企業(yè)個性化營銷有什么好處？企業(yè)營銷自動化如何做好個性化營銷？
企業(yè)個性化營銷有什么好處？企業(yè)營銷自動化如何做好個性化營銷？個性化營銷是公司根據(jù)數(shù)據(jù)收集、分析和使用自動控制向接收者提供個性化內(nèi)容的策略。如今，企業(yè)營銷人員利用先進(jìn)的技術(shù)和用戶數(shù)據(jù)創(chuàng)造定制的端到端旅程，創(chuàng)造有目的的體驗和跨渠道的個性化活動。為了幫助您更清楚地了解個性化營銷，MarketUP企業(yè)營銷自動化平臺今天就來簡要介紹一下個性化營銷的好處和常見的一些方法和渠道，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?br>
個性化營銷對企業(yè)和消費(fèi)者有許多好處，MarketUP企業(yè)營銷自動化將為您列舉如下幾條主要的優(yōu)勢：
一、企業(yè)個性化營銷能夠帶動企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益
企業(yè)和消費(fèi)者之間是要保持長期的互動關(guān)系，所以企業(yè)需及時了解市場需求的變化，以免造成產(chǎn)品積壓，并且還可以縮短再生產(chǎn)周期，降低其中的流通費(fèi)用。
二、企業(yè)個性化營銷能夠充分體現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷觀念
顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)都是對的，這是現(xiàn)代市場營銷觀念。而個性化營銷近這一觀念進(jìn)一步深化，即要求一切從顧客需求出發(fā)，并與每一位顧客都建立起良好的關(guān)系，開展差異性服務(wù)，這就是現(xiàn)今市場營銷觀念的具體表現(xiàn)。
三、企業(yè)個性化營銷能夠增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力
身處競爭不斷激烈的市場，企業(yè)要想贏得市場就要看產(chǎn)品能否滿足顧客的需求。我們把目光轉(zhuǎn)移到海爾品牌，如今該品牌牢牢占據(jù)了行業(yè)霸主地位，原因就在于其提出了“您來設(shè)計我來實現(xiàn)”的口號，即由消費(fèi)者向海爾提出對家電產(chǎn)品的需求模式，其中包括款式、大小、色彩等等，使得產(chǎn)品更具適應(yīng)性和競爭力。
四、企業(yè)個性化營銷能夠更大限度滿足消費(fèi)者的個性化需求
傳統(tǒng)的目標(biāo)營銷市場中，消費(fèi)者所需的產(chǎn)品只能從現(xiàn)有的產(chǎn)品中選購，消費(fèi)者的需求無法得到充分的滿足，消費(fèi)者只能選擇與自己理想產(chǎn)品比較接近的產(chǎn)品，并不能完全滿足消費(fèi)者的需求。而個性化營銷則可以讓消費(fèi)者完全以自我為中心選購產(chǎn)品，若現(xiàn)有的產(chǎn)品無法滿足，那就提出更加具體要求，讓企業(yè)一一滿足。
企業(yè)個性化營銷需要慢慢把握客戶，那么企業(yè)營銷人員該如何識別細(xì)分受眾？
在實施所有個性化營銷之前，首先確定目標(biāo)是誰。個性化營銷并不意味著為每個人定制營銷，而是根據(jù)企業(yè)理想的客戶信息和營銷角色建立營銷活動。
劃分目標(biāo)受眾的共同特點包括：行業(yè)（零售、媒體、科技）、公司規(guī)模、業(yè)務(wù)類型（電子商務(wù)、B2B），部分(城市，中國)。企業(yè)營銷人員還可以利用職位名稱數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)(如頁面瀏覽量、內(nèi)容下載、用戶旅程和品牌互動)進(jìn)一步細(xì)分客戶。
MarketUP為企業(yè)推薦的幾條個性化營銷的常用觸達(dá)渠道：
(1)企業(yè)營銷自動化中的電子郵件營銷功能
根據(jù)潛在客戶互動、購買意向、潛在客戶狀況、跟蹤反饋、行為、偏好等數(shù)據(jù)，電子郵件營銷可以處理不同的群體聊天，不同的肖像潛在客戶推送定制的個性化電子郵件內(nèi)容：電子郵件主題和內(nèi)容可以輸入潛在客戶的名稱。將跳轉(zhuǎn)通道放入電子郵件中，引導(dǎo)用戶查看更多登錄頁面，獲取和保存其他信息。您可以推廣在線和離線活動邀請信、新出版的白皮書和其他營銷內(nèi)容。
(2)企業(yè)營銷自動化中的企業(yè)微信公眾號管理功能
企業(yè)營銷人員可以利用自己的企業(yè)官方微信公眾號與粉絲開展多場景互動，提高潛在客戶的保存和轉(zhuǎn)換率。設(shè)定個性化菜單：針對不同來源的潛在客戶展現(xiàn)不同的菜單，并依據(jù)潛在客戶的會話內(nèi)容作出智能回復(fù)。依據(jù)關(guān)鍵字，粉絲狀況，粉絲行為等紀(jì)錄開啟的個性化客戶體驗，將與粉絲的對話，營銷材料的發(fā)放，小程序，優(yōu)惠劵，報表，活動邀請等方式無縫串聯(lián)，進(jìn)行一對一精確觸碰。
(3)企業(yè)營銷自動化中的企業(yè)官方網(wǎng)站內(nèi)容營銷功能
該公司的官方網(wǎng)站是潛在客戶第一印象的關(guān)鍵組成部分。根據(jù)其網(wǎng)站體驗，訪問者將決定是否留下更多信息，否則他們將在沒有太多印象的情況下離開。根據(jù)個性化營銷，企業(yè)可以生產(chǎn)相對應(yīng)的內(nèi)容來吸引訪客，讓訪問者停留更長時間，讓他們參加一些活動。網(wǎng)站個性化是為網(wǎng)站訪問者創(chuàng)建個性化體驗的過程。例如，顯示個性化信息和較有吸引力的話術(shù)，向特定客戶推薦大量相關(guān)產(chǎn)品，激發(fā)各類客戶的興趣以達(dá)成企業(yè)個性化營銷的目的。
MarketUP企業(yè)營銷自動化專注于企業(yè)個性化營銷，以上就是MarketUP為大家分享的關(guān)于企業(yè)個性化營銷有什么好處以及企業(yè)營銷自動化如何做好個性化營銷的問題，希望能夠?qū)V大想了解企業(yè)個性化營銷的B2B企業(yè)能有一些營銷方面的啟發(fā)。
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