作者：熊貓命

「鋼普拉」背后的現(xiàn)代工匠

機動戰(zhàn)士高達系列拼裝模型、圣斗士圣衣神話、ROBOT魂等一系列玩具產(chǎn)品盡管都脫胎于知名的動漫品牌，但以獨步世界的尖端技術(shù)和一絲不茍的工作精神將虛擬形象變成真實存在，并且將這些商品打造成一種文化現(xiàn)象行銷全世界的，卻是萬代南夢宮集團旗下 Hobby 部門的匠人們。

經(jīng)過 2018 年 2月的改組之后，萬代南夢宮集團宣布成立全資子公司 BANDAI SPIRITS，繼承和統(tǒng)籌面向高端用戶的玩具、塑料模型以及便利店抽獎贈禮等產(chǎn)品線的企劃、開發(fā)、制造和銷售工作，以藍色底的「BANDAI」字樣 LOGO 為標志，與之前傳統(tǒng)的紅色底 LOGO 區(qū)分開來。之所以要進行這樣的調(diào)整，主要是為了更好地將低年齡用戶和和成人用戶群體區(qū)分開來，方便制訂更有針對性的產(chǎn)品和行銷策略，起到進一步擴大兩個受眾群規(guī)模與商業(yè)潛力的目的。

近年來隨著大陸地區(qū)營商環(huán)境的不斷改善，萬代南夢宮旗下的動畫、游戲、實體玩具等產(chǎn)品在國內(nèi)的影響力與日俱增，從之前單純依靠部分死忠愛好者自發(fā)傳播的傳統(tǒng)形式，逐漸轉(zhuǎn)變成官方渠道、正規(guī)產(chǎn)品結(jié)合公開傳播活動的新氣象，如何抓住這一商機擴大戰(zhàn)果，特別是針對消費力日漸增長的成人用戶如何提升影響力，顯然是他們十分關(guān)注的一個問題。

篝火營地近日有幸采訪到?BANDAI SPIRITS 模型部的副部長高橋慶修、模型部副部長原升、模型部高達科科長安永亮彥、模型部海外市場開發(fā)隊重河奧林一行，請他們就中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀、與中國本土廠商的合作、未來發(fā)展規(guī)劃等問題表達了自己的意見和看法。

中國已經(jīng)成為萬代模型最大的海外市場

單從規(guī)模來看，中國市場的銷售額目前僅次于日本本土，排名全球第二，但高橋慶修在采訪一開始就明確指出：「對我們模型事業(yè)部來說，中國地區(qū)是最重要的市場，也是我們戰(zhàn)略重心所在?！?/p>

之所以這樣說，是因為中國地區(qū)不僅規(guī)模龐大，而且每年都在以相當驚人的增長率保持高速擴張，雖然出于保密原因無法透露具體的數(shù)字，但高橋慶修透露其成長速度要大大高于全世界其他地區(qū)。

具體到萬代模型事業(yè)部在中國展開的工作，主要由以下幾方面構(gòu)成。

1、 以高達系列模型的銷售為主體，但最近也開始涉及其他的品牌和角色，例如圣斗士圣衣神話等等，銷售額有比較明顯的增長。其中比較特別的是全新的 SD 高達系列產(chǎn)品線《三國創(chuàng)杰傳》，將高達的世界觀與傳統(tǒng)的三國人物相結(jié)合，放到一個原創(chuàng)的故事背景之下，從 2019 年 3 月開始逐步推出相關(guān)商品。這是今年的中國戰(zhàn)略舉措里比較重要的一環(huán)。

2、 作為實體玩具的生產(chǎn)商，BANDAI SPIRITS 相對比較重視實體店鋪的銷售渠道，包括百貨商店、反斗玩具城、學校附近的連鎖小賣部等等，都是重點的鋪貨對象。除此之外，網(wǎng)絡(luò)渠道當然也是不可或缺的，目前已經(jīng)在天貓、京東開始了萬代旗艦店，針對旗下產(chǎn)品進行預約及現(xiàn)貨銷售，而且都是直營店鋪。

3、 去年在上海正大廣場開設(shè)的「THE GUNDAM BASE SHANGHAI」，銷售狀況非常好，所以計劃今后也在中國的其他城市開設(shè)類似的實體店，不過暫時無法告知具體的城市或者位置等信息，這些還在商討中。

4、 而為了強化玩具背后的機體、角色的存在感，盡管在中國大陸的電視臺等公開渠道推出影視作品的難度比較高，但今后還是會持續(xù)進行這方面的努力，例如電影公映、線上動畫片等等，不管作品的新舊，都盡可能多地帶到內(nèi)地來，在 B 站等用戶群相對比較集中的地方進行播放。通過這樣的形式推廣和強化角色與作品形象，進而推動玩具產(chǎn)品的銷售。

推出符合中國本地特色的產(chǎn)品

在去年的一次股東說明會上，BANDAI SPIRITS 社長川口勝曾提出「目前已經(jīng)針對一部分來自中國本土的商品和 IP 推行『自產(chǎn)自銷』的策略，今后還會繼續(xù)擴大規(guī)?！梗@首先當然是希望對產(chǎn)品進行中國在地化改造，以便能夠推出更加契合當?shù)赜脩襞d趣和習慣的產(chǎn)品，但如果進一步想，這是否也意味著萬代將會放棄幾乎所有模型均在靜岡工廠生產(chǎn)的傳統(tǒng)，在中國大陸也開設(shè)工廠？如果真有類似的計劃，那這樣做的目的和意義又是什么？

對此高橋慶修分成兩個部分進行了解答。首先玩具事業(yè)部在上海成立了一個新的分公司「BANDAI?NAMCO?Toys?&?Hobby?(SHANGHAI)?CO.,?LTD.」，除了高達以外，也主管其他很多品牌和角色的相關(guān)玩具銷售工作，這是萬代南夢宮集團層面關(guān)于中國戰(zhàn)略的一個措施。

而在這之外，作為玩具事業(yè)部自己的中國市場戰(zhàn)略，首先是和騰訊等企業(yè)展開合作，針對旗下產(chǎn)品中的知名角色進行商品化設(shè)計和銷售，另外就是所謂的「自產(chǎn)自銷」策略，比如即將推出的《三國創(chuàng)杰傳》系列玩具就是在中國內(nèi)地一家合作工廠生產(chǎn)的，并非 BANDAI SPIRITS?自己的工廠，從模具到量產(chǎn)制造等等工序全部由這家工廠完成，最后也會在中國本地進行銷售。

不過因為萬代一直以「日本制造」為品牌賣點，即便是中國工廠生產(chǎn)的商品，也會在品質(zhì)方面要求和靜岡工廠盡可能達到同一水準。從目前已經(jīng)上市的部分《三國創(chuàng)杰傳》系列產(chǎn)品的用戶反饋來看，大家還是比較認可它們的質(zhì)量。

而說起這樣做的理由，首先很多人以為的節(jié)約成本效果其實并不明顯。因為靜岡工廠畢竟是模型玩具制造的專屬設(shè)施，而中國的合作工廠為了達到萬代的品質(zhì)要求，需要投入更多的資源和成本。所以好處主要體現(xiàn)在運費和關(guān)稅等方面的節(jié)省效果。

另外這一系列產(chǎn)品主要以年輕用戶為對象，原本價格設(shè)定就比較低，省下運輸費用之后，可以讓他們在價格制定上有更大的可操作空間。

中國高達模型改造愛好者的水準進步迅猛

除了單純的拼裝，以模型本身為基礎(chǔ)進行一系列設(shè)計和改造，使之成為一件獨一無二的改裝作品，是高達模型愛好者的進階玩法，這里面包含大量的手法、工具使用和創(chuàng)意功夫，一件作品從雛形到成品往往耗時數(shù)月。玩高達模型的人雖多，但能達到這個境界的只是其中極少一部分。

但由于這些極具觀賞性的改造作品背后其實隱含了巨大的商品、品牌傳播價值，因此不管官方也好、民間也好，時不時就會舉辦一些高達改造大賽，萬代官方甚至推出了高達改造界的世界杯「高達模型王世界杯（GUNPLA BUILDERS WORLD CUP）」，中國大陸也是賽區(qū)之一。

此次一同來訪的高達部科長安永亮彥先生由于有著多年模型制造一線工作經(jīng)驗，因此在最進四、五年間一直擔任高達世界大會的評委一職，我們向他詢問了對中國高達改造模型玩家的整體水平有何看法。

「特別是最近這幾年，可以明顯感覺到亞洲地區(qū)，當然也包括中國愛好者在內(nèi)提交的作品水準進步很快，經(jīng)常給我們一種耳目一新的感覺。因為是世界性的賽事，所以能夠收到來自全世界很多國家的作品，但老實講還是亞洲地區(qū)的整體水準要更突出一些。

「就在 5、6 年以前，日本愛好者的作品水準還要明顯高出其他地區(qū)一大截，但這兩年亞洲其他國家的作品質(zhì)量的的確確是趕了上來，連續(xù)拿了幾屆高達大會的冠軍。不過去年 12 月舉行的2018年年度總決選的時候，冠軍總算又回到了日本人手里。老實講我們自己看到這種情況也是很驚訝的。」

高橋慶修接著補充道，與日本的作品相比，中國選手的模型往往更具創(chuàng)造性和原創(chuàng)性，包含很多此前從沒見過的新想法，給人一種眼前一亮的感覺，對于高達模型的開發(fā)工作也有一定的啟迪。而日本本土作品的優(yōu)勢則體現(xiàn)在細節(jié)方面更加精益求精，像是一種高級的工藝品，在這方面有著很高的造詣，而且一般來講也更忠實于原著的設(shè)定。

不過最近來自中國的作品也有很多開始重視細節(jié)上的一些問題，同時也保留了一貫的創(chuàng)意優(yōu)勢，整體平衡性把握得很好，給人一種思維更加開闊和自由的感覺。

而之所以如此重視中國的模型玩家，從市場策略來講也是希望通過在國內(nèi)舉辦比賽等形式讓更多人有機會了解萬代、了解高達模型，從而起到擴大市場規(guī)模的效果，將來也會一直推動這方面的活動在中國各地開展。

誰來決定一臺機體究竟是 HG 還是 MG？

這里需要稍微解釋一下，萬代的高達模型按照比例、零件復雜程度從低到高分為 SD、HG、MG、RG、PG 幾個主要等級，此外還有 MB 等成品系列等等，一般來講可動性和觀賞性肯定是越高越好，誰都希望自己喜歡的機體能夠進入更高級的產(chǎn)品線。

而這個問題相信對很多鋼普拉愛好者來說堪稱究極難題，有些作品或機體明明人氣很高，但就是不出MG，有一些無論在作品中的重要程度還是機體本身的設(shè)定顯然足夠出MG，但最終上市的卻只有 HG 版本。筆者自己作為一位資深的休閑鋼普拉玩家，當然也因為這個問題犯過愁，這次好不容易逮著機會，當然要問一問原委。

根據(jù)安永先生的說法，首先 HG 系列因為售價相對比較便宜，所以一般會選擇成系列的產(chǎn)品推出，讓玩家產(chǎn)生買了還想買的沖動。以《新機動戰(zhàn)記高達W》這個系列的 HG 產(chǎn)品為例，萬代在去年 6 月推出了里歐（リーオー），今年就計劃繼續(xù)出沙漠高達（ガンダムサンドロック）和馬格納克（マグアナック）等等，以作品為線索不斷推出新品擴大某一系列的數(shù)量規(guī)模，這是 HG 產(chǎn)品線的一大特點。

而 MG 的思路則跟 HG 相反，單體商品的售價明顯更高，細節(jié)也更加豐富，所以會傾向于選擇那些造型表現(xiàn)力更強，在玩家心目中人氣更高的機體進行制作。比如之前發(fā)售的高達F91 Ver 2.0和杰鋼等等。

很早以前當然主要還是參考日本用戶的興趣和需求來安排 MG 的產(chǎn)品線，但像今年三月剛剛上市的力天使高達以及來自《高達創(chuàng)形者》的高達 AGE-2 馬格南等等其實都是在整個亞洲范圍內(nèi)具有極高人氣的機體，也就是說現(xiàn)在會綜合考慮日本國內(nèi)以及其他地區(qū)用戶的需求，爭取達到一種比較平衡的狀態(tài)，盡可能讓更多的用戶滿意。

新時代的野心《30 MINUTES MISSIONS》

《30 MINUTES MISSIONS》是 BANDAI SPIRITS 獨自開發(fā)的全新產(chǎn)品線，跟以往任何系列都有根本性的區(qū)別，主要體現(xiàn)在兩個方面。首先這是完全原創(chuàng)的機器人形象，不依賴任何外部的動畫、漫畫、小說設(shè)定，也不會制作配套的動畫作品，純粹以機器人玩具本身來的趣味來吸引用戶。

之所以這樣設(shè)計，高橋慶修解釋主要是為了讓玩家產(chǎn)生一種角色代入感，讓手中的這件玩具成為玩家專屬的機體，可以完全按照自己的想法用各種配件強化機體，同時也可以據(jù)此構(gòu)思一個只屬于自己的機甲故事。

當然，背景故事和機體由來等資料并不是完全沒有，但跟之前的產(chǎn)品線相比有著本質(zhì)的區(qū)別，會以盡可能簡單的描述傳達給用戶，可以說只是一個大體印象而已。這樣做的目在于激發(fā)玩家的自主性，讓他們有更大的空間去想象屬于自己的故事，結(jié)合《30 MINUTES MISSIONS》的量產(chǎn)機特性去打造只屬于自己的部隊。

其次是利用 BANDAI SPIRITS 自身在塑料模型制作方面獨步世界的技術(shù)優(yōu)勢，整合了一套無需上色、模塊化、易拼裝、易換裝的組裝體系，極大地簡化了以往復雜的拼裝流程，讓用戶甚至可以在 30 分鐘內(nèi)完整拼出一臺機體，這當然也是該系列名稱的由來。

求新、求變的決心與實力

作為日本規(guī)模最大的綜合娛樂企業(yè)，萬代南夢宮集團在玩具制造和銷售、動漫畫IP、游戲等方面的固有優(yōu)勢十分明顯，市場份額穩(wěn)中有升，近年來在中國市場的拓展也比較順利。

但即便如此，無論是成立子公司 BANDAI SPIRITS，還是《30 MINUTES MISSIONS》這一顛覆以往幾十年固有做法的全新系列，都充分說明他們面對市場始終沒有貪圖安逸，反而不停在總結(jié)自己優(yōu)勢的同時，勇敢地向新領(lǐng)域發(fā)起挑戰(zhàn)。立足于靜岡工廠的尖端技術(shù)與幾十年如一日的工匠精神，相信未來還會帶給我們更多的驚喜與感動。

特別鳴謝 騰訊互動娛樂創(chuàng)意設(shè)計部 -- TGideas促成本次專訪！