搞錢人有一些特點，我們把這些特點挖掘出來。無者學之，有者勉之。

干。很多搞互聯(lián)網(wǎng)的，搞電商的，學歷都不高，真正的高學歷人家都走公務員、教師、國企及事業(yè)單位的路線了。所以剩下的大部分都是草根人士，草根沒有那么多講究，沒有那么多咬文嚼字，一上來就是干。不管什么點子、什么項目、什么生意先試一試，有棗沒棗先打兩桿子再說。

其實我喜歡用試錯這個詞，特別精準的描述，干完再總結。什么都沒做，就在那里言而論道，沒有什么意義的。干這個詞可謂是簡單粗暴，能夠精確的描述我們白手起家的這幫人的精神，至少不是語言的巨人。

堅持。解釋這個關鍵詞的故事大家都知道，就是挖井的故事，不要多處去挖井，只在一個地方使勁的挖，沒日沒夜的挖，日積月累的哇，直到挖出水為止，這就是堅持的精神，而不是打一槍換一炮，我從學校出來的前10年就是吃了這上面的虧，在這個地方搞兩三個月，熟悉了之后沒有什么發(fā)展前景就撤退了，然后又到另外一個行業(yè)再搞上半年，感覺沒意思又換行了，這方面大家不要學我。

看準一個行業(yè)進去之后一定要堅持，任何一個行業(yè)里面都有賺錢的，剩下的大多數(shù)是不賺錢的，所以要堅持下去做少部分人，不要想著這個行業(yè)競爭激烈再換一個行業(yè)可能好一些，錯，當下的環(huán)境都一樣的，重要的是你喜不喜歡，熟不熟悉。換句話來講，每個項目都可以人搞到錢。堅持是痛苦的，也是有前提條件的，最簡單的前提條件就是，不要在沙漠里面挖井，要選擇水草豐盛的地方或者低洼的地方。

我不知道大家喜不喜歡看動物世界，非洲大草原的那種，老虎一口咬下去，死死的咬住，直到對方窒息，然后就可以好好的享受一頓大餐了。

抄。我們讀書的時候最忌諱的是這個字，但學生時代所有的輸出包括作業(yè)、作文、試題，哪一項不是抄過往的、歷年的、前任的智慧呢，只不過一個是灌輸，一個是主動的尋找。這里面糾結的是不是整體的搬運，其實我這里描述的抄也不是直接的復制粘貼。當然，如果你前期什么都不會的話，也只能從復制粘貼做起，后面再加入自己的理念形成自己的觀點。

寫作圈流行一句話就是天下文章一大抄，你抄我來我抄你，可能文章觀點一致，關鍵詞類似，但具體的每一句話是不一樣的，抄也要抄的有水平，有技巧。結合到我們搞錢、搞項目，無非是盯著幾個頭部，看看人家怎么做的，然后模仿?？赡苡腥擞X得抄是貶義詞，模仿這個詞還能夠接受，照葫蘆畫瓢唄。小學生寫生僻字不都是一個字一個字的抄，一個字一個字的練嗎，熟能生巧，練熟了才能形成自己的文字風格，總之到最后融入自己的創(chuàng)新。

創(chuàng)新。續(xù)上，說實話，跟著人家走，好的情況可能有喝湯的份，壞的情況湯都沒得喝，所以自己要想搶占市場份額一定要有自己的特色在里面，也就是我們說的創(chuàng)新、改造、升級、包裝，改造也不能亂改的，創(chuàng)新也不是瞎創(chuàng)的，可以用結果來衡量，也就是說創(chuàng)新之后的產(chǎn)品要比以前更便宜、更便利、更快捷、更省時、更省事、更節(jié)約、更有效率等等，如果做不到這些，創(chuàng)新的產(chǎn)品就是失敗的。

創(chuàng)新后的新產(chǎn)品推出去之后，才能在市場上有自己的一席之地，才能夠虎口奪食。那些靠大產(chǎn)業(yè)鏈吃飯的、靠加工賺錢的、靠第三方貨源的、靠串貨的，其實是沒有未來的，只能賺一點眼前的小利。我的上一個項目也有這方面的瓶頸，不掌握源頭，想創(chuàng)新沒資源，所以搞了6年，今年我也決定退出洗手了。

流量。不管是大V、網(wǎng)紅、明星，每個人都在講流量，其實每一個個體都是流量，只不過以你為中心，你能夠吸引多少人，大家都是搭臺子唱戲嘛，唱的好不好，大家開不開心，有沒有人鼓掌，有沒有人參與特別的重要。

看過我文章的老朋友應該都知道，我一直在強調一種躍遷方式，一個普通人如果想快速的到達中產(chǎn)階級，只有一條路可以走，那就是搭上粉絲經(jīng)濟的快車，合法的路只有這一條，除此之外再無他路。

知道為什么最近相關部門在進行一些互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管嗎，原因很簡單，互聯(lián)網(wǎng)賺錢速度越來越快。這幾年很多人搞直播、搞短視頻賣貨，工廠的人反而越來越少，一千人的大廠，人你都認不全，而互聯(lián)網(wǎng)上的一個主播可以有幾萬、幾十萬、上百萬的人跟著你，這就是粉絲經(jīng)濟帶給我們的紅利。

粉絲就是流量，流量就是人，人就是錢，有一定體量的粉絲干什么事都可以賺錢。所以大家窮盡其能，擺拍各種姿勢目的只有一個，就是做粉絲，做流量。偉大的毛主席有一句話就是要把我們的人搞得多多的，敵人的人搞得少少的，通俗易懂吧。

利他。我們做的所有的輸出，所有的內(nèi)容，不管你輸出的是視頻、文字還是音頻，需要遵循的一個基本原則就是利他原則，對別人有幫助，人家才會過來看，而不是沒意義、沒營養(yǎng)的一些閑聊文字，畢竟快節(jié)奏的社會，大家都很忙，忙著干啥，搞錢唄。

特別是做社群運營的，要設計好利他產(chǎn)品，可以幫助這批精準用戶，所有的產(chǎn)品都要圍繞著利他來設計，并且讓用戶形成習慣：閱讀的習慣、圍觀的習慣、討論的習慣、購買的習慣等。

積累或復利。也可以理解為長期主義。分兩個層次，一種是時間積累。做一個項目劃定他的生命周期以年為單位，最好是一輩子的，三代五代、十代八代人都在做同一件事情的案例，在我們的日常生活中經(jīng)常發(fā)生，比如三代為官、三代為商、三代為醫(yī)等，時間跨度大，這本身就是一種偉大的積累，這種積累可以稱為年代積累。

相對短一點的我們可以一件事情干十幾二十年、三五十年，也就是這么一件簡單的事情數(shù)十年如一日的做，后面終將偉大。記住一句話：復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做。

另外一種是資源積累。營銷行業(yè)里面有一句話，一個老客戶貢獻的利潤是新客戶的16倍。所以對老用戶的極致跟蹤才是真正的做好資源積累。做成品牌的，都是前期已經(jīng)積累了足夠多的老用戶，大部分時間都在解決老用戶的問題，做好老用戶是一種厲害的、無形的宣傳方式，因為品牌會吸引新的用戶，無形中形成了一種復利。

我們個體每天搞上三五個客戶，日復一日的去做，有句話叫日積跬步，終至千里，每天進步一點點，一年之后積累下來客戶足夠吃飽飯了，三年五年呢，十年八年呢。我也經(jīng)常和大家分享一句話，叫日下一城，日拱一卒，每天堅持寫文章，其實每一篇文章都是引流的渠道員，寫個三五年，我不相信吸引不來一批用戶，關鍵是你能不能堅持日復一日的做這種簡單看似無用功的事情。

單一。除非把自己定位一個投資人的角色，如果始終把自己置于一線陣地的話，我建議手里面只搞一個單一的項目就好了，只有單一你才能夠做到頭部，每天翻來覆去的就想著一件事情，才有可能成功。有句話叫念念不忘，必有回響，每天念叨著念叨著，說不定哪天就通了呢。

這里的單一不僅僅是單一的產(chǎn)品，還有單一的渠道，單一的思維方式等。當然前期你要通過試錯過程，十幾個平臺你觀察三個月，看看哪個平臺好做，最后就確定以那個平臺為主，其他為輔。

單一這本身就是一個有效的招式，然后用到極致。練散打的有一個招式側踢，后面有人把練側踢的那個厲害的人叫側踢王，其他的招式都是為輔，擊倒別人的就是側踢，我不知道這樣說有沒有說明白。就是說只有一招的時候，你才能夠把這一招練得最厲害，并且是有效的。

賣。很多人拉不開臉面不好意思賣，特別是賣服務。前幾年我也見了一些朋友，幾千人是有的，可能有些時候不方便拉下臉面直接賣服務給他們，認識然后就順手幫一幫，如果上升到賣服務的程度，其實彼此雙方都好，至少自己更能夠盡心盡力的去把事情做好，而不是說出于朋友我?guī)湍惆汛髥栴}搞個差不多，小問題你自己弄一弄的狀態(tài)。

搞錢一定要基于賣為基礎，不賣你是搞不到錢的。之前看到過一個案例。一個年輕人畫畫，有一堆粉絲圍著他，因為他免費教人畫，幾年過去了沒搞到錢。后面遇到了一個大佬，大佬告訴他說，所有的免費群通通取消，直接進行付費篩選賣服務，把精力放在愿意掏錢的人身上，后面終于通過這一招養(yǎng)活了自己。

趨勢。我們一定要和趨勢為伍，不要逆天而行，順天時、應地利、聚人和才能成就大業(yè)，看一下古人總結的多么好，大道理每個人都懂，那些真正遵照執(zhí)行操作的人都是賺到錢的人，反觀那些不堅信的要么走了彎路，要么還沒搞到錢。

舉個簡單的例子吧，最近站長圈有一個人罵那些還在做網(wǎng)站的人，大家都在玩視頻了，玩直播啦，你們?yōu)槭裁催€抓著網(wǎng)站不放手，經(jīng)常說做網(wǎng)站搞不到錢，該，后面回復的留言里有人被罵醒，這就是趨勢，包括目前最火的元宇宙至少要了解一下吧，對新鮮事物漠不關心的人是追不上趨勢的。關注趨勢一定要多看一些新聞，還要有自己的獨立思考比較好。

習。再好的方法論，如果不用起來，就是一筐廢話，得到一部九陽真經(jīng)你不練也不能變得厲害呀。有人學習資料一大堆，硬盤放滿了，水平還是那樣，仍然沒搞到錢。還有一種不知道是不是真的好學，一直學，不停的學，學完這個技能學那個技能，不停的上課，總之，不是在學技能，就是在學技能的路上，可是到后面還是沒搞到錢。后面大佬點出了問題，就是沒有學后面的習字，沒動手操作。

干起來后肯定會遇到問題，隨時解決就好了，等到真正邁不過去了，再說撤退的事情，所有這些的前提是先干了再說。擁有了理論知識，不等于能搞到錢，這些理論知識是人家的，想成為自己的，一定要動起手來，聽話照做，副入創(chuàng)新。其實有時候，看似前方?jīng)]路了，走起來之后，峰回路轉，不經(jīng)意間就走通了。

興趣。做什么事情如果三天打魚，兩天曬網(wǎng)是干不好的，不僅僅是虧錢，還浪費了時間。其實這里面很大一部分是心態(tài)，另外一方面是興趣。前期抱著感興趣的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，遇到問題，你會想方設法的抽時間去鉆研，因為你喜歡呀。所以想求一個結果，這就是積極的探索。有了興趣才能夠脫穎而出，有了興趣才能夠令人尊重，有了興趣才能夠為行業(yè)、為社會、為這個時代做出自己應有的貢獻。

大家在選擇行業(yè)的時候，一定要選擇自己感興趣的。在很短一段時間內(nèi)充分了解之后，要問自己一個問題，這件事情是不是自己喜歡做的事情，這個特別的重要。不喜歡那個人強行走在了一起，后面出問題的可能性特別大，相信我。

3500字了，累死我了，好長時間沒有寫長文了，這幾天也要關注喲，還有幾個話題要寫~~