《決策的力量》一書中最關(guān)鍵的理念就兩句話：

1，50比特信息：

大腦每秒能接受約1000萬比特的信息，但是大腦每秒只能處理約50比特的信息，所以我們的意識是極其狹窄的。

2，意圖-行為差距 the intent-behavior gap：

人們總想教育別人，增強(qiáng)別人的意圖，以為這樣行為就能跟上了。但事實是大部分情況下，人們的意圖本來就有，只是他們注意力極其狹窄，導(dǎo)致行為跟不上而已。

最簡單的例子，你想讓人多吃健康餐，就把健康餐擺在他面前最順手的地方就好，他自然吃的更多，而不用更多的說服他健康餐對他的身體多么有利。

在這樣兩個理念下，如果你希望影響別人，你可以采用下面兩個策略：

A：暫停+主動選擇

暫停：如果你希望推動別人做出更好的選擇，你一定要讓他暫停一下。

主動選擇：你需要把選項優(yōu)化好，簡單明了的ABC讓他在暫停時候有意識的思考。

這時候不用做說服工作，整體選擇最佳方案的比例就會上升。

這里的關(guān)鍵點在于暫停，微信直接發(fā)給他，郵件直接發(fā)給他等等，他就更有可能是在非暫停時刻做判斷的。這時候50比特思維就出場了，這時候他意識狹窄，更有可能按照非理性來選（限制性模式和限制性信念）。

你和他約個電話，哪怕很短，也是暫停一下。其實反而見面到不一定，因為你來拜訪他，他還是暫停一下，推動小決策你要的就是暫停，增近關(guān)系你要的才是深度交流。

B：默認(rèn)+允許退出

默認(rèn)：就是把最優(yōu)選項設(shè)置為默認(rèn)

允許退出：他需要花能量額外的想一下，做出退出決策才能從默認(rèn)中出來

這里的關(guān)鍵點在于兩個選項的耗能不同，在50比特思維下，你不打斷他，他就被其他事或者思緒占據(jù)著能量。你的默認(rèn)選項是耗能低的，而另外一個選項需要退出，退出之后需要想該怎么辦，還可能專門需要和人溝通，好耗能，然后就算了。

點評：

這兩種模式都不保證單次能達(dá)到理想的選擇，而是針對長期多次多人的選擇中，整體理想選項的比例提升。

如果你希望自己改變，你就要采用不同的策略了。

整體上來講，讓別人進(jìn)行優(yōu)選，你要幫助他減少耗能。但讓自己改變錯誤行為，你需要讓自己增加耗能。

因為我們之所以還用以前的錯誤行為，因為那些路徑太節(jié)能了，我們必須去增加它們的耗能才能改變自己。

這種策略叫做預(yù)先承諾=高能量時增加成本+低能量時放棄原行為

比如你希望不再吃太多糖了，你在高能量時把糖全扔了，但低能量時想吃了，快遞又很節(jié)能，所以效果不佳，因為快遞抹平了耗能成本。

書中有個案例，有個網(wǎng)站stickK.com是幫人履行預(yù)先承諾的。網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)如果一個用戶只是簡單做出承諾，沒有裁判，沒有提前設(shè)定違約金，完成概率只有41.3%；

如果制定了裁判，沒有違約金，比例為44.3%；

如果指定了裁判，設(shè)定了違約金，比例為82.6%。

最后違約金支付給誰也很重要，如果把違約金支付給反對的機(jī)構(gòu)比支付給支持的機(jī)構(gòu)，成功率再高5%。（打個極端的比方：你支持愛護(hù)狗狗，它就把違約金捐給維護(hù)吃狗肉權(quán)利協(xié)會）。

所以，最有效的增加耗能不是行動成本，而是內(nèi)耗。當(dāng)你想到你的錢要進(jìn)入敵人的口袋，這個情緒就變得足夠大，占據(jù)了你的50比特思維，從而幫助你完成改變。

小結(jié)：

讓別人節(jié)能，就需要我們自己耗能。從咨詢經(jīng)驗來講，大部分情況我們都處于能量2檔3檔左右，少數(shù)時間會有高能量4檔5檔出現(xiàn)。

所以，我們需要利用高能量時機(jī)，消耗大量能量去優(yōu)化選項，改進(jìn)流程，才能帶來別人選擇時更容易選擇最優(yōu)選項。

目前我正在重寫能量思維課，這一版會比三年前的版本補(bǔ)充很多新的內(nèi)容，系統(tǒng)性也會更完善，敬請期待。

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