作為銷(xiāo)售，我們不是為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，我們要和客戶(hù)一起買(mǎi)產(chǎn)品，融入到客戶(hù)情景中，你要讓客戶(hù)覺(jué)得你是在為他著想，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯就是方案，需求，問(wèn)題，我們要抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，來(lái)體現(xiàn)我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)！

賣(mài)點(diǎn)的核心不是說(shuō)教，而是從客戶(hù)角度出發(fā)讓客戶(hù)能接受、能聽(tīng)懂、得到認(rèn)同才是核心，賣(mài)點(diǎn)要不斷提煉，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)一切歸零！

一、植物醫(yī)生賣(mài)點(diǎn)提煉

1、植物醫(yī)生公司發(fā)展賣(mài)點(diǎn)提煉

2、植物醫(yī)生品牌文化賣(mài)點(diǎn)提煉

3、植物醫(yī)生產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉框架

4、植物醫(yī)生客戶(hù)需求賣(mài)點(diǎn)提煉

5、植物醫(yī)生客戶(hù)價(jià)值賣(mài)點(diǎn)提煉

6、植物醫(yī)生差異化的賣(mài)點(diǎn)提煉

7、植物醫(yī)生競(jìng)爭(zhēng)性的賣(mài)點(diǎn)提煉

8、植物醫(yī)生獨(dú)特性的賣(mài)點(diǎn)提煉

談判的過(guò)程是要把客戶(hù)當(dāng)“傻瓜”，促進(jìn)和引導(dǎo)客戶(hù)的情感和行為，結(jié)合場(chǎng)景，把賣(mài)點(diǎn)自然的描述給客戶(hù)。話(huà)術(shù)三實(shí)法則：產(chǎn)品材料真實(shí)、原理真實(shí)、功能真實(shí)。專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)或輕松自然的語(yǔ)言不是重點(diǎn)，重要的是通過(guò)引起客戶(hù)的興趣，不斷的加深和確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。

從客戶(hù)的角度出發(fā)，做情感的鏈接和認(rèn)知的鏈接才能在逼單的時(shí)候讓客戶(hù)不反感我，從接觸客戶(hù)到最終成交是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，接待過(guò)程要以客戶(hù)的角度為客戶(hù)著想為客戶(hù)化解困難。（讓客戶(hù)親身體驗(yàn)）

二、植物醫(yī)生銷(xiāo)售流程話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

1、植物醫(yī)生開(kāi)場(chǎng)白銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

2、植物醫(yī)生建立信任銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

3、植物醫(yī)生了解需求銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

4、植物醫(yī)生產(chǎn)品推薦銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

5、植物醫(yī)生解除疑問(wèn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

6、植物醫(yī)生價(jià)值呈現(xiàn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

7、植物醫(yī)生踢單成交銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

8、植物醫(yī)生產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

9、植物醫(yī)生收銀送客銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

建立信任，解構(gòu)認(rèn)知，重構(gòu)認(rèn)知，呈現(xiàn)價(jià)值，疑問(wèn)解答。以提問(wèn)的方式，了解到需求，清晰自己的需求，期望一致。從我的方案到我們的方案，達(dá)成一致，最終共創(chuàng)方案，利用簡(jiǎn)單化，生活化，大白話(huà)，講出通俗易懂的話(huà)術(shù)。

所以，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中把握好客戶(hù)心中的五個(gè)問(wèn)題：

1、我為什么聽(tīng)你講？

2、這是什么？

3、那又怎么樣？

4、對(duì)我有什么好處？

5、誰(shuí)這樣的？還有誰(shuí)買(mǎi)過(guò)？怎么證明？

三、植物醫(yī)生銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

1、植物醫(yī)生產(chǎn)品價(jià)值銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

2、植物醫(yī)生產(chǎn)品體驗(yàn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

3、植物醫(yī)生傾聽(tīng)回應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

4、植物醫(yī)生提問(wèn)策略銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

5、植物醫(yī)生客戶(hù)場(chǎng)景銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

6、植物醫(yī)生認(rèn)知重構(gòu)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

7、植物醫(yī)生百問(wèn)百答銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

所以，賣(mài)點(diǎn)提煉和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)非常重要！話(huà)術(shù)就要一客一策略，切記統(tǒng)一話(huà)術(shù)對(duì)客！與客戶(hù)建立認(rèn)知平衡，以客戶(hù)喜歡的方式對(duì)話(huà)或做事風(fēng)格溝通交談并引導(dǎo)客戶(hù)，與客戶(hù)互動(dòng)確認(rèn)！在實(shí)踐的過(guò)程中，不斷總結(jié)，不斷迭代，形成自己獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售百問(wèn)百答！

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