在經歷地產寒冬和新冠疫情的雙重打擊后，建材行業(yè)面臨著前所未有的下滑。百分之百的繁榮轉為個位數(shù)，知名品牌如紅星美凱龍也關閉了26個賣場。在這樣的市場環(huán)境下，家居賣場該如何轉型應對呢？本文將探討如何通過B2B模式，攜手設計師與制造商共贏未來。

隨著中國城鎮(zhèn)化率達到64.7%，新房建設空間越來越有限，存量房的家裝市場逐漸成為主旋律。然而，家居賣場的訂單和流量卻在下降。為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢？

年輕消費者已占據(jù)家裝市場48%，他們的消費習慣受到抖音和小紅書等平臺的影響。這導致家居賣場的C端流量被設計師和裝修公司分流。此外，賣場投入的C端流量難以與分散在各平臺的設計師流量抗衡。雖然很多家居賣場推出了線上平臺，但實際上流量和GMV并不理想。

越來越多的客戶選擇在線上直接找廠家拿貨，而線下渠道商被繞開。隨著直播電商和興趣電商的興起，廠商也紛紛開設直播間，進一步擠壓線下渠道商的生存空間。

為了解決這些問題，家居賣場需要進行戰(zhàn)略轉型，從傳統(tǒng)的C端市場轉向B2B運營平臺。具體而言，這種轉型可以從以下方面進行：

1.?建立B2B平臺：家居賣場應該搭建一個專屬的B2B平臺，作為供應商和設計師進行交流和合作的場所。在該平臺上，供應商可以發(fā)布產品信息，設計師可以進行選購和下單，并在平臺上進行交流。

2.?提供一站式服務：家居賣場可以與制造商合作，提供一站式服務，包括展示、倉儲、配送和安裝等服務，為設計師和裝修公司提供更加完整的服務體驗，提高客戶黏性。

3.?打造自己的品牌：家居賣場可以利用自身的品牌優(yōu)勢，打造自己的品牌，吸引更多的設計師和裝修公司加入B2B平臺，增加訂單量和流量。

4.?加強市場推廣：家居賣場可以通過各種渠道，包括線上和線下渠道，加強市場推廣，吸引更多的設計師和裝修公司加入B2B平臺，并提高知名度和品牌影響力。

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