2015 年自熱食品從微商圈走紅，到2017年市場上便已經(jīng)有多達(dá)40個自熱火鍋品牌，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國方便食品市場規(guī)模突破4500億元。自熱食品高速增長的背后，實(shí)則是消費(fèi)趨勢正在逐步發(fā)生變化。如今在快節(jié)奏的生活中，一方面，“懶”人群整體用戶規(guī)模正在不斷增長，“宅文化”興起，讓自熱食品成為新風(fēng)口，甚至動搖了方便食品界元老方便面的地位；另一方面，消費(fèi)者“獨(dú)樂主義”意愿愈加明顯，自嗨鍋?zhàn)プ×藛紊砬嗄?、辦公室白領(lǐng)、戶外愛好者等細(xì)分消費(fèi)群體的需求，開發(fā)了宅家、宵夜、加班、戶外等多種場景。

作為國內(nèi)自熱食品銷量一直名列前茅的品牌——自嗨鍋，又是如何通過品牌的打造，來穿透消費(fèi)者心智的呢？我們根據(jù)行舟大定位理論來進(jìn)行檢驗(yàn)。

我們來了解一下行舟的大定位理論，下圖為大定位理論的穿透工具，整體分為戰(zhàn)略層、視覺層、營銷層，每層包含各種不同的維度，我們通常用此工具來檢驗(yàn)一個品牌的建設(shè)體系是否符合大定位理論。通過穿透三個層次，來實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的心智穿透，達(dá)到第一品牌的目標(biāo)。

戰(zhàn)略層

自嗨鍋在戰(zhàn)略層上，明確市場定位——年輕人群。在新生代消費(fèi)需求多元化的大趨勢下，年輕人忙于工作玩樂沒空做飯，于是有了懶人經(jīng)濟(jì)；年輕人孤獨(dú)多是常態(tài)，于是有了一人場景。自嗨鍋結(jié)合了「懶人」和「一人」，符合年輕人群消費(fèi)特征。在品類戰(zhàn)略上，圍繞自熱食品，延伸方便食品等。自嗨鍋的核心定位【一人食品類開創(chuàng)者】，圍繞核心定位，敘述品牌口號——打造一人食餐飲標(biāo)準(zhǔn)。自嗨鍋品牌賣點(diǎn)從正宗底料、正宗食材和正宗麻辣，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

視覺層

自嗨鍋在視覺層上，選擇了大眾喜愛的哈士奇為超級IP對象，賦予了哈士奇精力旺盛、自娛自樂、有美食天賦、愛調(diào)侃、愛沖動、愛抬杠、朋友多等性格特征，哈士奇的品牌IP形象配合產(chǎn)品開發(fā)出，多種萌態(tài)可掬的卡通形象，和其多樣的性格一樣有著多變的形象，這也使得自嗨鍋品牌擁有了極高的辨識度。品牌標(biāo)志一純文字的形式，通過較粗的扁平線條，字體由左到右逐漸傾斜，讓標(biāo)志看起來更加歡脫。自嗨鍋的產(chǎn)品包裝也是別具一格，頂蓋插圖和側(cè)圍插圖鮮艷的顏色和表情豐富的IP形象，應(yīng)用在灰色的自嗨鍋盒上，一明一暗之間的融合，倒是生出一種異樣的和諧感。在品牌KV和營銷物料上，自嗨鍋的整體畫面調(diào)性較高，且視覺沖擊強(qiáng)，符合目標(biāo)人群的視覺審美。

營銷層

自嗨鍋在營銷層上，打造“四大場景、一日五餐”的解決方案終極目標(biāo)上，通過持續(xù)的共鳴場景內(nèi)容投入，對用戶發(fā)起潛移默化地影響，導(dǎo)向“被打動、被認(rèn)可”的結(jié)果。彰顯有溫度、有個性、有故事的品牌力。并與代言人虞書欣的魔性營銷，更是高度重復(fù)引發(fā)魔彈效應(yīng)?？v觀自嗨鍋的系列營銷動作，在產(chǎn)品品類、娛樂營銷、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等搶占消費(fèi)者心智，刷新了我們對于常見網(wǎng)紅品牌的認(rèn)知，體現(xiàn)品牌以創(chuàng)新激發(fā)自身的年輕活力，更是把創(chuàng)新打造成品牌的基因。同事自嗨鍋通過矩陣營銷，覆蓋抖音、快手、電商、線下渠道，打造了“半個娛樂圈都在吃”的盛況,全鏈路觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)者。

自嗨鍋通過在大定位理論中，戰(zhàn)略層、視覺層和營銷層的穿透，最終達(dá)到客戶心智穿透的目標(biāo)。

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競爭》、《戰(zhàn)略增長飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營銷策劃公司、市場調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)致勝。中國的品牌營銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時代、廣告時代、半全案時代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時代。全案咨詢時代，即是系統(tǒng)致勝時代！

【行舟開創(chuàng)中國品牌4.0】

行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時代；品牌2.0，品牌形象時代；品牌3.0，定位時代。品牌4.0，大定位時代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級系統(tǒng)，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競爭+自身增長3大終極問題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長。?

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維?· 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時必須形成品牌合力，力出一孔，才會力量無窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：單點(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價值觀】

行舟的價值觀，其實(shí)就是一個字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實(shí)誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼罚彩瞧髽I(yè)發(fā)展的正路。