? ? ? ?新一年的畢業(yè)季即將到來??，有些同學可能在如火如荼地進行著考研沖刺或者考事業(yè)單位、有些同學可能正在自己感興趣的崗位上實習并手握幾個offer為就業(yè)做準備、有些同學可能對于自己的職業(yè)規(guī)劃還在迷茫之中遲遲沒有開始行動，不知道看到這篇文章的你是什么情況呢？
? ? ? ?大家好，這里是海外廣告優(yōu)化師俊俊，作為一個2017年從土木工程轉行做互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)化師成功并從業(yè)至今的幸運兒（沒有說土木不好的意思哈哈，大土木的學長學姐們不要噴我），想要讓更多小伙伴們知道廣告優(yōu)化師這么個崗位（因為我是做海外的，而且是APP方向，因此視頻內容都是側重于海外視角的，但有部分內容海外和國內通用的），因此開始了在各大平臺的知識技能分享，畢竟多個技能多條路嘛！沒準你我今后就是同行甚至同事了。

? ? ? ?今天這期內容是之前一些崗位相關的概念性視頻的文字總集篇，將過往崗位相關視頻的內容用文字的形式進行整理并加上一些新的內容，方便小伙伴們花最少的時間認識海外廣告優(yōu)化師這么一個崗位，看過我之前發(fā)布的視頻的小伙伴們也可以復習一下。

? ? ? ?我們重點從以下幾個緯度來帶大家了解廣告優(yōu)化師這個崗位:

1.什么是廣告優(yōu)化師？

? ? ? ?對于廣告大家應該不陌生，不夸張的說現(xiàn)代人每天都在看廣告，無論線上還是線下，廣告無處不在。廣告是個燒錢的玩意，2021年光上半年中國直接廣告投放額就接近3000億元，這些錢有很大一部分花在了互聯(lián)網(wǎng)廣告上，而花這部分錢的群體就叫廣告優(yōu)化師。

? ? ? ??互聯(lián)網(wǎng)廣告中專門制作廣告并通過廣告賬戶投放到媒體渠道讓人看見，同時處理這么個投放過程中一系列問題的崗位，就叫廣告優(yōu)化師，也叫廣告投放師，負責出海產(chǎn)品的廣告投放的優(yōu)化師就是海外廣告優(yōu)化師了?

（嗯，說簡單點，就是花錢投放廣告的????）

2.海外廣告優(yōu)化師入行難嗎？薪資待遇如何？發(fā)展空間如何？

? ? ? ?優(yōu)化師總體來說是一個門檻較低的行業(yè)，雖然目前入行門檻對比幾年前高了一些，但整體還是大部分專業(yè)都能適配，也有很多方向可以選擇，就像我，大學學土木工程的照樣剛畢業(yè)就做起了海外廣告的優(yōu)化師，我身邊的優(yōu)化師大學有英專的、各種小語種的、有學機械工程的、有化工的，還有酒店管理的，反正各種各樣。

? ? ? ?那么很多同學看到這里會想要知道廣告優(yōu)化師整體的薪資情況如何了，我們來給大家介紹一下之前某機構調研做出的優(yōu)化師白皮書中關于2021年優(yōu)化師地域和薪資的統(tǒng)計：

? ? ? ?首先是地域，2021年合計有44.9%的優(yōu)化師活躍在北上廣深這4個超一線城市，其中北京16.2%，廣州12.6%，深圳9.2%，上海6.9%，接著是杭州4.10%，成都2.80%，武漢2.70%，其他地區(qū)的優(yōu)化師合計占比是45%左右，和目前的互聯(lián)網(wǎng)公司分部情況有關，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司集中在北上廣深和其他一線城市，使得優(yōu)化師也大都在這些城市，隨著現(xiàn)如今越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逃離北上廣深，這個數(shù)據(jù)往后會有一些變化。

? ? ? ?接著是薪資情況，2021年優(yōu)化師薪資5k以下占比12.10%，5-8k占比29.30%，8-15k占比41.30%，15k-20k占比8.5%，20-30k占比4.9%，30k以上占比3.9%，可見優(yōu)化師薪資大部分集中在8-15k之間，8k以上薪資的占比58.6%，如果是按照行業(yè)細分的話對于不同行業(yè)這個數(shù)據(jù)應該會有較大的差異。

? ? ? ?接著報告中還統(tǒng)計了不同地區(qū)的優(yōu)化師薪資情況我們來看看，北京作為首都8k以上薪資占比接近80%，60%以上優(yōu)化師薪資在12k以上，上海8k以上薪資占比大概在70%出頭，有35%左右的優(yōu)化師薪資在12k以上，廣州作為超一線中薪資最低的城市，也有60%左右的優(yōu)化師薪資在8k以上，32%左右優(yōu)化師薪資在12k以上，接著是深圳，8k以上薪資的優(yōu)化師占比在70%出頭和上海差不多，但是12k以上的優(yōu)化師占比45%左右較上海要高，其他城市的優(yōu)化師薪資大家可以看圖大概計算一下，整體來看在北上廣深工作的優(yōu)化師拿到高薪資的概率還是會比其他地區(qū)高一些的。

? ? ? ?我們再來看看現(xiàn)任的優(yōu)化師工作年限大概是如何，在各個城市1年及以下經(jīng)驗的優(yōu)化師占比大都在30-40%左右，2-3年經(jīng)驗的優(yōu)化師占比最高，大都在40-50%左右，越往上是越少的，可見廣告優(yōu)化師目前來看還是一個較為年輕的工種，同時我們之前也給大家講過廣告優(yōu)化師是看工作經(jīng)驗的工作，經(jīng)驗越豐富薪資越高，結合我們剛剛提到的薪資比例，北上廣深等超一線城市和其他一線城市8k以上薪資占比58.6%，可以推算出優(yōu)化師入行起薪大概在5-8k，部分地區(qū)可能更低，2年左右工作經(jīng)驗后薪資會上浮到8-15k，3年以上工作經(jīng)驗之后在各大一線城市薪資能在15k以上，當然這個也看行業(yè)，游戲行業(yè)薪資會比較高，我已經(jīng)見過不少應屆生在一線城市游戲公司起薪都10k以上了。

? ? ? ?接著是優(yōu)化師的發(fā)展空間，優(yōu)化師常見的發(fā)展路徑有兩條，一是在專業(yè)上發(fā)展，常見的是初級、高級、資深之分，核心能力在于創(chuàng)意產(chǎn)出、賬戶搭建與數(shù)據(jù)整理分析調優(yōu)之類的，二是在管理上發(fā)展，常見有投放組長、投放經(jīng)理和投放總監(jiān)，核心能力在于一個或多個項目方方面面整體把控，當然這些都不絕對，在不同的公司你讀起來一模一樣的崗位的職責和側重點也可能不一樣，廣告優(yōu)化師如果想轉崗做點不一樣的，也有非常多的選擇，去做運營相關的崗位是個常見的歸宿，無論是甲方乙方還是媒體，和廣告相關的運營崗位有很多。當然也有人轉崗轉的大了點，做了銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理之類的，還有創(chuàng)業(yè)自己開乙方公司接單的、自己做跨境電商賣東西給老外的??。

3.廣告優(yōu)化師有哪些分類

（1）甲方優(yōu)化師VS乙方優(yōu)化師

? ? ? ?在互聯(lián)網(wǎng)廣告這個領域中，甲方是給錢的，乙方是給方案的辦事的，甲方指的是廣告主，一般是APP、游戲或者電商中產(chǎn)品的所有者，有給自家產(chǎn)品打廣告的需求的，甲方旗下的優(yōu)化師就是甲方的優(yōu)化師，有些公司沒有自己的產(chǎn)品，但是會幫甲方進行廣告投放并收取服務費，這樣提供廣告代投服務的就叫乙方，乙方旗下的優(yōu)化師就叫乙方的優(yōu)化師，甲方優(yōu)化師在甲方公司框架中一般被分配在市場部或者單獨的項目組中負責自家產(chǎn)品的廣告投放和優(yōu)化，乙方優(yōu)化師在乙方框架中一般分配在優(yōu)化師小組中負責投放商務從各個甲方那邊接來的產(chǎn)品

? ? ? ?我個人和很多優(yōu)化師一樣就是先在乙方積累了較多不同類型產(chǎn)品在全球不同國家投放的經(jīng)驗，然后轉到甲方進行單品類綜合能力的提升，要說孰優(yōu)孰劣的話，個人還是更偏向于甲方，但是只要公司愿意培養(yǎng)新人，無論甲方還是乙方都能有不錯的發(fā)展。

（2）品牌類優(yōu)化師VS效果類優(yōu)化師

? ? ? ?先了解一下品牌廣告和效果廣告的概念，品牌廣告主要為了宣傳品牌或者公司的形象，提升公眾對品牌的好感度，但是難以短時大量地提升產(chǎn)品付費，廣告效果也難以用數(shù)據(jù)衡量，線下廣告大都是品牌類廣告，比如之前天天在公司的電梯能看到西貝莜面村的廣告，沒準哪天我逛商場剛好到飯點了，又剛好眼前出現(xiàn)了西貝莜面村，那我很可能因為之前看過廣告的原因進去消費，然而西貝那邊很難判斷我到底有沒有看過廣告，如果看過廣告的話是看過電梯廣告還是看過宣傳單才來的，因此他們也沒有辦法用數(shù)值對電梯廣告的效果進行衡量；而效果廣告就不一樣了，他的目的就是短時間內出效果，比如我們宣傳一款游戲，用戶點擊進我們的廣告就能跳轉到商店頁下載我們的游戲，我們也可以用成本、留存、付費等數(shù)據(jù)來衡量廣告的效果。

? ? ? ?既然存在品牌類廣告和效果類廣告，那就當然也會有品牌類優(yōu)化師和效果類優(yōu)化師了，品牌類優(yōu)化師基本上只需要保證廣告覆蓋人數(shù)夠多即可，不需要看其他轉化數(shù)據(jù)，目的是給客戶一遍又一遍留下印象配合其他形成最終轉化，比如一些大型家電和手機品牌，平常需求不會很大，用戶基本上不會看到廣告就直接購買，但是可以先給他們看廣告加深品牌印象，當他們有需求的時候配合一些活動形成轉化，效果類優(yōu)化師的話需要保證帶來的用戶質量，要能產(chǎn)生付費，基本轉化路徑上的所有數(shù)據(jù)都可以作為KPI，常見的有成本、留存、付費等，如果是電商行業(yè)的優(yōu)化師的話，一般品牌類廣告和效果類廣告會一起做，不會拆分得太細，但是如果是純品牌類優(yōu)化師的話其實發(fā)展空間很受限，無論在甲方還是乙方，由于能力主要集中在和品牌方溝通方案以及淺層的廣告投放，在效果類廣告領域沒有競爭優(yōu)勢，跳槽會很困難，所以優(yōu)化師找工作盡量避開品牌類優(yōu)化師。

（3）游戲優(yōu)化師VS APP優(yōu)化師VS電商優(yōu)化師

? ? ? ?這個是根據(jù)做的項目的分類，我們先來講講電商，做跨境電商的廣告優(yōu)化師最大的目標就是出單出爆款，即讓看到廣告的用戶能購買東西，因此日常工作著重于選品以及測試相對應的素材，可能還會進行一些KOL的對接，一般只以利潤作為考核指標，跨境電商賣的東西以衣服鞋帽化妝品飾品百貨等居多，對電商行業(yè)感興趣的小伙伴可以試試，了解了一整套流程后自己去選品賣貨也是個不錯的路子。

? ? ? ?然后是游戲，每年出海的國產(chǎn)手游數(shù)量非常之多，游戲盈利模式大致可以分為三種類型，一是靠內購賺錢，二是靠用戶看廣告賺錢，三是既有內購也有廣告，做游戲的優(yōu)化師日常工作重點是吸引高價值的用戶，這里的高價值指的是充錢多的或者看廣告多的，或者你不充錢老老實實天天活躍當有錢人的npc也算是有價值的用戶，游戲的廣告優(yōu)化師也是以利潤作為考核指標，但是會有其他各種各樣的副指標，游戲公司雖然游戲氛圍較濃厚但是大都比較卷，當然出個月流水破億的爆款后市場部能得到的獎勵也是可觀的??，喜歡玩游戲的小伙伴可以試試進入游戲行業(yè)。

? ? ? ?最后是APP類產(chǎn)品，其實游戲也算APP，但是因為自成一派所以單獨拆分開了，APP類產(chǎn)品出海的也非常多，類型五花八門，盈利的模式也千奇百怪就不一一舉例了，APP的廣告優(yōu)化師日常工作重點也是吸引高價值用戶，這里的高價值具體看APP的類型了，APP類涉及到的領域比較多且大都不是互通的，比如做社交產(chǎn)品的、做工具的、做借貸的、領域不一樣，相互之間橫跳的難度也高一些，需要慎重考慮一番。

? ? ? ?總體來說，游戲和APP類的話廣告投放玩法差不多，且薪資較高，但是游戲公司相對來說較多而且游戲公司更愿意招有游戲經(jīng)驗的優(yōu)化師，所以大家想做這類的話盡量選擇游戲行業(yè)，電商的話優(yōu)化師整體薪資一般而且因為很看短期的收益盯數(shù)據(jù)會比游戲和APP頻繁，個人是不太推薦的

? ? ? ?綜上，其實優(yōu)化師發(fā)展最佳的方向是甲方游戲公司的效果類廣告優(yōu)化師，一般入行找工作的時候找游戲公司就是這類了，如果不想太卷的就可以試試甲方的APP類公司

?4.做優(yōu)化師需要克服什么？什么人適合做？

①優(yōu)化師日常會投入大量的時間在廣告賬戶的操作以及盯盤上，畢竟花的都是真金白銀，大項目的優(yōu)化師一個月就能花上幾千萬，一個不小心操作失誤浪費錢了，責任不得你擔著嗎？因此做優(yōu)化師需要戒驕戒躁，細心，不可麻痹大意并且有足夠好的數(shù)據(jù)敏感度，但是也不代表學文科的就不能做優(yōu)化師。

②剛剛也說了，優(yōu)化師日常盯盤很重要，特別是廣告剛剛上線，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的情況下更要時不時看著，休息時間就得犧牲一部分了，當然沒有全年無休這么夸張，項目數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后基本早晚看看就行了，另外國內渠道廣告算法還沒海外那么成熟，因此國內優(yōu)化師看數(shù)據(jù)的時間會比海外高?墻裂建議大家做海外的優(yōu)化師?

③優(yōu)化師除了操作賬戶，另一個重要的技能是素材創(chuàng)意的產(chǎn)出，不是讓你自己用ps或者其他素材軟件做，是指你得輸出素材創(chuàng)意給到設計師，有一說一，有時候自己構思的素材取得了很好的效果還是有那么一丟丟成就感的。

?5.入行廣告優(yōu)化師需要準備什么？

說了那么多，對優(yōu)化師感興趣的同學會好奇需要怎么做準備了。

（1）先看好自己感興趣的領域，我們前面說過優(yōu)化師分甲方乙方，分品牌類和效果類，也說了主做的三個方向，即游戲、非游戲APP、電商，相信大家心里會有一桿秤??，需要選擇好自己感興趣的領域，大家可以先調研一下，在未來有針對性地找公司面試，一個好的開頭很重要。

（2）提升海外廣告優(yōu)化師崗位會用到的知識和技能水平，一些理論性的東西我們的視頻里面其實已經(jīng)提到過不少了，大家可以多看看，同時提升自己的數(shù)據(jù)分析能力，數(shù)據(jù)敏感度得慢慢實操才能培養(yǎng)起來，當前至少excel水平可以好好提升一下

（3）優(yōu)化自己的簡歷，發(fā)現(xiàn)很多應屆生面試啥崗位簡歷都是同一套，這樣很不行啊，hr在篩選簡歷的時候更多會看看有沒有崗位相關的內容，比如海外的話會看看英語四六級或者小語種的證書，比如你的自我評價中有沒有關于廣告或者數(shù)據(jù)的字眼，希望各位小伙伴面試任何崗位前都好好修改一下簡歷

? ? ? ?以上就是廣告優(yōu)化師相崗位相關的內容了，有其他問題的小伙伴歡迎評論區(qū)隨時提問或者私信我，另外打個廣告，俊俊從去年以來就致力于幫助想要入行APP類廣告優(yōu)化師的同學入行，也出了一套錄播課程，一共錄制了25節(jié)課，總時長11h，主要的內容包括APP類產(chǎn)品海外廣告優(yōu)化師工作會涉及到的方方面面

（1）互聯(lián)網(wǎng)廣告的底層邏輯-包括互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展歷程、競價模式、計費模式、收費邏輯

（2）海外互聯(lián)網(wǎng)廣告的歸因邏輯-包括MMP平臺介紹、安卓端歸因流程、IOS端歸因流程

（3）優(yōu)化師工作涉及到的方方面面-包括素材制作思路、投放計劃制定、關鍵性數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)調優(yōu)

（4）海外常用媒體渠道詳解-包括Facebook、Google、TikTok三個渠道APP類廣告的創(chuàng)建步驟、三渠道的后臺各類功能

（5）海外廣告優(yōu)化師就業(yè)-包括優(yōu)化師領域選擇、簡歷制作、APP類優(yōu)化師面試常見題目

感興趣的同學可以私信我，祝大家都能找到滿意的工作。