張啟東：工作經(jīng)驗和學(xué)歷的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象！

我以前在網(wǎng)上看了一個綜藝節(jié)目，一個大專院校的學(xué)生和一個HR因企業(yè)招聘設(shè)定學(xué)歷門檻的問題發(fā)生了爭執(zhí)。

大致內(nèi)容是這樣的：

大專院校的學(xué)生認(rèn)為企業(yè)在招聘的時候不該設(shè)定學(xué)歷門檻，自己應(yīng)該和985院校的學(xué)生同一個起點(diǎn)（現(xiàn)在很多企業(yè)招聘的時候都直接標(biāo)明非211學(xué)校的學(xué)生不招）

而這位HR就表示，大專院校的學(xué)生總體能力比名校畢業(yè)的學(xué)生能力相差太遠(yuǎn)了，雖然不排除個別大專院校的學(xué)生特別優(yōu)秀，但是企業(yè)在招聘的時候沒有時間和精力去鑒別人才，畢竟擇優(yōu)選擇是最佳的招聘方案。

HR說了一句很經(jīng)典的話：“你又不是我家親戚，我怎么知道你到底是不是很優(yōu)秀，再說我手里那么多名校畢業(yè)生，我直接就選擇優(yōu)秀的人才不就完事了，何必給自己增加工作量”。

然后這位大專院校的學(xué)生說了自己多么優(yōu)秀，不比名校的學(xué)生差。給出的說法是自己一直擔(dān)任學(xué)生會的工作，綜合能力很強(qiáng)。

HR實在不耐煩了，來了一句話：“你知道嗎? 我招一批名校的畢業(yè)生可以直接組成一個項目小組，從寫代碼到營銷策劃、項目運(yùn)營獨(dú)當(dāng)一面”。

這個綜藝節(jié)目在網(wǎng)上還可以搜得到，大家可以去看看，我就不多說了。我先聲明下，我寫這篇作品并不是表達(dá)自己對低學(xué)歷的歧視、而是很實在去分析一個問題。

我所認(rèn)識的低學(xué)歷的成功者

低學(xué)歷成功者在社會上確實存在，而且還不少。但是這不意味著企業(yè)在招聘的時候可以把低學(xué)歷和高學(xué)歷的人才作為同一起點(diǎn)應(yīng)聘。

為什么呢？

我見過的低學(xué)歷成功者一般有以下特點(diǎn)：

大學(xué)輟學(xué)做項目的人，這類人由于熱愛項目放棄了學(xué)業(yè)。但是有個前提就是，他們在自己的項目里面確實是有一技之長，是絕大部分高學(xué)歷人才無法超越的。

而不是單純覺得自己厲害、或者喜好就去做項目，需要有硬本事。但是這類人真的是屈指可數(shù)，至少我活了幾十年也就認(rèn)識那么一兩個。

我見過大部分大學(xué)生由于大學(xué)就開始做兼職掙錢導(dǎo)致自己的專業(yè)課沒有學(xué)好，畢業(yè)后沒有從事本行業(yè)的工作，最后只能去做銷售行業(yè)。這種情況才是最多的。

為什么企業(yè)更加青睞于名校和有工作經(jīng)驗的人？

我們在2018年參與一個上市公司的游戲運(yùn)營內(nèi)測，不需要投資就可以掙錢。但是項目的門檻比較高。

高到什么程度呢？

項目從開盤起所有的游戲規(guī)則不斷變化，項目方是沒有給出具體的游戲規(guī)則的。只有少部分人在自媒體上分享自己的游戲掙錢心得。

而我們從參與游戲開始，項目方僅僅給出了一個邀請碼和項目白皮書，游戲每天發(fā)送活動廣告信息。讓參與者自己去探索游戲玩法，實現(xiàn)盈利。

我當(dāng)時比較看好這個項目，覺得可以帶著自己身邊的人掙點(diǎn)小錢，畢竟不需要投資一分錢。于是我就邀請了幾個朋友和大學(xué)生一起來參與這個項目。

1）先說下沒有工作經(jīng)驗的人存在的通病

我們給出了項目方的網(wǎng)站和邀請碼，讓大學(xué)生下載游戲的客戶端，結(jié)果由于殺毒軟件提示改軟件有風(fēng)險，然后有個大學(xué)生就跑來問我這是怎么回事？

我就告訴他這個是正常情況，畢竟項目屬于內(nèi)測階段。不被主流殺毒軟件認(rèn)可是正常的（這再互聯(lián)網(wǎng)上是常識性問題），結(jié)果這位大學(xué)生懷疑我在忽悠他。然后我就再也沒有和他解釋這個問題了。

還有個學(xué)生更加奇葩，給了她邀請碼和注冊地址，結(jié)果她把邀請碼復(fù)制到驗證碼上面去，然后和我說無法注冊。并截圖給我看，讓我給她解決。

我考慮了一下，這類人如果連注冊一個游戲都搞不定，一個軟件是否存在風(fēng)險都無法辨識，那么后面的那些更加復(fù)雜的流程基本上他們是不可能跟得上的，也無法掙到錢。

所以我就再也沒有回復(fù)這類人的信息了，這就是毫無工作經(jīng)驗的人，我們做項目也無法帶動的原因。我有時間去培養(yǎng)他們，還不如自己把時間花在項目上多掙點(diǎn)錢。

更何況，他們能不能學(xué)會項目的操作還是個問題。 再現(xiàn)實一點(diǎn)，他們掙錢了也不一定感謝我，更不一定給我?guī)硎找?，或者給我?guī)淼氖找媾c我的付出不成正比。

所以后來我做的項目，很少去帶新人一起做，直接選擇有工作經(jīng)驗和能力的人負(fù)責(zé)具體的崗位即可。

2）再說下學(xué)歷低的人存在的通病

我們在運(yùn)營項目的時候，由于每天都要研究游戲方推送的活動廣告，然后做出對應(yīng)的決策，才能實現(xiàn)盈利。

所以我就每天晚上都非常仔細(xì)研究游戲的公告，甚至咬文嚼字。然后一大早起來就開始制定運(yùn)營方案，立刻執(zhí)行。

在這個游戲里面的玩家很多都是做金融的，清華、北大的碩士，還有些是做游戲策劃的，還有一大批是做游戲技術(shù)出身的，所以里面的競爭其實是異常激烈。玩的都是智商，畢竟每一次決策的背后都是利益，少則幾百多則幾萬。

于是就出現(xiàn)了這么一種情況：

幾個志同道合的大佬聯(lián)合起來，形成自己的圈子一起合作共贏。組建一個小群，每天晚上討論自己的運(yùn)營心得，只針對內(nèi)部幾個人，絕對不會公開在大型的社群里面。

只要找到一個贏利點(diǎn)，我們就分析出風(fēng)險和可行性，根據(jù)自己的風(fēng)險承受力去投入資源和精力實現(xiàn)盈利，這就是現(xiàn)實版本的商業(yè)合作。

我們通過這種合作模式，快速實現(xiàn)了是信息與資源的局部壟斷，從而讓自己資源的成倍的增長。

然后有一次，我姐姐結(jié)婚了。我不得不去參加婚禮，事情比較雜，來回就是兩天的時間。

我也沒時間去研究項目運(yùn)營方案，就把這個事情交給了和我一個工作室的人，離開工作室的時候再三叮囑他要好好研究游戲活動公告，不要大意。

結(jié)果呢，由于我的離開，他無法看懂項目方的游戲公告。兩天時間內(nèi)導(dǎo)致我們的決策失誤，虧損了20%的資源。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

因為他的學(xué)歷比較低，高中沒畢業(yè)就去上班了。語文水平不夠，無法通過閱讀理解來解析出項目方給出的意思，從而無法做出精準(zhǔn)的決策，所以導(dǎo)致運(yùn)營出現(xiàn)問題。

就好像我們做英語的閱讀理解，結(jié)果看不懂英語單詞，從而無法選擇正確答案一樣的道理。

我后來做項目，基本上不考慮低學(xué)歷的人。因為在項目對接的時候太容易出現(xiàn)問題了，很多專業(yè)的名詞他都無法聽懂。你讓我如何溝通？

比如：我經(jīng)常說數(shù)據(jù)、流量、轉(zhuǎn)化率，然后很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板就問我，這個有什么用？甚至還有一些老板大言不慚和我說：“我認(rèn)為讀不讀書和一個人混得好不好沒啥關(guān)系”。

我只想說一句，要么你在一個行業(yè)專業(yè)能力真的很牛，要么在過去那個年代只要膽子大就能做生意掙錢。

在現(xiàn)在的社會，專業(yè)的人才、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人才、工作經(jīng)驗豐富的人才幾乎快要壟斷社會的資源了。你憑什么掙錢？

（轉(zhuǎn)載請保持作品完整性，謝謝合作）