品進(jìn)行熨燙消毒，用手量衣物尺寸以及記錄一下大概的年份。

在推廣方面，去年圣誕我們和當(dāng)?shù)氐墓娞栃u街拍合作，做了一篇街頭古著穿搭的福利文推廣。后期我計劃融入一些自己的想法到服裝里，不單單著眼于采購賣貨。

我們也逐步在上文提到的小紅書、新浪微博和抖音上搭建平臺，做自己原創(chuàng)的穿搭等內(nèi)容來吸引流量。

二、古著與服裝行業(yè)

當(dāng)下，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)經(jīng)營越來越艱難。企業(yè)自身方面，社會的高速發(fā)展對企業(yè)的綜合性提出了更高的要求，許多企業(yè)仍然停留在長周期的批量生產(chǎn)模式，無法靈敏地捕捉到消費(fèi)者變幻莫測的需求。

消費(fèi)者方面，國人整體還沒有對中國原創(chuàng)設(shè)計敞開心扉，只有一些前沿的Z世代在選擇新興的國內(nèi)設(shè)計。

面對這樣的瓶頸，古著體現(xiàn)出了它的優(yōu)越性——體驗感。 古著很容易打造出一個屬于店鋪風(fēng)格的環(huán)境，超越以往簡單賣貨的服裝零售模式。古著背后的文化也成為連接客戶與店主、不同的客戶之間的共同情感橋梁。

那么，在認(rèn)識到古著的文化優(yōu)勢之后，我們?nèi)绾沃贫ň唧w的策略以長期經(jīng)營好一家古著店呢？

1.如何長期經(jīng)營好古著店

——復(fù)古與現(xiàn)代的整合方案part 1

總的概念上，每家服裝店都應(yīng)該有它主打的東西，要有店鋪?zhàn)陨淼莫?dú)特氣質(zhì)。 我個人比較偏愛原宿風(fēng)格，同時關(guān)注與現(xiàn)代設(shè)計結(jié)合，比如通過古著的衣服搭配現(xiàn)代的單品，讓店鋪陳列的LOOK更加出彩，有服裝形象的獨(dú)特意義。

下面分享一些我總結(jié)出的具體策略。

總的概念上，每家服裝店都應(yīng)該有它主打的東西，要有店鋪?zhàn)陨淼莫?dú)特氣質(zhì)。 我個人比較偏愛原宿風(fēng)格，同時關(guān)注與現(xiàn)代設(shè)計結(jié)合，比如通過古著的衣服搭配現(xiàn)代的單品，讓店鋪陳列的LOOK更加出彩，有服裝形象的獨(dú)特意義。

下面分享一些我總結(jié)出的具體策略。

（1）有價值的舊衣物回收（高品質(zhì)）

這里的“價值”在評判標(biāo)準(zhǔn)上更多強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與設(shè)計感，因此，要經(jīng)營好一家古著店鋪，征集回收各種優(yōu)質(zhì)品牌的衣物，確保自己出售的商品具有歷史感和設(shè)計價值是很重要的。

（2）清潔、分類、整合（安心保證）

衣物的清潔、分類、整合是經(jīng)營古著店鋪?zhàn)钪匾囊稽c(diǎn)。 在當(dāng)下國內(nèi)消費(fèi)者對古著尚不熟悉的環(huán)境下，大家很容易對古著的干凈程度抱有疑慮，會擔(dān)心衣服有細(xì)菌等等，怕對自己的健康帶來影響。

所以，我們在回收后應(yīng)該批量消毒和分類，確保衣服干凈整潔，并且能夠還原最佳形態(tài)，讓購買者安心。

日本的古著店不僅因為種類豐富和獨(dú)特的品味而聞名，他們二次回收的衣服都會嚴(yán)格消毒再上架，這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)態(tài)度與成熟的護(hù)理規(guī)格也是很多時尚的年輕人追捧、青睞日本古著的原因。

（3）回收再二次創(chuàng)作（小眾品味）

我們可以在一些復(fù)古的服裝上結(jié)合店鋪風(fēng)格和現(xiàn)代化工藝進(jìn)行二次設(shè)計，把單一的古著做成一件綜合體現(xiàn)的產(chǎn)品。具體方法可以是根據(jù)大家喜愛的潮流風(fēng)向，結(jié)合衣服自身的特點(diǎn)，增加一些特別元素，比如貼布、涂鴉，或者是把衣服解構(gòu)再拼接。

另外，一些國際品牌比如MARINE SERRE在二次創(chuàng)作上也做的十分出色，是值得學(xué)習(xí)的優(yōu)秀案例。

（4）海外跳蚤市場淘貨（多元化）

除了上述的方法之外，我們也可以定期參加一些國外的周末市場，體驗一下不同的周邊產(chǎn)品以及創(chuàng)意文化。如果大家不熟悉有哪些跳蚤市場或創(chuàng)意集市的話，給大家推薦一個可以查詢古著與相關(guān)集市信息的APP——MARS。

2.如何長期經(jīng)營好古著店
——復(fù)古與現(xiàn)代的整合方案part 2

（1）舉辦復(fù)古沙龍穿搭品鑒（體驗感強(qiáng)）

前文有提到古著能帶給顧客體驗感，舉辦復(fù)古沙龍穿搭品鑒就是能夠加強(qiáng)購物體驗感的形式之一。定期舉辦一些市集，或者小型的主題復(fù)古沙龍聚會，有助于增強(qiáng)與實體店客戶的互動，進(jìn)而增加客戶黏性。

我的店鋪之前參與過一個在海邊舉行的小島市集，當(dāng)時主辦方請到了外籍歌手，同時來娛樂的顧客還可以在海邊露營，這樣的沉浸式活動讓大家都有很高的參與興致。

之前臺灣有一場在租賃的公交車上一邊環(huán)游城市，一邊辦雞尾酒的disco派對，也是可以借鑒的舉辦活動的思路。

（2）普及中外服裝文化（復(fù)古文化）

很多早期古著店主有這樣的心聲：幾乎需要向每一位來購買的顧客解釋很久，什么是古著？在面對消費(fèi)者對古著知之甚少的局面時，我們可以不僅停留在口頭解釋，豐富普及古著文化的形式、探索更多的方式來向顧客介紹古著也是可行的。

比如，在店內(nèi)陳列一些和店內(nèi)所售的服裝相關(guān)的周邊產(chǎn)品或者搭配圖等，以及在店內(nèi)增加一些跟所定位的風(fēng)格相關(guān)的書籍介紹，都有助于塑造更鮮明的風(fēng)格設(shè)計感。

（3）客人DIY自己的衣服（獨(dú)特偏好）

設(shè)計“死板”的產(chǎn)品將逐漸無法滿足消費(fèi)者個性化的需求，個性化定制正在成為消費(fèi)者選擇的新趨勢。讓客人DIY的創(chuàng)新之處在于摒棄了傳統(tǒng)服裝的供應(yīng)鏈模式，把服裝的現(xiàn)貨模型改成期貨模型。

這樣的模型中，我們預(yù)先知道消費(fèi)者的需求是什么，然后再去改良服裝增加，進(jìn)行符合潮流的設(shè)計和制作。很多網(wǎng)店進(jìn)行預(yù)售也是相同的原因，由于不確定消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好，通過預(yù)售來避免資源浪費(fèi)、庫存積壓。

在這部分的落實上，我個人認(rèn)為可以提供一些材料讓顧客來DIY屬于自己的標(biāo)志，來打造屬于自己喜歡的整體效果。比如提供一些可以模仿的海報參照物，讓客人加上徽章、貼圖或者是一些其他簡單的小設(shè)計。這樣能夠帶來很強(qiáng)的體驗感。

三、給想開古著店的你的幾點(diǎn)建議

1.不要盲目跟風(fēng)、生搬硬套

盡管在成都、上海、北京、武漢這樣的大城市，古著已經(jīng)算是一種被很多人接納的文化，但從全國來看，消費(fèi)者對古著還是不太熟悉。

因此，切勿盲目跟風(fēng)做古著店，想要開一家古著店鋪，首先要了解它的文化內(nèi)涵，這份價值觀影響著你店鋪的氣質(zhì)與風(fēng)格。店主一定要真正喜歡古著，才能把自己的見解融入到店鋪的經(jīng)營陳設(shè)中，才便于向客戶宣傳自己的物品。

有很多人以“古著”為噱頭，但是賣的大多是一些現(xiàn)代的物品。

2.確立清晰的客戶群體與店鋪定位

首先，你要明白你針對的客戶群體，其次要確定店鋪的定位、售價。以及思考清楚，你想要打造的是什么樣風(fēng)格的一間店。

有條件的話可以多逛逛日本、韓國、泰國、菲律賓、英國等國家的古著店，店鋪的風(fēng)格不是單一的，需要確定好自己想要打造的店鋪類型。

3.重視客戶體驗

任何影響客戶體驗的因素都是至關(guān)重要的，包括但不限于店鋪設(shè)計、包裝、衣服的質(zhì)量、購物舒適度…可以從客戶角度出發(fā)，研究客戶喜好去合理滿足他們的需求。

4.拓展宣傳渠道

宣傳渠道上，建議大家盡量整合線下線上的渠道，在線上找到同樣愛好古著的人到店里體驗，引出情感共鳴。同時，抓住店鋪的特點(diǎn)去宣傳。也可以關(guān)注時尚潮流的年輕人喜歡去的實體店，爭取合作宣傳，引流上門。

5.實現(xiàn)多業(yè)態(tài)結(jié)合

我們的思路不要局限于單一的售賣服裝，而是嘗試將生活的體驗與自己的店鋪?zhàn)匀坏亟Y(jié)合在一起，探索例如“古著×復(fù)古酒館”“古著×咖啡”等新形式。

但要實現(xiàn)這樣的多業(yè)態(tài)結(jié)合，需要店主有很強(qiáng)的知識儲備與多行業(yè)經(jīng)驗，因此我們可以在日常中多多留意優(yōu)秀的案例來進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四、總結(jié)

一、我與Vintage古著的故事

1.古著指50年代至80年代初的、在二手市場淘來的、真正有年代的，而現(xiàn)在已經(jīng)不生產(chǎn)的衣物。

2.我在高中的時候，看到《VIVI》雜志里有一個特別好看的項圈，文字介紹是模特古著私物，這引起了我的好奇，在深入了解了古著文化后我對其非常著迷，想通過做一家古著店滿足個性化人群的需求。

二、古著與服裝行業(yè)

在傳統(tǒng)服裝模式乏力的環(huán)境下，古著因其體驗性而有了一定的優(yōu)勢。我分享了一些利用好古著的體驗性優(yōu)勢，在長期良好經(jīng)營店鋪的策略。

1.首先征集回收各種優(yōu)質(zhì)品牌的衣物，確保衣物具有歷史感的設(shè)計價值。回收后應(yīng)該批量消毒和分類，確保衣服干凈整潔，能夠還原最好的形態(tài)，讓購買者安心。此外，還可以進(jìn)行二次創(chuàng)作，以及定期參加一些國外的市集，體驗一下不同的周邊創(chuàng)意文化。

2.?定期舉辦一些市集，或者小型的主題復(fù)古沙龍聚會，增強(qiáng)實體店的客戶黏性。店內(nèi)陳列一些和店內(nèi)所售的服裝相關(guān)周邊。同時還可以設(shè)置客戶DIY的活動。

三、給想開古著店的你的幾點(diǎn)建議

1.?不要盲目跟風(fēng)、生搬硬套。

2.?客戶群體與店鋪定位要清晰。明確客戶群體及店鋪定位（售價）。

3.?重視客戶體驗。包括但不限于設(shè)計店鋪、包裝、衣服的質(zhì)量、購物舒適度等。

4.?拓展宣傳渠道。線上與線下整合。

5.實現(xiàn)多業(yè)態(tài)結(jié)合。不要局限于單一的售賣服裝，可以嘗試和生活體驗完美結(jié)合在一起。

如果需要獲得莊主聯(lián)系方式，請關(guān)注“冷蕓時尚”或訪問文末卡片閱讀原文~

文字整理：Colon Wang

審核：Cherika Chen

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